Hackea a la prensa: Maneras inteligentes de obtener cobertura gratis

En la superficie, el proceso de obtener cobertura por parte de la prensa suena simple, pero debido a que los periodistas están recibiendo constantemente noticias sobre nuevos productos, resaltar entre la multitud puede ser difícil.

Si tienes un negocio establecido o si acabas de empezar uno, nunca es demasiado pronto para que la gente sepa todo sobre tu producto. Elegir la mejor salida para promover tu negocio es sólo la mitad del trabajo – y es por lo que muchos están en la oscuridad.

Vamos a ver algunas de las maneras más inteligentes con las que podrás obtener la atención de periodistas de influencia, aunque te encuentres en un espacio lleno de gente, para que puedas conseguir tráfico y ventas para tu negocio.

Recuerda si la puerta está cerrada, salta por la ventana.

Cómo obtener cubertura omitiendo los métodos tradicionales

Obtener cobertura de prensa tradicional puede ser un proceso extremadamente difícil. A menudo, los periodistas y editores están saturados con propuestas de día y noche.

Cada día se envían miles de comunicados de prensa. No es de extrañar que sea difícil que todos sean vistos.

Es por eso que contactar blogs que están dirigidos a tu nicho de mercado es una mejor opción que lanzar tu producto a un medio de comunicación tradicional, puede ser más eficaz pues aborda una zona mucho menos saturada.

Constantemente vas a encontrar que los blogs tienen una página en donde vas a poder ingresar consejos de uso de un producto. Por ejemplo, echa un vistazo a la página Submit News de Mashable. Puedes usar esto como ventaja.

Lo mejor de todo es que es totalmente gratis.

Cómo encontrar a los mejores bloggers y personas de influencia

Puedes aprovechar el poder de Google para hacer tu vida mucho más fácil cuando estás buscando sitios que contactar.

Simplemente haz una búsqueda para encontrar sitios relacionados con tu producto o nicho de mercado, localiza blogs, periodistas y personas influyentes que pueden comentar sobre tu producto.

Estos blogs y personas de influencia son extremadamente valiosos, así como sus lectores y seguidores que pueden ser considerados como clientes potenciales.

Un estudio realizado por Nielsen, informa que el 92% de los compradores confían en recomendaciones y productos que la gente ya ha tenido oportunidad de probar y 70% confían en las opiniones y reseñas que encuentran en línea.

A continuación te compartimos algunas de las mejores maneras de buscar esto recursos:

• Top X bloggers
• Blogs como X
• Comentarios del producto X
• Personas influyentes del tema X
• Influenciadores del producto X

Vas a querer tener la mayor cantidad de información posible. Cualquier cosa, desde el nombre y apellido de la persona colaboradora hasta su correo electrónico y en dónde viven – todo esto puede ser útil.

¿No quieres hacer todo el trabajo tu solo? Contrata a alguien de Fiverr o Craiglist para que haga esto por ti.

De manera alternativa, puedes utilizar un recurso llamado Press Farm, que es una recopilación de más de 250 perfiles, con información de contacto, que pertenecen a compañías como Business Insider, Forbes, Mashable y muchas más.

Blogs de productos para impulsar tu negocio

Una forma de obtener cobertura por parte de la prensa es ser publicado en un blog que escribe específicamente de productos nuevos o interesantes.

Blogs como Uncrate, Outblush, Cool Material y Supercompressor son excelentes lugares para comenzar.

Aquí está una lista de blogs de productos que han tenido éxito en la conducción de tráfico y ventas en tiendas virtuales.

• Uncrate
• Outblush
• Cool Material
• Supercompressor
• Thrillist
• Fancy
• Gear Hungry
• Gear Patrol
• The Needs
• Cool Hunting
• The Manual
• In Stash
• The Awesomer
• Shut up and Take My Money
• I Waste So Much Money
• Wanelo
• Bless This Stuff

Debido a que todos estos blogs están curados y son de estilos definidos, conseguir que tu producto sea publicado puede ser un poco difícil. Vas a querer ver todos estos blogs y asegurarte que tengas excelentes fotografías de productos que encajen con la estética de éstos.

