Como propietario de un pequeño negocio, tienes una ventaja sobre las corporaciones sin rostro, porque eres una persona real con una gran historia de marca y la gente quiere trabajar contigo. Desde clientes que prefieren gastar su dinero en negocios pequeños hasta otros propietarios de negocios en tu industria o localidad, esta es una ventaja que debes aprovechar siempre que puedas.
Una de las mejores maneras de hacerlo es colaborando con otras marcas. La colaboración entre pequeños negocios puede ser un impulso significativo para tus ingresos cuando se hace correctamente. Ya sea que trabajes con otros negocios locales o realices una promoción cruzada con propietarios de negocios en tu industria, la colaboración es una gran oportunidad para expandir tu alcance.
A continuación, descubre ideas de colaboración sumergiéndote en las historias de otros propietarios de negocios que llevaron a cabo cuatro colaboraciones muy diferentes y exitosas.
Cómo colaborar con otras empresas
- Trabaja juntos en promociones “tradicionales”
- Comparte espacio para hacer realidad el comercio minorista
- Lanza una guía de regalos épica y de nicho
- Crea líneas de productos colaborativos
Propietarios de negocios con ideas afines pueden unirse en campañas para crear boletines promocionales conjuntos o realizar sorteos, solo dos de las muchas maneras en que puedes trabajar con otras marcas. Estos cuatro fundadores utilizaron colaboraciones para ayudar a encontrar una audiencia más amplia y comprometer a los clientes existentes.
1. Trabaja juntos en promociones “tradicionales”
Cuando los minoristas de la Calle Mill en Almonte, Ontario—una pequeña ciudad justo afuera de Ottawa—querían atraer más tráfico peatonal, sabían que, individualmente, promociones tradicionales como un anuncio en una revista estaban fuera de su alcance. Así que se unieron a otros negocios locales para potenciar sus esfuerzos.
Sus empresas, que incluyen Cheerfully Made Goods, Kentfield Kids y una variedad de otros pequeños negocios con encanto, no tenían el presupuesto para hacer una gran inversión en publicidad tradicional.
A través de la colaboración de empresas, 10 comerciantes de Almonte contribuyen mensualmente en una página colectiva en una revista regional de alimentos. “En vez de costarnos mil dólares, cada uno paga 80 dólares al mes”, dice Emily Arbour, propietaria de Cheerfully Made Goods. “No necesariamente tenemos nuestro propio anuncio, pero es para Almonte. Si el pueblo está ocupado, todos nos beneficiamos, incluyéndome a mí.”
Además, no es necesario limitar tus colaboraciones promocionales solo a lo que no podrías pagar por tu cuenta. “A menudo nos promocionamos mutuamente”, dice Emily. “Si estoy organizando un taller pero también sé que Tin Barn está teniendo una venta, siempre estará al final de mi correo electrónico. Hacemos ese tipo de cosas por los demás.”
Lecciones de colaboración de empresas
- La próxima vez que busques una oportunidad promocional que parezca fuera de alcance, piensa en quién más en tu comunidad de pequeños negocios podría beneficiarse también. Hay muchos propietarios de negocios locales que estarían encantados de colaborar con otros propietarios que compartan los mismos valores e ideales.
- Trabajar juntos puede impulsar el crecimiento no solo de tu negocio, sino de la comunidad en su conjunto, y eso es bueno para todos.
2. Comparte espacio para hacer realidad el comercio minorista
Las colaboraciones en el comercio minorista no solo se tratan de reducir costos. Si se hacen bien, colaborar en un espacio comercial puede ayudarte a hacer crecer tu negocio. Solo pregúntale a Gareth Davies, propietario de Maker House en Ottawa.
Su tienda, que ofrece productos locales y artesanales en la calle principal de un barrio moderno, comenzó como un pop-up. Cuando llegó el momento de comprometerse a un contrato de arrendamiento a tiempo completo y por varios años, sabía que quería un poco de respaldo.
“Comenzamos como una tienda pop-up en este espacio, ya que era más grande de lo que podríamos haber comprometido desde el principio como una nueva tienda minorista”, dice Gareth. “Cuando llegó el momento de pagar una tarifa de mercado completa por un contrato de arrendamiento de tres a cinco años, miré las asociaciones que había construido en la fase de pop-up para ver quién podría estar interesado en compartir el espacio.”
Por suerte, las asociaciones también lo estaban buscando a él, Brad Campeau, fundador de Brew Donkey. Brew Donkey organiza recorridos locales que destacan la próspera escena de cerveza artesanal de Ottawa, y cuando Brad vio el espacio de Maker House, supo que podría ser una combinación perfecta.
“Él estaba tratando de aumentar su presencia en la calle principal de la ciudad, en lugar de tener recorridos que comenzaran en un edificio poco distintivo alejado de esa calle, seguía siendo urbano, pero difícil de encontrar”, compartió Gareth sobre sus conversaciones con Brad. “Así que se acercó a mí para asegurarse de que estuviera en mi radar, porque sabía que el asunto del pop-up eventualmente terminaría.”
Dado que ya se conocían (como dice Gareth, Ottawa es esencialmente una “gran pequeña ciudad”), la asociación fue una decisión obvia.
