Olet lanseerannut brändin ja kehittänyt uskollisen fanikannan. Nyt pohdit, miten tehdä oheistuotteita ja mistä kannattaa lähteä liikkeelle.
Räätälöidyt oheistuotteet, kuten t-paidat, pehmoeläimet, puhelinkotelot, sukat ja hupparit voivat tehdä asiakkaista brändilähettiläitä ja luoda samalla uusia tulovirtoja. Ala on kasvanut merkittävästi viimeisen vuosikymmenen aikana.
Tässä artikkelissa kerromme, miten tehdä oheistuotteita ja myydä niitä. Lue artikkelimme oppiaksesi aiheesta lisää.
Miksi ihmiset ostavat oheistuotteita?
Oikein toteutettuna oheistuotteet auttavat faneja tuntemaan yhteenkuuluvuutta brändin arvojen ja yhteisön muiden jäsenten kanssa.
Niiden avulla voit muun muassa:
- Auttaa luomaan ja kehittämään suhteita uskollisten fanien kanssa
- Ilahduttaa (ja kasvattavat) yleisöä ilmaisten lahjojen avulla
- Tehdä yhteistyötä tuotejulkaisuissa muiden tekijöiden ja brändien kanssa
- Kannustaa faneja julkaisemaan sisältöä, joka sisältää oheistuotteitasi
- Luoda ilmaista suusta suuhun -markkinointia
Brändätyt oheistuotteet tarjoavat loputtomasti mahdollisuuksia. Haluatko esimerkiksi sisällyttää tuotteita TikTok-kanavallasi tai Instagram-seuraajillesi? Tässä artikkelissa kerromme, mistä lähteä liikkeelle.
Oheistuotestrategian kehittäminen
Oheistuotteiden etu on niiden monipuolisuudessa. Ne voivat toimia jatkuvana tulon lähteenä myyntikanavillasi, johtaa yhteistyöhön muiden brändien kanssa tai edustaa ilmaisia tuotteita, joita tarjoat uskollisille asiakkaille.
Yksi tärkeimmistä oheistuotestrategiaan liittyvistä päätöksistä on se, myytkö tuotteita olemassa olevan brändisi alla vai lanseeraatko niille erillisen alabrändin.
Oheistuotteiden myynti erillisen brändin alla
Erillinen alabrändi sisältää yleensä pääbrändin ominaisuuksia (kuten värimaailman, viestinnän ja kuvaston), mutta sille on yleensä luoto omat logonsa, tuotteensa ja palvelunsa.
Tämän lähestymistavan etu on siinä, että se voi laajentaa yleisöäsi nykyisen asiakaskannan ulkopuolelle. Alabrändi voi myös helpottaa yhteistyötä tai yhteisbrändäystä.
Oheistuotteiden myynti olemassa olevan brändin alla
Artistit voivat esimerkiksi myydä verkkosivuillaan monipuolisesti erilaisia oheistuotteita. Lisäsi niitä voi myydä suoraan Facebookissa ja Instagramissa Shopify-kaupan kautta.
Riippumatta siitä, mihin lähestymistapaan päädyt, hyvien oheistuotteiden valmistaminen perustuu lopulta vaistoon.
Oheistuotteiden valmistamisen neljä vaihetta
- Määritä brändin identiteetti
- Ideoi ja validoi tuoteideat yleisösi kanssa
- Suunnittele tuotteet ja tee niistä luonnoksia
- Valitse print-on-demand-kumppani, eli tarvekumppani, tai etsi valmistaja
1. Määritä brändin identiteetti
Shopify on hyvä esimerkki siitä, miten ideasta edetään mallikappaleeseen.
Shopify on alusta, joka tukee miljoonia yrittäjiä tarjoamalla heille tarvittavat työkalut oman verkkokaupan aloittamiseen ja kasvattamiseen.
Shopifyn brändi liittyy itsenäisyyteen, sitkeyteen, luovuuteen ja liiketoimintaan keskittymiseen.