A veces es aparentemente imposible localizar a las personas que curan estos blogs. Entonces ¿Cómo te pones en contacto con ellos si no hay forma obvia de hacerlo?

Se creativo en tu acercamiento:

• Utiliza Google para averiguar si el blog está trabajando bajo otra compañía. Por ejemplo, Uncrate trabaja con Zomblecorp LLC. Contactarlos directamente es una forma creativa de conseguir atención, mas allá de todas tus presentaciones de contacto regulares.
• Realiza una búsqueda WHOIS para averiguar el nombre del propietario del dominio y ponte en contacto en la dirección electrónica que aparece.
• Encuentra negocios que estén relacionados con estos blogs y contáctalos directamente para ver si proporcionan información de contacto en el proceso de curación de contenido.
• Encuentra a uno de los escritores en LinkedIn y envíales un mensaje de contacto. Asegúrate de enviarles un mensaje personalizado pero no algo que sea largo.
• Envíales un mensaje directo en Facebook si puedes encontrar tu perfil personal. No seas tan agresivo y sólo envíales un mensaje de seguimiento.
• Mándales un tweet directamente, así como a la empresa o blog en el que escriben. Followerwonk es un servicio fantástico que te ayudará a encontrar esta información.
• Averigua si hay un teléfono en donde puedes dejarles un mensaje de voz. Utiliza éste como último recurso y asegúrate de que sea rápido y conciso.

Espía a tu competencia

Otra excelente manera de encontrar lugares de contacto es revisar los backlinks de tu competencia.

La mejor manera de hacer esto es utilizando un servicio como OpenSiteExplorer.

Sólo ingresa a la página y escribe el dominio de tu competidor.

Lo siguiente que vas a querer hacer es asegurarte de buscar en la tab Inbound Links.

Desde aquí, echa un vistazo a la lista de enlaces inbound que están acomodados por autoridad de página.

De esta lista puedes obtener de dónde están consiguiendo tráfico tus competidores. Lo que debes hacer ahora es ponerte en contacto con estos sitios.

Alcanza, no contactes

Descubrirás que, al enviar un correo electrónico genérico, probablemente no obtendrás respuesta. Estás buscando una relación a largo plazo en lugar de cobertura momentánea, buscando que cada que tengas un nuevo producto, ellos puedan apoyarte.

Hay algunas cosas que puedes hacer para casi garantizar una respuesta.

• Tener un tema de correo electrónico fuerte, que logre llamar la atención y haga que todos quieran abrir tu correo de manera inmediata. Evita usar mayúsculas.
• Incluye un número telefónico al que puedan marcar en caso de tener alguna duda.
• Ofrece una muestra del producto, incluso si tienes que pagar por ella.
• Añade un poco de personalidad a tu correo electrónico
• Realiza un seguimiento una semana después, en caso de no existir respuesta.

A continuación te presentamos un ejemplo de un correo genérico. Trata de evitar algo como esto:

Es obvio que este es un correo que copian y pegan en todas las direcciones o que la persona realmente no quiere tener una relación a largo plazo.

A continuación un ejemplo del mismo correo, pero cambiado y mejorado para obtener más atención y comenzar una relación a largo plazo.

No tengas miedo de salir de tu zona de confort cuando hagas esto de hecho, empújalos a que te proporcionen una respuesta.

Líneas de asunto de correo electrónico recomendadas:

• Solicitud rápida
• ¿Has escuchado acerca de [nombre de tu producto o compañía]?
• Estoy tratando de ponerme en contacto
• Hola [su nombre] - ¡Revisa esto, puede ser interesante!

Correos recomendados:

¡Hey [nombre]

Estoy enviando este correo electrónico ya que hoy vi su más reciente post sobre [tema relacionado con el tuyo]. Soy un gran fan de su trabajo y me preguntaba si estaría interesado en aprender más acerca de nuestro producto.

He comenzado un negocio de venta de [producto] y se ha estado vendiendo como pan caliente. Puede verificarlo aquí [link]. Hasta el momento, a la gente le encanta.

