Een online bedrijf kopen is als investeren in digitaal vastgoed. Als je het zorgvuldig kiest en goed onderhoudt, kan het een inkomstenstroom creëren zonder dat je een bedrijf vanaf nul hoeft op testarten.
Hoewel er honderdduizenden webwinkels beschikbaar zijn om te kopen, zullen ze niet allemaal een geweldige investering zijn. Lees hieronder hoe je een bedrijf vindt en koopt, hoe je de due diligence doet en hoe je ervoor kunt zorgen dat je de best mogelijke deal sluit.
Waarom een bedrijf kopen?
Het kopen van een bestaand bedrijf heeft een aantal voordelen ten opzichte van het starten van een nieuw bedrijf.
Voorkom uitstelgedrag
Als je een online bedrijf koopt in plaats van er een op te richten, is de kans kleiner dat je uitstelgedrag vertoont. Het oprichten van de online winkel is immers al voor je gedaan. Je hoeft je geen zorgen te maken dat het logo niet goed is, dat je vastloopt op een kleurenschema of dat je ontmoedigd wordt door alle kleine taken die het opstarten van een nieuwe winkel met zich meebrengt.
Of je nu voor € 50 of voor € 1 miljoen een bedrijf koopt, zo’n financiële verplichting motiveert je om je eerste sale binnen te halen en jouw investering terug te verdienen.
Begin vanaf dag één met verkopen
Als je een bedrijf koopt, kun je meteen aan de slag met marketing en sales. Je hebt een grote voorsprong op nieuwe concurrenten die nog in de opstartfase zitten. En als je geluk hebt, sla je de vroege stadia over waarin een bedrijf kan mislukken.
Als het bedrijf al producten heeft toegevoegd aan de webwinkel, kun je beginnen met verkopen op de dag dat je toegang krijgt tot je account. Alex Yurek, eigenaar van Detour Coffee Roasters, zag de voordelen van de aankoop van een gevestigd bedrijf. "We zagen veel mogelijkheden om het merk te vernieuwen, de digitale activiteiten uit te breiden en de organisatie echt in een groeimodus te krijgen," zegt Alex.
Profiteer van bestaande klanten
Gevestigde bedrijven kunnen een bestaand klantenbestand hebben en een bewezen staat van dienst in de verkoop aan hen. Als je zo'n bedrijf overneemt, kun je vrijwel meteen je eerste verkoop genereren.
Rob Weatherhead, freelance digitaal consultant, zegt: "Door een bestaand bedrijf te kopen, kregen we bestaande klanten en terugkerende klanten, waardoor we vanaf de eerste dag operationeel konden zijn. Als we alles zelf hadden opgestart, zou het langer hebben geduurd om van start te gaan, en nog langer om noemenswaardige inkomsten te genereren. Tijdens dat proces zouden we overheadkosten hebben gemaakt."
Het verschil tussen franchising en het kopen van een bedrijf
Wanneer ondernemers een bestaand bedrijf kopen, worden ze volledig eigenaar van het bedrijf. Dit omvat hun inventaris, bestaande klantenbestand, productlijsten en samenwerkingsverbanden met de detailhandel.
Franchising daarentegen is een heel ander bedrijfsmodel. Hierbij kopen ondernemers de rechten om de gelijkenis van een bestaand merk te gebruiken, inclusief het logo, de naam en de producten. Ondernemers kunnen bijvoorbeeld franchisenemer worden van McDonald's en hun eigen restaurant openen dat de Big Macs van McDonald's verkoopt.
Het grootste verschil tussen de twee is het eigendom en de mate van controle. Als je een bedrijf koopt, sta je aan het roer van de hele organisatie. Franchisenemers krijgen niet zoveel controle, omdat beslissingen over marketing en productprijzen nog steeds in handen zijn van de franchisegever.
Dingen die je moet overwegen voordat je besluit een bedrijf te kopen
Belangrijke dingen die je moet overwegen voordat je een bedrijf koopt, zijn onder andere:
- Inventaris
- Apparatuur
- Juridische documenten
- Belastingaangiften en financiële verklaringen
- Verkoopgegevens
- Openbaarmaking van schulden
Inventaris
Bestaande bedrijven hebben vaak producten op voorraad om in de toekomst te verkopen. Schat de waarde van deze voorraad in tijdens het aankoopproces.
