Vendere candele artigianali nel 2024: guida ed esempi

Sei un imprenditore o un’imprenditrice in cerca di una nuova avventura che ti tiene sveglio fino a tardi? Abbiamo un’idea di business per te: creare e vendere candele artigianali. Imparare a fare candele è una competenza utile e sorprendentemente accessibile anche per chi non è esperto nel fai-da-te. 

Se ti stuzzica l’idea di scoprire come realizzare candele fatte in casa e avviare un business nel settore, è il momento giusto per esplorare come trasformare questa tendenza in un modo per guadagnare online.

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Perché aprire un'attività di produzione di candele?

Le candele sono un elemento d'arredo essenziale e il settore è destinato a superare i 10 miliardi di vendite globali entro il 2032, secondo i dati di Expert Market Research.

Negli ultimi anni, l'uso commerciale delle candele ha registrato un forte incremento, con centri benessere e massaggi che utilizzano candele profumate per l'aromaterapia, e ristoranti che creano ambienti soft e suggestivi per i propri clienti.

Secondo la National Candle Association americana, i consumatori acquistano le candele come complemento d'arredo, ma anche per rilassarsi e ridurre lo stress.

E se guardiamo Google Trends notiamo che l'interesse globale per le candele fatte in casa è costante. Si tratta di è un'ottima informazione per i produttori di candele che vogliono trovare un mercato per i loro prodotti fai da te.

Oltre alla popolarità di questo prodotto, le candele offrono ai proprietari di aziende una serie di altri vantaggi, tra cui:

• Offrono un guadagno a basso costo

È vero che alcuni tipi di candele fatte in casa richiedono materiali più costosi di altri, ma in generale è possibile creare questi prodotti anche se si ha un budget limitato.

•  Le candere sono facili da vendere

Vuoi vendere i tuoi articoli per la casa alle fiere dell'artigianato e ai mercatini locali? Le candele fatte in casa ti permettono di farlo, quindi puoi venderle sia online che offline.

• Creare candele è un’attività ripetibile

Che tu sia un o una pro del fai-da-te o alle prime armi, la ricetta di base delle candele è facile da seguire. Come potrai notare dalla nostra comoda infografica qui sotto, la formula è semplice.

• Le candele sono facili da personalizzare

Con così tanti tipi di candele, è facile personalizzare i tuoi prodotti e differenziarti dalla concorrenza.

Imparare a fare le candele può trasformarsi in una fonte di guadagno interessante. Uno dei grandi vantaggi della produzione di candele per la tua attività è la vasta gamma di possibilità: c’è quasi sicuramente un tipo di candela che può catturare l’interesse di un potenziale cliente.

Non sai da dove partire? Ecco alcuni dei tipi di candele artigianali più popolari che puoi provare a creare per far crescere il tuo business nel settore delle candele.

Candele alla soia

Le candele alla soia sono realizzate con una base di cera di soia. Questa cera deriva dai semi di soia e, quindi, è di origine vegetale (a differenza delle normali candele a base di olio o paraffina).

Le candele di soia non solo provengono da una risorsa rinnovabile, ma bruciano anche in modo pulito e più a lungo. In questo modo, i clienti acquisteranno una candela che durerà più a lungo.

Candele profumate o per aromaterapia

Si tratta di una delle tipologie di candele più comuni. Le candele profumate o per l'aromaterapia sono disponibili in una vasta gamma di fragranze per coloro che vogliono profumare i loro ambienti in maniera piacevole.

Sia che si tratti di mascherare un normale cattivo odore domestico o semplicemente di creare un ambiente profumato unico, queste candele sono disponibili in decine di fragranze: c'è un odore che piacerà a quasi tutti.

I produttori di candele per aromaterapia promuovono i loro prodotti evidenziando i benefici specifici legati a particolari profumazioni. Generalmente, queste candele contengono oli essenziali con l’obiettivo di migliorare il benessere fisico o mentale. Per esempio, il profumo di lavanda è comunemente associato al relax.

Candele vegane

C'è un segmento crescente di acquirenti che si preoccupa dei materiali utilizzati dalle aziende per realizzare i loro prodotti, in particolare degli ingredienti di origine animale. Le candele spesso contengono sottoprodotti di origine animale come la cera d'api e questa scelta potrebbe non piacere  a tutti.

Ma ecco che vengono in soccorso le candele vegane! Le candele vegane utilizzano formule modificate con ingredienti come la cera di soia, cere di origine vegetale, oli profumati e fragranze naturali.