Pohdi omaa brändi-identiteettiäsi ja mikä tekee siitä ainutlaatuisen. Tämä auttaa työstämään visuaalista ilmettä ja jopa oheistuotetyyppiä, jota haluat valmistaa. Käytä tätä lähtökohtana oheistuotteiden valmistusprosessissa.
2. Ideoi ja validoi tuoteideat yleisösi kanssa
Vuosien varrella olet luonut brändin, joka puhuttelee asiakkaitasi. Kysy heiltä, millaisia oheistuotteita he haluaisivat ostaa.
Valmistajan tai brändin kannattaa kysyä yleisöltään, mitä nämä haluavat tai jopa antaa heidän päättää useista vaihtoehdoista. Kysymyksiä voi esittää vaikkapa Instagramin tarinoissa, sähköpostilla, erilaisten yhteisöjen kautta tai jopa tekstiviestillä. Kysymyksessä voidaan tarkentaa esimerkiksi, onko yleisö kiinnostunut hatusta, lautapelistä, t-paidasta vai hupparista.
Yleisön osallistuminen tuo lisäarvoa, sillä se saa heidät tuntemaan itsensä osaksi prosessia ja tuotteita, johon päädyt.
Teimme näin oman yleisömme kanssa X:ssä (entinen Twitter) nähdäksemme, mitä he haluaisivat nähdä mahdollisissa Shopify-merkkituotteissa.
Saamamme palautteen perusteella loimme seuraavat mallikappaleet oheistuoteideoista:
- Shopify-laukun logolla varustettu t-paita/neulepusero/huppari. Shopify-laukku on ikoninen logomerkki ja itsestään selvä tuote faneille.
- Minding My Business -hattu isille. Sanaleikki siitä, kuinka yrittäjät usein keskittyvät omaan liiketoimintaansa. Sloganin laittaminen hattuun oli sopiva valinta.
- Cha-ching-huppari. “Cha-ching” on ääni, jonka Shopify tekee, kun saat uuden myynnin. Miltä se näyttäisi hupparissa?
- Independent-neulepusero. Itsenäisyys on olennaista monelle Shopifyn käyttäjälle. Se on myös voimakas sana, joka yhdistää brändiämme.
- Shop Small, Think Big -kassi. Täydellinen kassi, jota voi kantaa mukana ostoksilla pienyrittäjien liikkeissä.
- “Ask me about my business”-t-paita. Yksinkertainen tapa yrittäjille esitellä identiteettiään muille.
- Shoppy-huppari. Shoppy on Shopifyn epävirallinen maskotti, joka luotiin yrityksen hackathon-tapahtumassa vuosia sitten.
3. Suunnittele ja tee luonnoksia tuotteistasi
Vaikka useimmat oheisuoteyritykset tarjoavat suunnittelupalveluja, suunnitteluprosessi kannattaa toteuttaa mahdollisimman pitkälti itse, sillä sinä tunnet brändisi parhaiten.
Voit palkata oheistuotesuunnittelijan Upworkista tai hyödyntää verkostoasi suunnittelijan löytämisessä, mutta pidä mielessä seuraavat vinkit:
- Pohjusta konteksti. Kerro heille, millaisia oheistuotteita olet valinnut ja kuka yleisösi on ja jaa kaikki brändiohjeistukset.
- Viesti selkeästi, mitä haluat. Kerro selkeästi, mitä etsit ja anna konkreettista palautetta suunnittelukierroksilla (tarvitset vähintään yhden tai kaksi arviointikierrosta).
- Luo moodboard inspiraatioksi. Kokoa inspiraation lähteitä, esimerkkejä ja viittauksia, joiden avulla suunnittelijaa tietää, mistä lähteä liikkeelle.
Monilla print-on-demand -yrityksillä on luonnosgeneraattoreita, joita voit käyttää tuotteiden luomiseen. Esimerkiksi mockup- ja suunnittelutyökalu Placeit antaa sinun luoda malliesimerkkejä suunnitelmistasi, joita voit jakaa yleisösi kanssa palautteen saamiseksi.