Dit is niet alleen van belang voor de verkoopprijs van het bedrijf, maar helpt ook bij het plannen van de aanloop nadat de deal is gesloten. Je hebt een ruwe schatting van hoe lang het bedrijf nog kan doorgaan met de huidige inventaris voordat je investeert in nieuwe voorraad.
Rob Weatherhead zegt: "De meeste bedrijven zullen zichzelf adverteren als 'bedrijf + voorraad tegen waarde', dus je moet 100% duidelijk zijn wat er in de voorraad zit en hoeveel het is. Vervolgens moet je overwegen of deze voorraad geschikt en nodig is voor het bedrijf dat je wilt worden. Bij kleinere transacties kunnen de kosten van de voorraad meer zijn dan de kosten van het bedrijf."
Uitrusting
Als het bedrijf dat je overweegt te kopen apparatuur nodig heeft om te functioneren, controleer dan of dit is inbegrepen in de bedrijfsverkoop.
Een bedrijf dat zijn eigen kleding maakt, kan bijvoorbeeld zeefdrukmachines hebben om t-shirts te bedrukken. Zorg ervoor dat deze machines zijn opgenomen in de verkoopovereenkomst - zonder deze machines kan het bedrijf niet overleven na de overname.
Terwijl je dit doet, moet je ook duidelijk maken of het bedrijf volledig eigenaar is van de apparatuur. Sommige bedrijven leasen apparatuur of maken gebruik van financiering om de kosten van de aankoop van de apparatuur te spreiden. Deze terugbetalingen worden jouw verantwoordelijkheid zodra het bedrijf van jou is.
Juridische documenten
Er zijn verschillende wetten waar e-commercebedrijven zich aan moeten houden als ze online verkopen. Controleer of het bedrijf dat je overweegt te kopen zich aan deze regels houdt door naar belangrijke juridische documenten te vragen.
Dit omvat, maar is niet beperkt tot:
- Oprichtingsakte
- Bedrijfsvergunning (indien vereist)
- Zakelijke verzekering
- Arbeidscontracten
- Handelsmerken of patenten
Overweeg om een jurist in te huren voor extra ondersteuning tijdens dit proces. Volgens e-commerce consultant Elliot Davidson: "Verkopers, zelfs degenen die makelaars gebruiken, hebben alleen basisinformatie om te delen, en je zult zelf diep moeten graven en weten waar je naar moet zoeken. De enige gemeenschappelijke variabele in al deze gevallen is dat je in het begin niet volledig op de hoogte bent van je juridische kosten. Dit zal variëren op basis van de hoeveelheid communicatie, en het kan zijn dat je tijdens het proces extra juridische ondersteuning nodig hebt."
Belastingaangiften en jaarrekeningen
De jaarrekening van een bedrijf geeft inzicht in de prestaties van het bedrijf. Ze kunnen ook aangeven of je te veel betaalt voor een bedrijf dat je gaat overnemen.
Vraag de huidige eigenaar om de volgende financiële overzichten van de afgelopen vijf jaar:
- De huidige balans, inclusief bedrijfsactiva
- Winst- en verliesrekeningen, inclusief bruto- en netto-inkomen
- Kasstroomoverzicht
- Financiële prognoses voor de toekomst
- Belastingaangiften
Terugkijkend op haar bedrijfsovername zou Mona willen dat ze zich meer op deze financiële overzichten had gericht. "Ik zou willen dat ik meer inzicht had gehad in winstmarges," zegt ze. "Dit is makkelijker als er minder producten zijn, maar moeilijker als je een winkel runt zoals de onze met meer dan 500 producten. Weten welke producten de beste marges hebben, helpt op veel gebieden: budgettering, inkooporders, reclame- en marketingkosten en natuurlijk de winst."