Candele decorative

Entrando in un negozio di articoli per la casa, probabilmente avrai notato che le candele sono disponibili in molti colori, forme e dimensioni. Alcune candele sono realizzate a scopo puramente decorativo: non sono necessariamente profumate e non sono realizzate con ingredienti speciali. Aggiungono semplicemente un tocco in più a uno spazio della tua casa.

Le candele decorative hanno spesso forme complicate, sono dotate di accessori e utilizzano disegni complicati.

Come avviare un'attività di produzione di candele

1. Fai una ricerca di mercato
2. Costruisci il tuo marchio
3. Dai un nome alla tua attività di candele
4. Redigi un business plan
5. Crea candele da vendere
6. Crea il tuo negozio online
7. Crea un piano di marketing

1. Fai una ricerca di mercato

Il mercato di riferimento sono le persone che vuoi raggiungere con le tua azioni di marketing. Si tratta degli acquirenti interessati ai tuoi prodotti e più propensi a diventare in clienti. Nel settore delle candele, i target si dividono in tre categorie:

• Lusso

Le candele di lusso sono un nuovo segmento del mercato delle candele in rapida crescita. I prezzi possono variare: in media, una candela di lusso può essere venduta a un prezzo compreso tra i 30 e i 100 euro. Le candele di lusso sono famose per le loro confezioni pregiate, le fragranze unica e la narrazione da parte del marchio.

• Fascia media 

le candele di fascia media hanno un grande appeal e si trovano molto spesso nei vendita al dettaglio come La Rinascente. Le candele di fascia media sono tipicamente caratterizzate da fragranze uniche come l'acqua di rose, il pompelmo o il basilico e costano circa 20 euro l’una.

• Economiche

Queste candele sono l'opzione più economica sul mercato con marchi come Thun e Prince’s Candles che dominano questo segmento. I profumi più comuni includono fragranze classiche come vaniglia o brezza marina, con un prezzo per candela che varia dai 5 ai 10 euro. 

Ora che sai quali sono I mercati di riferimento, devi solo decidere a quale rivolgerti. 

Vuoi entrare in negozi al dettaglio come la Coin o La Rinascente? Allora la scelta migliore potrebbe essere la fascia media. Vuoi vendere solo attraverso il tuo sito e altre boutique online? Le candele di lusso potrebbero essere la tua scelta.

La scelta del mercato di riferimento guiderà tutto, dalla scelta dei materiali alla creazione del marchio e del packaging. Una volta che hai in mente un determinato settore, dovrai decidere i tipi di candele che creerai.

2. Costruisci il tuo marchio

Il secondo passo da compiere per avviare un'attività di produzione di candele è creare un marchio. Un brand ti aiuta a trovare un pubblico, influenza le tue iniziative di marketing e facilita la creazione di prodotti migliori per la tua clientela.

Una buona brand strategy è fondamentale specialmente per le attività che producono candele. Infatti il settore è cresciuto in modo così significativo negli ultimi dieci anni che può essere difficile farsi largo tra la concorrenza.

Ecco tre modi per distinguersi nel mercato delle candele, ormai saturo.

Fragranze uniche e interessanti

La fragranza è il fattore di acquisto più importante per i consumatori odierni. Una ricerca della National Candle Association americana ha rivelato che tre quarti delle persone che comprano candele ritengono che la fragranzia sia "estremamente importante" o "molto importante" nella scelta.

Un modo per distinguersi dalla concorrenza è quello di creare fragranze particolarmente interessanti. Lo sviluppo di una nuova miscela ti permette di ritagliarti immediatamente un posto nel mercato. Piuttosto che offrire profumi floreali e standard, opta per profumi più complessi e sofisticati che sono difficili da trovare altrove: profumi che fanno pensare o ricordare qualcosa o che fanno evocano un senso di mistero.

Storia del marchio

Avere una storia del marchio ben delineata e definita è il modo più veloce per entrare in contatto con gli acquirenti. La storia è la narrazione che racconta il tuo brand alle persone. È la base su cui si fondano la tua missione, il tuo messaggio e la tua voce.

Le storie del brand, soprattutto nel settore delle candele, devono essere accattivanti, umane e oneste. Devono far provare alle persone qualcosa che le spinga a compiere un'azione, che si tratti di un'iscrizione, di un acquisto, di una donazione, ecc.

Prendiamo come esempio Keap Candles. I fondatori, Harry Doull e Stephen Tracy, erano insoddisfatti del lavoro nel settore tecnologico e volevano fare qualcosa di più significativo e stimolante. Per questo hanno deciso di dedicarsi alla produzione di candele.  