Samaan tapaan kuin pyydät ideioita voit pyytää yleisöltä palautetta suunnitelmista. Näin yleisösi voi tuntea olevansa mukana prosessissa ja samalla varmistut siitä, että olet menossa oikeaan suuntaan.
4. Valitse print-on-demand-kumppani tai etsi valmistaja
Kun olet saanut palautetta tuotteidesi luonnoksista, mieti, miten valmistat oheistuotteet.
On kaksi suosittua vaihtoehtoa:
- Print on demand. Voit automatisoida tuotannon, toimituksen ja keräilyn print-on-demand -kumppanin avulla.
- Valmistaminen alusta alkaen. Voit löytää valmistajan haluamallesi tuotteelle, ulkoistaa sen tuottamisen ja ylläpitää omaa varastosaldoa myytäväksi (tai tehdä yhteistyötä kolmannen osapuolen kanssa toimituksissa ja keräilyssä).
Eri oheistuotetyypit
Vaatteet
Vaatteet ovat suosituimpia oheistuotteita. T-paidat, hupparit ja hatut antavat ihmisille mahdollisuuden esitellä brändiäsi tyylillä. Valitse laadukkaita kankaita ja silmiinpistäviä suunnitteluja luodaksesi tuotteita, joita fanit käyttävät mielellään.
Lisävarusteet
Pienet esineet voivat tehdä suuren vaikutuksen. Puhelinkotelot, laukut ja pinssit soveltuvat täydellisesti jokapäiväiseen käyttöön. Ne ovat käteviä ja näyttävät hyviltä, ja niiden avulla fanit voivat esitellä brändiäsi missä tahansa.
Kodin tuotteet
Tuo brändisi kotiin mukeilla, julisteilla ja tyynyillä, joilla voit yhdistää toiminnallisuuden ja tyylin. Ne tarjoavat faneille upean tavan nauttia brändistäsi omassa kodissaan.
Digitaaliset tuotteet
Älä unohda verkon oheistuotteita. Taustakuvat, emojit ja suodattimet antavat faneille mahdollisuuden käyttää brändiäsi puhelimella ja sosiaalisessa mediassa. Ne ovat helposti jaettavissa ja tavoittavat nopeasti suuren joukon ihmisiä.
Oheistuotteiden valmistuspalvelut
Print on demand on edullinen, riskitön ja helppo perustaa ja hallita. Tuotteisiin ja räätälöintiin liittyvät vaihtoehdot riippuvat kuitenkin valitsemastasi palvelusta. Kun valmistat itse tuotteesi alusta loppuun, sinulla on enemmän mahdollisuuksia ja joustavuutta haluamasi tuotteiden valmistamisessa, mutta tämä vaihtoehto on myös kalliimpi.
Print-on-demand-palvelun käyttäminen
Useimpien print-on-demand-palveluiden käyttäminen on ilmaista (maksat ainoastaan tuotteista, joista asiakas tekee tilauksen). Jokaisen tuotekatalogi on erilainen, mutta yleensä tarjontaan kuuluvat esimerkiksi perusvaatteet ja lisävarusteet, kuten t-paidat, hupparit, verkkarit ja puhelinkotelot.
Muista aina pyytää näytteitä, jotta voit tehdä laadunvarmistuksen ennen myynnin aloittamista. Värit saattavat näyttää erilaiselta tietokoneen näytöllä kuin livenä. Ota yhteyttä print-on-demand-kumppanisi asiakastukeen, jos olet epävarma.
Löydä oikea valmistaja
Jos et ole kiinnostunut omien, käsintehtyjen tuotteiden valmistamisesta, voit löytää tuotteille myös valmistajan.
Toisin kuin print-on-demand-palveluissa, pääset hyödyntämään luovaa ajattelua tuotteiden suunnittelussa. Voit tehdä ainutlaatuisesti suunniteltuja huppareita tai jopa oman lautapelin.