“Supimos de inmediato que iba a ser una buena combinación, y luego terminamos construyendo este pequeño espacio perfecto en la parte delantera de la tienda que se parece a un bar, donde puedes acercarte y pedir productos. Es como un bar combinado con un almacén de mercancías.”
Gareth atribuye el éxito continuo de la asociación a la significativa superposición en las audiencias objetivo. Resulta que las personas que quieren apoyar lo local en su selección de bebidas también están interesadas en apoyar lo local en sus compras, y viceversa.
“La cerveza es parte de la fórmula minorista que probablemente está poco aprovechada”, dice Gareth, asegurándose de señalar el juego de palabras bien colocado. “Pero es cierto. Cada mes organizamos fiestas y noches sociales donde puedes estar comprando y mirando cosas aquí en este espacio, pero también para reunirte con amigos y probar muestras de cerveza artesanal de una cervecería local.”
Otro ejemplo de colaboración se muestra aquí en este sorteo copatrocinado por Maker House y Heritage Bee Co.
Lecciones de colaboración de empresas
- Las asociaciones como esta ofrecen a ambos negocios la oportunidad de presentar su marca a nuevas y altamente específicas audiencias. Encontrar el socio adecuado es crítico para una relación simbiótica: asegúrate de que tus audiencias se superpongan para que ambos puedan aumentar la conciencia más allá de su red actual.
- El costo del espacio físico, especialmente en una ubicación privilegiada, no es un gasto que algunos pequeños negocios puedan absorber por sí solos. Las colaboraciones hacen que el comercio minorista sea una opción viable para negocios de todos los tamaños.
3. Lanza una guía de regalos épica y de nicho
Con la temporada de regalos a la vista, no es sorprendente que las guías de regalos estén en tu radar, pero cuando un grupo de propietarios de pequeños negocios comenzó a pensar en ellas, no se lanzaron de inmediato a ofrecer sus productos para las guías de otras personas.
En su lugar, hicieron la suya propia.
“El mercado vintage es definitivamente un mercado de nicho”, comparte JayDee Mahs, propietaria de Third Shift Vintage.
Cuando no está buscando en tiendas vintage nuevas adquisiciones, JayDee colabora con un equipo de seis propietarios de tiendas vintage en los EE. UU. y coordina sus esfuerzos grupales a través de un canal de Slack. Cuando llegó el momento de buscar ideas promocionales, todos notaron que faltaba algo.
“No hay muchos sitios web que promuevan lo vintage como regalos”, dice JayDee. “Nuestro equipo organizó una lluvia de ideas para promover los artículos en nuestras tiendas de una manera divertida e interesante, y así surgió la idea de las guías de regalos.”
¿Y cómo lo hacen en la práctica?
“Los siete contribuimos a la guía de regalos, desde la fase de diseño hasta la fase de producción. Discutimos las herramientas que necesitaríamos para crear la guía, el formato que queríamos usar, cómo se comercializaría (más allá del blog) y cómo mediríamos el éxito”, dice JayDee. “Cada uno de nosotros contribuyó con artículos a presentar, así como el texto que se utilizaría para describir esos artículos.”
Para los toques finales, uno de los miembros de su equipo actúa como editor y utiliza habilidades de diseño gráfico para unir las imágenes y el diseño.
“Ahora que conocemos la mecánica de crear una guía de regalos y formas de promocionarla con éxito, estamos realmente ansiosos por terminar las guías en las que estamos trabajando actualmente. Estas próximas guías van a ser emocionantes y divertidas, y esperamos que sean tan exitosas, o más, que las del año pasado”, dice JayDee.
Lecciones de colaboración de empresas
- Las guías de regalos no son solo para la ajetreada temporada de compras navideñas. Piensa en cómo podrías colaborar con otras marcas en guías de regalos para cualquier época del año, desde regalos de regreso a clases hasta colecciones para el Día de la Madre.
- Las ideas de contenido gratuitas como las guías de regalos son excelentes maneras de alcanzar más audiencia. Publica como invitado en los blogs o cuentas sociales de otras marcas, y invita a contenido de publicación como invitado en la tuya.
4. Crea líneas de productos colaborativos
El pequeño negocio de Rachelle Tessier, Project Pine Designs, fabrica hermosos pizarrones hechos a mano y una gama completa de productos con acentos de pizarra: cristalería, macetas de pared e incluso etiquetas de regalo. Ella lo hace todo—excepto el lettering en los pizarrones, lo cual no era un problema hasta que decidió agregar un nuevo servicio a su negocio.
“Estuve jugando con la idea de ofrecer alquileres de pizarras como otra rama del negocio, pero quería que tuviera el valor añadido de ser una tienda integral”, dice Rachelle. “Puede ser fácil encontrar una pizarra en Kijiji o en una tienda de manualidades, pero quería poder ofrecer todo el paquete con una opción de pizarra hecha a mano y con letras dibujadas a mano (lettering) para novias y negocios en Ottawa.”