Per trovare la tua storia, chiediti:

• Perché ho deciso di produrre candele?
• Per chi voglio produrre candele?
• Che impatto voglio avere sui miei acquirenti?
• Che impatto voglio avere sul mondo?

Identità visiva

La tua identità visiva (che comprende il logo, le foto, il sito, i social media e il packaging) è il modo più diretto per influenzare la percezione che le persone hanno della tua attività. Quando si tratta di un brand di candele, è necessario prestare molta attenzione all'estetica dei prodotti. I clienti useranno le tue candele per profumare gli ambienti ma anche come complemento d'arredo quindi è necessario progettare prodotti in linea con il tuo pubblico.

Ad esempio, Boy Smells comunica luminosità, sensualità e accessibilità, indipendentemente dal proprio genere.

Il brand inserisce questa identità in tutte le sue attività di marketing, dal sito web ai social media.

Nel momento in cui l’utente interagisce con Boy Smells, è probabile che non lo scorderai mai più. Questo è il potere di una forte identità visiva. 

3. Dai un nome alla tua azienda di candele

Arrivati a questo punto, il tuo business delle candele sta prendendo finalmente forma. Probabilmente ti saranno venuti in mente alcuni nomi di attività e ora è il momento di deciderne uno.

Cerca tra le varie idee di nomi commerciali e scegline uno che sia breve e semplice. In questo modo sarà facile da ricordare e da pronunciare per gli acquirenti. Se il tuo nome è troppo difficile da ricordare, perderai una parte del marketing più efficace e gratuito: il passaparola.

Se non sai ancora che nome dare alla tua attività, usa il generatore di nomi di Shopify per trovare nuove idee. Inserisci una parola, segui le istruzioni per avviare il generatore e accedi alle tantissime idee di nomi generati automaticamente per la tua attività.

4. Redigi un business plan

Un business plan guida l'intera operazione di creazione di un business di candele. Ti aiuta a definire la strategia, a individuare le complessità, a capire di quali risorse hai bisogno e ad analizzare la tua idea imprenditoriale prima del lancio.

Chiediti: Qual è l'obiettivo finale del mio brand? Chi sono i miei concorrenti diretti? Voglio che i miei prodotti vengano venduti in punti vendita come La Rinascente o la Coin? Oppure voglio avviare un ecommerce e vendere direttamente ai miei clienti?

Identifica i tuoi obiettivi aziendali e tienili a mente mentre crei la tua attività di produzione di candele.

5. Crea candele da vendere

Abbiamo già visto che ci sono molti tipi di candele che si possono creare. Di seguito ti mostriamo come realizzare una semplice candela di soia. Puoi prendere gli stessi ingredienti di base, modificarli leggermente e creare la tua ricetta personalizzata.

Procurati i materiali

Per creare una candela di soia fatta in casa, avrai bisogno di:

• Cera di soia
• Stoppini (preferibilmente di cotone)
• Super colla
• Olio essenziale a tua scelta
• Spatola
• Fornello doppio per cera
• Termometro
• Barattolo di vetro
• Penna o matita

Anche se probabilmente hai già alcuni di questi articoli in casa, puoi procurarti facilmente gli altri senza sforare il budget. Puoi trovare la cera di soia, barattoli, contenitori e tutto quelli di cui hai bisogno all'ingrosso su siti come AliExpress oppure nei tuoi negozi di fiducia.

Leggi la nostra guida su Aliexpress per sapere come funziona questo sito per chi si occupa di ecommerce.

Gli oli essenziali sono disponibili nei negozi di fai-da-te della tua zona oppure su Etsy o Amazon.

Il resto degli ingredienti può essere reperito in quasi tutti i negozi di alimentari.

Prepara la cera e il contenitore

Prendi la cera di soia e mettila a sciogliere a bagnomaria sul fornello della tua cucina (se non hai un fornello doppio per cera, usa una ciotola di vetro sopra una casseruola o una pentola più grande). Riempi la pentola inferiore con l'acqua e quella superiore con la cera di soia e accendi il fornello a fuoco medio. Mescola la cera con la spatola, assicurandoti di rompere eventuali pezzi.

Mentre la cera si scioglie, prendi lo stoppino e incollane l'estremità sul fondo del contenitore di vetro. Lascia asciugare la colla, che manterrà lo stoppino fermo mentre versi la cera.