Kun kohdennat oheistuotteita tuottajille ja brändeille, kannattaa vertailla kumppanivaihtoehtoja ennen lopullisen valinnan tekemistä.
Tässä on joitakin tekijöitä, jotka on hyvä pitää mielessä ennen oheistuotteen sopimuksen allekirjoittamista:
- Immateriaalioikeudet. Kuka omistaa oikeudet brändin IP-osoitteeseen, vaatesuunnitteluun ja kaikkeen, mitä luodaan osana kumppanuutta? Varmista, että säilytät oikeudet, jos yhteistyö päättyy.
- Korvaukset. Onko hinta kiinteä, vai vaihteleeko se voiton määrän mukaan? Voitonjakomallit ovat yleisin ratkaisu yhteistyössä oheistuoteyritysten kanssa, ja ne voivat olla 15–50 % tuloista.
- Sitoutuminen. Koskaan ei kannata allekirjoittaa pitkän aikavälin sopimusta yhden kumppanin kanssa. Aloita kokeilujaksolla (esimerkiksi kolme kuukautta tai yhden tuotejulkaisun ajan). Arvioi tuolloin, täyttääkö toimiiko yhteistyökumppani sovituissa aikarajoissa, ovatko tuotteet laadukkaita, vastaako se sähköposteihin ajoissa ja onko kumppani luotettava. Kokeilun jälkeen voit arvioida, kannattaako yhteistyötä jatkaa.
- Piilokustannukset. Käy läpi kaikki kustannukset, joita voi syntyä tuotteen lanseerauksesta lähtien, kuten varastointikustannukset, keräily- ja pakkaamiskulut, toimitusmaksut, suunnittelumaksut, verkkosivuston hallinta sekä asiakaspalvelumaksut. Näin vältät tilanteen, jossa piilokustannukset yllättävät, mutta olet jo allekirjoittanut voitonjakosopimuksen.
Oheistuotteiden myynti
Oheistuotteiden markkinointi poikkeaa hieman perinteisten tuotteiden markkinoinnista: ensin myyt olemassa oleville faneille ja sitten uusille asiakkaille. Tämä tarkoittaa myös sitä, että sinulla on varma potentiaalisten asiakkaiden yleisö.
Seuraavassa osiossa käsitellään joitakin markkinointimahdollisuuksia, joita voit käyttää oheistuotteidesi myynnissä.
Suusta suuhun -markkinointi
Hyvä oheistuote on jo itsessään markkinointikeino. Jos fani ostaa tuotteesi ja käyttää sitä usein, todennäköisesti heille esitetään siitä myös kysymyksiä.
Tuotteiden on kuitenkin oltava korkealaatuisia. Jos myyt räätälöityjä oheistuotteita, fanisi levittävät brändisanomaasi kaikkialla. Jos tuotteet ovat huonolaatuisia, niiden käyttö jää lyhytkäiseksi.
Mitkä tahansa oheistuotteet, joita ihmiset pitävät päällään tai näyttävät muille, kasvattavat brändin näkyvyyttä. Kannattaa siis tehdä oheistuotteista esittelykelpoisia, sillä se synnyttää suullista mainontaa.
Stefanos Tsitsipasin julkaisu
Seek Discomfort on tunnettu korkealaatuisista oheistuotteistaan, joita käyttävät muun muassa julkkikset ja urheilijat. Esimerkiksi huipputennispelaaja Stefanos Tsitsipas on esitellyt niitä sekä henkilökohtaisessa elämässään että sosiaalisessa mediassa.
Kytke tuotteet sisältöösi
Tuottamasi sisältösi on toinen luonnollinen paikka oheistuotteiden mainostamiselle. Niitä voi hyödyntää videoissa, mainostaa suoraan sosiaalisessa mediassa tai liittää seuraavaan luovaan sisältökonseptiin (esimerkiksi kilpailun palkintona).