Si está interesado en conocer más sobre el tema, hágamelo saber. Puede localizarme en [número] si tiene alguna pregunta. Creo que a sus lectores les encantaría probar nuestro producto.

Déjame saber lo que piensas. Yo estaría más que feliz de enviar una muestra gratis.

Hasta pronto,

[Tu nombre]

[Información de contacto]

[URL del sitio web]

 

¡Hey [nombre]!

Me gustaría contactarle para ver si está interesado en probar este nuevo negocio que empecé. Se llama [nombre] y vendemos [producto], que es [descripción]. Hasta el momento, a la gente le encanta.

Creo que estaría bien relacionarlo con lo que escribes en [nombre del blog] - nos encantaría que fuera el primero en contar nuestra historia. ¿Qué piensa?

Si cree estar interesado y quiere más información, hágamelo saber. Estaría más que feliz de programar una junta y me encantaría enviar una muestra.

 

¡Saludos!

[Tu nombre]

[Información de contacto]

[URL del sitio web]

 

Mi nombre es [nombre] y te estoy enviando este correo electrónico para ver si estarías interesado en escribir acerca de mi nuevo negocio, [nombre de la empresa]. Vendemos [producto] para añadir un poco más de [juego de palabras] en tu día.

[URL del sitio web]

Creo que a algunos de tus lectores les encantaría escuchar sobre [tu producto], ¿qué te parece?

Tengo un montón de fotografías de alta calidad y más información pos si necesitas alguna. También puedo enviar algunas muestras.

Espero tus comentarios

Saludos.

 

[Tu nombre]

[Información de contacto]

[URL del sitio web]

Sugerencia:

¿Quieres hacer este proceso más fácil? Echa un vistazo a la aplicación llamada TextExpander. Te permite pegar texto de uso frecuente, imágenes y enlaces simplemente usando una abreviatura. He estado usándola durante un tiempo. Echa un vistazo a la cantidad de tiempo que he ahorrado al usarla:

Utiliza los foros sociales a tu favor

Para tener tráfico inmediato y aumentar el potencial de ventas - se pueden utilizar diferentes plataformas de noticias sociales en tu favor.

Todos ellos tienen comunidades muy activas y a menudo los periodistas están presentes en ellos y buscan hablar sobre un nuevo negocio o producto.

He aquí algunos de los más populares:

• Product Hunt
• Reddit
• HackerNews

Reddit es, por mucho, el más fácil de usar con el fin de obtener que tu producto esté frente a sus compradores potenciales. Es enorme y recibe más de 5 millones de visitas al mes. Es una gran manera de obtener retroalimentación sobre todo, del diseño de tiendas, precios y todo lo demás.

Asegúrate de comprobar unos subreddits que están llenos de nuevos productos. Echa un vistazo a Shutup y Take My Money como punto de partida.

Otra opción es tomar ventaja de que la publicidad en Reddit es de bajo costo. Puedes obtener anuncios específicos por poco menos de $5.

El efecto bola de nieve

Ahora que has llegado a estas diferentes áreas de Internet, encontrarás que las cosas empezarán a llegar como bolas de nieve.

Si has sido publicado en cualquier blog de productos, es probable que los demás tomen nota y también hablen de tu producto.

Si haces suficiente ruido, harás que las páginas de noticias más importantes se fijen en ti.

Muchas empresas tienen una sección en su escaparate que muestra dónde han sido presentados. Esta es una forma muy eficaz para crear prueba social, que construye validación del comprador y confianza en tu negocio.

La mayoría de los temas que encuentras en la tienda de temas de Shopify tendrán una sección que hace que esto sea fácil de configurar.

Conclusión                                       

Una pieza viral de contenido puede hacer una diferencia enorme a largo plazo en tus ventas. Encontrarás que obtener cobertura de prensa utilizando personas de influencia y blogs de productos puede ser mucho más eficaz que el envío de un comunicado de prensa.

Acerca del autor

Tucker Schereiber es emprendedor del comercio electrónico y Content Marketer en Shopify. Conoce más a Tucker en Twitter.