Personalizza la miscela della tua candela

Una volta sciolta la cera, prendi l'olio essenziale che preferisci e mescolalo alla miscela in una proporzione di un grammo per ogni chilo di cera. Se vuoi cambiare il colore della cera della tua candela, aggiungi dei pezzetti di pastelli atossici.

Una volta che gli ingredienti si sono sciolti e sono stati mescolati, lasciali raffreddare a 50-60º. Controlla il composto con il termometro per assicurarti che raggiunga la temperatura corretta.

Prepara la colata

Una volta che la miscela di cera si è raffreddata alla giusta temperatura, è il momento di versarla nel barattolo. Tieni lo stoppino in posizione verticale con una mano e versa il composto dalla pentola con l'altra. Riempi tre quarti del barattolo con la miscela di cera calda.

Per mantenere lo stoppino in posizione verticale, lega la sua estremità alla penna e mettila di traverso all'apertura del barattolo.

Rifinisci la candela

Lascia che la cera si rassodi prima di iniziare la colata finale. Potresti vedere un piccolo buco nella cera intorno allo stoppino: non preoccuparti, è normale.

Prendi la miscela di cera rimanente e versane un quarto nel barattolo. Lascia che il resto della cera si solidifichi completamente. Una volta che la cera si è rassodata, taglia lo stoppino in eccesso con delle forbici e la tua candela è pronta per essere usata!

6. Crea il tuo negozio online

Ora che le tue candele sono pronte, dove le venderai? Un ottimo punto di partenza è aprire un ecommerce. 

Creare un negozio online sembra un'impresa ardua se paragonata all'inserimento delle tue candele su siti per vendere online come Amazon. Il problema di questi marketplace è che intaccano i tuoi profitti e non ti permettono di far crescere liberamente il tuo brand. Il tuo negozio online non solo genera maggiori profitti a lungo termine, ma funge anche da casa digitale per il tuo brand.

Quando si tratta di creare un negozio online, Shopify è la piattaforma più semplice per farlo. Puoi creare un sito ecommerce senza dover saper programmare e senza avere un budget elevato.

A fronte di un canone mensile, avrai a disposizione una bellissima vetrina, certificazioni SSL, web server ad alta velocità, recupero dei carrelli abbandonati e altri strumenti di marketing e vendita adatti ai principianti. Potrai anche accedere allo Shopify App Store che offre oltre 4.000 plugin e app per migliorare il tuo negozio e vendere di più online.

7. Crea un piano di marketing

A questo punto hai la ricetta per il successo: ora è il momento di capire come vendere le tue candele fatte in casa.

Vendi candele online

Utilizzare internet è uno dei metodi più semplici e redditizi per vendere candele. Puoi sfruttare diverse piattaforme digitali per raggiungere potenziali clienti in tutto il mondo, per esempio i social media e il tuo sito ecommerce.

Anche se non tutte le piattaforme funzionano per tutti coloro che vendono, eccone alcune che puoi provare a integrare nella tua strategia di vendita:

•     Instagram

Molti brand che si occupano lifestyle hanno avuto successo facendo marketing su Instagram. Crea un feed di belle immagini legate al tuo marchio, allestisci set fotografici delle tue candele da mostrare ai clienti e raggiungi un pubblico interessato al tuo prodotto. Puoi anche utilizzare Instagram per raggiungere brand ambassador o micro influencer e far vedere ai tuoi clienti il dietro le quinte della produzione delle tue candele.

•     Pinterest

L'arredamento della casa è una delle categorie principali per coloro che utilizzano di Pinterest, che è anche una delle più grandi piattaforme utilizzate per trovare brand e prodotti. Per questo motivo fare marketing su Pinterest è un ottimo modo per i venditori di candele fatte in casa per vendere e acquisire clienti. 

• Giveaway e concorsi

Come parte di una strategia di social o di content marketing, puoi organizzar dei concorsi o giveaway mettendo in palio i tuoi prodotti. Questi concorsi non solo ti aiuteranno a guadagnare follower e a far conoscere il tuo brand, ma ti daranno anche l'opportunità di far vedere i tuoi prodotti. Ricorda però che in Italia la gestione dei giveaway e dei concorsi segue delle regole precise che puoi scoprire in questa guida dettagliata.

•   Email marketing

L’email marketing ti permette di inviare contenuti di vario tipo (incluse promozioni, sconti e novità del tuo brand) direttamente nella casella di posta dei tuoi clienti. Leggi l nostra guida all’email marketing per sfruttare questo canale al meglio.