Jos rakennat oheistuotekauppasi Shopifyssa, voit myydä tuotteitasi helpommin sisällössä kytkemällä kauppasi sinne, missä yleisösi viettää aikaansa. Tässä on joitakin kanavia ja lähestymistapoja, joita voit käyttää:
- TikTok: Tee yhteistyötä muiden TikTok-käyttäjien kanssa saadaksesi heidät luomaan sisältöä oheistuotteistasi.
- Instagram: Merkitse oheistuotteet julkaisuissasi ja tarinoissasi ja luo oma profiili Instagram-kaupallesi.
- YouTube: Jaa linkkejä tuotteisiin videokuvauksessa tai korteissa, ja käytä CTA:ta videon lopussa.
- Ostopainike: Jos sinulla on erillinen verkkosivusto tai blogi oheistuotekauppasi ulkopuolella, voit upottaa tuotteesi tai kokoelmasi myös sinne.
Voit myös käyttää “linkki biossa” -työkalua, kuten Linkpopia, jonk avulla voit luoda laskeutumissivun, joka yhdistää sosiaalisen median seuraajasi myymiisi tuotteisiin sekä muuhun sisältöön.
Tiedät itse, mikä on tehokkain tapa yhdistää oheistuotteet sisältöösi, sillä sinä tunnet yleisösi.
Markkinoi olemassa olevalle yleisölle
Uudelleenmarkkinoinnin avulla voit kohdentaa mainontaa olemassa olevalle yleisölle tiettyjen kriteerien perusteella. Kohdennetut yleishenkilöt saattavat esimerkiksi seurata brändiäsi Instagramissa, tai he ovat jo tehneet ostoksen.
Monet mainosalustat (Google, Facebook, YouTube, TikTok, Snapchat) antavat tehdä uudelleenmarkkinointia mainoksilla, kunhan sivustollesi on asennettu heidän mainospikselinsä. Mikäli käytössäsi on itse rakentamasi sähköpostituslista, sitä kannattaa ehdottomasti hyödyntää oheistuotteidesi mainostamiseen. Lukijasi ovat jo todennäköisesti sitoutuneita brändiisi ja tuovat suuremmalla todennäköisyydellä myyntiä kuin uusasiakashankinta. Siksi maksetun median budjetti kannattaa kohdentaa ensisijaisesti heihin.
Toteuta ennakkokampanja
Ennakkokampanja on loistava tapa synnyttää mielenkiintoa uutta tuotetta kohtaan. Ennakkokampanja antaa yleisöllesi mahdollisuuden ostaa tuotteesi jo ennen sen lanseerausta, jolloin he saavat ne ensimmäisinä käsiinsä.
Toinen hyöty on se, että voit arvioida kysyntää ennen kuin kerrytät varastoa ja jopa luoda kiireellisyyden tunteen, jotta fanit tekevät ostopäätöksen etukäteen.
Shopify App Storessa on useita ennakkotilaussovelluksia, jotka auttavat sinua tekemään oman ennakkokampanjasi. Voit suorittaa ennakkokampanjasi myös joukkorahoitussivustolla.
Oheistuotteiden hinnoittelu
Hinnan määrittely tarkoittaa muutakin kuin numeron läpsäisyä tuotteen päälle. Hinnan täytyy heijastaa asiakkaiden saamaa arvoa tuotteesta ja samalla tuoda yritykselle tarpeeksi voittoa liiketoiminnan ylläpitämiseksi.
Huomioi seuraavat tekijät:
- Tiedosta kustannukset: Tästä tulisi lähteä liikkeelle. Laske yhteen kaikki, mitä kuluu tuotteen valmistamiseen – materiaalit, työvoima ja salaa hiipivät yleiskustannukset.
- Tarkastele kilpailutilannetta: Selvitä, mihin hintaan vastaavia tuotteita myydään. Tämän tulisi toimia oman hinnoittelusi lähtökohtana.
Brändin maineella on myös suuri merkitys. Huippulaadustaan tunnetuista tuotteista voi usein veloittaa enemmän. Jos olet kuitenkin vasta alkumetreillä, joudut kenties myymään ensin alhaisemmilla hinnoilla, jotta ihmiset kokeilevat oheistuotteitasi.