Como miembro activo de su comunidad, Rachelle sabía que había talentosos letristas que tenían negocios locales prósperos haciendo exactamente eso. En lugar de intentar hacerlo todo, decidió apoyar a un colega emprendedor incorporándolo al proyecto.
Por suerte, había estado siguiendo a Chalked by Mabz, un negocio local de servicios de lettering dirigido por Marie-Andree Brisson. Sus servicios eran el complemento perfecto para la nueva oferta de Rachelle.
“La flexibilidad de Mabz y su capacidad para crear proyectos dentro del corto tiempo de alquiler era exactamente lo que necesitaba”, dice Rachelle. “Este ha sido nuestro primer año de colaboración, y diría que comenzamos bastante rápido. Casi cada alquiler de pizarra que tuve este año ha incluido el elemento del lettering, y ambos estamos emocionados de ver lo que nos traerá la próxima temporada de bodas.”
Y más allá del éxito de las colaboraciones de alquiler, Rachelle señala rápidamente que hay muchos más beneficios más allá de una simple nueva línea de productos.
“En términos de financiación, puedes estar duplicando tu base de clientes, pero también, al apoyarse mutuamente, ayuda a elevar la industria en su conjunto. Que te guste el trabajo de alguien y colaborar con esas personas es un reflejo positivo de tus negocios y trae buenas referencias.”
Lecciones de colaboración de empresas
- Encuentra otras marcas que ofrezcan productos, servicios y habilidades complementarias cuando busques un socio para el desarrollo de productos. ¿Por qué hacer todo tú mismo cuando puedes construir relaciones con otros propietarios de negocios que lo hacen mejor?
10 ideas de colaboración de empresas para comenzar
¿Listo para entrar en el mundo de las asociaciones y colaboraciones? Saber cómo colaborar con otros negocios puede parecer desalentador. A medida que conozcas a otros propietarios de negocios, encontrarás ideas de colaboración que exigen poco esfuerzo. Además de las ideas en los estudios de caso anteriores, prueba estos consejos para trabajar mejor juntos.
- Realiza un sorteo en redes sociales.
- Crea boletines promocionales conjuntos.
- Organiza un mercado pop-up e invita a la comunidad de negocios local.
- Asóciate con una cafetería o restaurante local para presentar o usar tus productos.
- Co-organiza una fiesta de barrio para la comunidad local.
- Publica como invitado en las cuentas de redes sociales de una marca complementaria.
- Invita a otras marcas a tomar el control de tu presencia en redes sociales.
- Colabora en sesiones de fotos para ahorrar dinero (por ejemplo, presta tus joyas a la sesión de otra marca de moda y ambos se benefician de las fotos).
- Comparte el coste de la publicidad paga.
- Promociona descuentos de manera cruzada con otros pequeños negocios.
Los negocios prosperan juntos
Ve más allá del networking y añade colaboraciones a tus productos, ventas y estrategias de marketing. Las colaboraciones más exitosas son aquellas que ofrecen beneficios a todos los involucrados. Reúnete con marcas complementarias para intercambiar ideas, construir relaciones y acceder a una nueva base de clientes. Nuevos negocios pueden convertirse en negocios prósperos al combinar fuerzas.
Preguntas frecuentes sobre colaboración de empresas
¿Cómo colaboras con otras empresas para aumentar ventas?
Al final del día, la colaboración entre pequeños negocios se trata de crear relaciones beneficiosas con otros pequeños negocios que atienden audiencias similares. No tienes que tener una asociación masiva: contacta a otros propietarios de pequeños negocios y prueba una colaboración a pequeña escala.
¿Cuál es la estrategia de colaboración de empresas más popular?
Una de las maneras más fáciles de colaborar con otros negocios es a través de la promoción cruzada. Como propietario de un negocio, puedes asociarte con otros negocios en campañas pagadas y orgánicas para reducir costos y aumentar el alcance. Los negocios locales pueden juntar dinero para un anuncio tradicional, y las marcas de comercio electrónico pueden promover un sorteo social conjunto.
¿Cuáles son algunos de los beneficios de la colaboración de empresas?
Hay muchos beneficios de la colaboración entre pequeños negocios, incluyendo:
- Crear asociaciones beneficiosas con propietarios de negocios afines.
- Obtener exposición a un mercado objetivo similar.
- Construir confianza y relaciones en tu industria.
- Aumentar rápidamente los ingresos a través de asociaciones estratégicas conjuntas.
- Desarrollar mejores productos combinando tus activos con los de otros pequeños negocios.
¿Cuáles son algunas ideas de colaboración de empresas?
¿Cuáles son algunas ideas de colaboración para propietarios de negocios locales?
Los propietarios de negocios locales pueden fortalecer el éxito de la Calle Principal combinando recursos para reducir costos y alcanzar audiencias más amplias. Algunas ideas incluyen:
- Organizar un mercado pop-up e invitar a la comunidad de negocios local.
- Asociarse con una cafetería o restaurante local para presentar o usar tus productos.
- Co-organizar una fiesta de barrio para la comunidad local.
- Colaborar en sesiones de fotos para ahorrar dinero.
- Compartir el costo de publicidad pagada como carteles.
- Promocionar descuentos de manera cruzada con otros pequeños negocios localmente.