Vendi candele di persona

Anche se la vendita online è una strada percorribile, non aver paura di provare a vendere anche di persona. Le candele fatte in casa sono compatte e facilmente trasportabili, quindi ideali per essere vendute nei negozii fisici. I tuoi articoli profumati per la casa sono l'ideale per essere esposti nelle mostre di artigianato e nei temporary shop ma se la vendita di persona non ti convince, ecco una serie di altri vantaggi da tenere a mente:

• Feedback diretto: se vuoi migliorare i tuoi prodotti (o semplicemente vuoi sapere cosa ne pensano i clienti), vendere di persona è un ottimo modo per farlo. Incontra la tua clientela faccia a faccia, rispondi ai dubbi e ottieni idee per potenziali nuovi prodotti.
• Opportunità di vendere all’ingrosso: senti che è il momento di amplicare la tua attività? Oppure vorresti provare con la vendita B2B? I mercati e le fiere sono gli eventi ideali per incontrare acquirenti all'ingrosso e creare le basi per una relazione duratura.
• Possibilità di costruire seguito: sia che tu voglia far crescere il tuo pubblico sui social o costruire la tua mailing list, usa i temporary shop e le fiere per farlo. Quando i visitatori si presentano al tuo stand o al tuo negozio, chiedi loro di iscriversi alla tua newsletter o di seguire i tuoi canali social per ricevere aggiornamenti su nuovi prodotti, sconti e giveaway.
• Possibilità di fare networking: anche la possibilità di entrare in contatto con altri artigiani e imprenditori è una parte importante della vendita di persona. Incontrare altri artigiani può darti l’ispirazione per nuove idee e aiutarti a trovare nuove soluzioni a problemi comuni.

Sebbene la vendita fisica richieda abilità diverse rispetto a quelle online, qualche conoscenza e gli strumenti giusti possono semplificare il processo. Utilizza un sistema mobile di POS come Shopify POS per allestire il tuo negozio o il tuo stand e per rendere le transazioni semplici e veloci.

Consigli per avviare e mantenere un business delle candele

Se stai avviando un'attività di produzione di candele sia come attività secondaria che a tempo pieno, tieni a mente questi consigli:

Scatta foto incredibili  dei prodotti

Una fotografia del prodotto professionale e ben fatta è fondamentale per convincere le persone ad acquistare le tue candele. Assicurati di che si veda chiaramente la forma e l'etichetta delle tue candele. Ambienta la candela in casa, in modo che gli acquirenti possano immaginarla nella propria. Puoi assumere un fotografo professionista per scattare le tue foto o scattare foto di alta qualità con uno smartphone.

Crea più opportunità per la vendita

Avere clienti ricorrenti è più redditizio che doverne trovare sempre di nuovi. Prova le diverse opportunità di cross-sell e upsell in modo da ottenere maggiori entrate dalla clientela esistente, per esempio proponendo le versioni da viaggio delle candele più popolari o i profumi in edizione limitata. 

Potresti anche offrire una subscription box come fa Frostbeard Studio che ha creato il Candle of the Month Club, che prevede l-invio di una candela nuova ogni mese a un prezzo fisso.

Espandi la tua linea di prodotti

Marchi come Tofino Soap Company riutilizzano i loro profumi per prodotti come saponi, shampoo, balsami, profumi e altro ancora da realizzare e poi vendere online. Per molti produttori di candele è una transizione facile perché i profumi sono già pronti e bisogna solo creare il nuovo prodotto. È quindi possibile fare upselling ai clienti in base ai profumi che acquistano spesso, creare confezioni dedicate ai profumi e raggiungere un nuovo pubblico.

Spingi le vendite per le festività

Secondo la National Candle Association, circa il 35% delle vendite di candele avviene durante le festività natalizie e il 76% degli acquirenti considera le candele un regalo appropriato per le feste. Preparati a questa stagione creando campagne natalizie con promozioni speciali e annunci mirati ai potenziali acquirenti.

Resta al passo con le tendenze

Segui gli aggiornamenti su ciò che accade nella tua nicchia. Usa risorse come Meta Foresight, Think with Google e Nielsen per analizzare cosa spinge i clienti ad acquistare. Puoi utilizzare questi dati per trovare nuove idee per prodotti, fragranze e campagne di marketing per promuovere il tuo brand.  

Avvia la tua attività di produzione di candele

A questo punto hai un'ottima conoscenza per avviare la tua produzione di candele fatte in casa. Con gli strumenti e le conoscenze che hai acquisito e che ti aiuteranno a realizzare e vendere le tue candele artigianali, potrai procedere alla creazione di un tuo reddito sfruttando le tue abilità nel fai-da-te.