Hyödynnä hinnoittelupsykologiaa. Oletko huomannut, kuinka monet hinnat päättyvät 99:een? Tämä ei ole sattumaa. 19,99 euroa kuulostaa huomattavasti halvemmalta kuin 20,00 euroa, vaikka ero on vain yhden sentin.
Tavoittele vähintään 50 %:n voittoa, jolloin jätät tilaa alennuksille ja odottamattomille kustannuksille.
Aloita räätälöityjen oheistuotteiden myynti tänään Shopifyssa
Lisätulojen lisäksi on monia muitakin syitä, miksi oheistuoteliiketoiminta on kannattavaa. Oheistuotteet tuovat fanisi lähemmäs brändiäsi, antavat heille mahdollisuuden ilmaista innostustaan ja saavat heidät tuntemaan itsensä osaksi jotain suurempaa.
Tämän liiketoimintaidean avulla voit soveltaa luovuuttasi uusin tavoin ja laajentaa sisältöäsi tai tuotteitasi uusiin suuntiin. Kysy siis yleisöltä, mitä he haluavat ja kohdenna heille kyselyitä mahdollisista suunnitelmista.
Jos oheistuotteiden myynti on verkkokauppasi ensimmäinen askel, Shopify on yksi nopeimmista ja helpoimmista päästä alkuun. Muuta seuraajasi asiakkaiksi perustamalla kauppasi sosiaalisessa mediassa.
Näillä vinkeillä voit tehdä oheistuotteita, tai ainakin päästä alkuun. Oletko valmis aloittamaan oheistuotteiden valmistamisen ja myymisen? Shopify tarjoaa käyttöösi runsaasti resursseja – rahoituksesta tuotehankintaan liittyviin oppaisiin – joilla pääset matkallasi eteenpäin. Aloita ilmaisella kokeilujaksolla ja tutustu kaikkiin käytettävissä oleviin työkaluihin ja palveluihin.
Miten tehdä merkkituotteita – usein kysytyt kysymykset
Ovatko oheistuotteet kannattavia?
Kyllä, oheistuotteiden myynnistä voi saada tuottoa. Monet yritykset ansaitsevat rahaa myymällä räätälöityjä oheistuotteita, kuten t-paitoja, hattuja, mukeja ja muita esineitä. Oheistuotteiden myynti voi olla loistava tapa tuoda uusia tulovirtoja yrityksille, ja siitä voi muodostua merkittävä tulonlähde.
Onko oheistuotteiden valmistaminen kallista?
Pääset oheistuotteiden valmistamisessa liikkeelle jo pienillä alkuinvestoinneilla. Jos sinulla on tarvittavat taidot, voit vastata itse suunnittelusta, tehdä luonnoksen ilmaisilla työkaluilla ja tarjota ennakkotilausta kaupassasi. Viesti selkeästi ostajille siitä, milloin oheistuotteet saapuvat ja tee tilaus sen perusteella, kuinka monta tuotetta olet myymässä.
Miten sisällöntuottajat valmistavat oheistuotteita?
Monet sisällöntuottajat käyttävät print-on-demand-palveluita brändättyjen oheistuotteiden valmistamiseen, joko oman brändinsä tai erillisen alabrändin alla. Jotkut sisällöntuottajat kokoavat tuotteita tai myyvät tilauslaatikoita, kun taas toiset luovat tuotesarjoja joko yhteistyössä olemassa olevan brändin kanssa tai itsenäisesti.
Mitä tarvitsen oheistuotteiden myymiseen verkossa?
Räätälöityjen oheistuotteiden myyntiprosessi on yksinkertainen. Näitä vaiheita seuraamalla pääset nopeasti alkuun:
Onko oheistuotteiden myyminen laillista?
Kyllä, oheistuotteiden myynti on laillista. Saatat kuitenkin joutua hakemaan tarvittavia lupia tai lisenssejä sen mukaan, missä toimit.