Verkoopgegevens
Verkoopgegevens zijn een belangrijk onderdeel van due diligence, omdat ze verifiëren hoeveel het bedrijf heeft verdiend. Analyseer de zakelijke transacties om te begrijpen
- Hoeveel klanten van het bedrijf hebben gekocht
- Gegevens overklantenbehoud, zoals loyaliteit en het aantal nabestellingen
- Kosten voor klantenwerving (CAC)
Verkoopgegevens stellen je ook in staat om te begrijpen hoeveel uitloop je zult hebben direct nadat je het bedrijf hebt overgenomen.
Rob Weatherhead zegt: "We hadden niet genoeg investeringsruimte na de aankoop. Het kost tijd om op gang te komen, zelfs als je een bestaand bedrijf koopt, dus het is de moeite waard om wat reserves opzij te houden voor de eerste zes maanden."
Schuld bekennen
Van startersleningen tot zakelijke creditcards, laat de verkoper alle bedrijfsgerelateerde schulden bekendmaken voordat je akkoord gaat met de aankoop van het bedrijf. Je bent aansprakelijk voor deze schuld zodra het bedrijf van jou wordt.
Voer ook een kredietcontrole uit om de kredietgeschiedenis van het bedrijf te bekijken. Als de huidige eigenaar betalingsachterstanden of achterstallige betalingen heeft, kun je in de toekomst in de problemen komen –zoals lage goedkeuringspercentages of hoge rentepercentages–bij het verkrijgen van krediet voor het bedrijf.
Hoe koop ik een bedrijf? 8 stappen
1. Beslis welk stadium van een bedrijf je wilt kopen
Een bedrijf kopen is een grote investering en het kan een ontmoedigende beslissing zijn.
Bepaal eerst wat voor werk-privébalans je wilt. Afhankelijk van de grootte van het bedrijf dat je koopt, kan je levensstijl drastisch veranderen.
-
Beginnend bedrijf
Deze bedrijven vragen om langere uren met minder gegarandeerde inkomsten terwijl je werkt om het bedrijf op te zetten. Als je het leuk vindt om een bedrijf vanaf de grond op te bouwen, is dit misschien het juiste soort bedrijf voor jou.
-
Gevestigd bedrijf
Als je een gevestigd bedrijf wilt laten groeien en je wilt comfortabel kunnen leven van de winst, dan is het de moeite waard om een bestaand bedrijf te zoeken met een al solide klantenbestand. Als je je investeringsportefeuille wilt diversifiëren, kun je eens kijken naar bedrijven die al zijn opgericht.
"Mijn man en ik zochten bewust naar een gevestigd bedrijf dat een paar updates nodig had om verder te kunnen groeien,” zegt Mona Vaughn, eigenaresse vanBean Farm. “Bestaande bedrijven beschikken meestal over een schat aan data en goodwill en hebben een flink marktaandeel. Ons doel was om een bedrijf te vinden dat deze kwaliteiten bezat en ook klaar was voor een visuele branding-update en een digitale strategie. We dachten dat dit de beste manier zou zijn om ervoor te zorgen dat onze investering direct zou renderen."
Andere vragen om te overwegen zijn onder andere:
-
Wat zijn je vaardigheden en sterke punten?
Als je beslist over een nieuwe zakelijke onderneming, zoek dan uit wat je in huis hebt en wat je moet leren of verbeteren. Als je bijvoorbeeld niet sterk bent in het opstellen van een loonlijst, blijf dan misschien weg van een nieuw bedrijf met veel bestaande werknemers.
-
Waar ben je in geïnteresseerd?
Als je al kennis hebt op een bepaald gebied, kan dat helpen bij het kiezen van de branche waarin je wilt kopen. Eigenaar zijn van een bedrijf is al zwaar en kan veel tijd in beslag nemen, dus je kunt net zo goed een bedrijf kopen dat aansluit bij je interesses.
2. Bekijk bedrijven die te koop staan
Nadat je hebt besloten wat voor soort bedrijf je wilt kopen, is het tijd om hem te vinden. Er zijn veel plekken waar je een bestaand bedrijf te koop kunt vinden, en het type bedrijf dat je wilt vinden bepaalt waar je het zult vinden.
Als je bijvoorbeeld op zoek bent naar een gevestigd bedrijf, zijn bedrijfsmakelaars als Brookz misschien je beste keuze. Je kunt ook bedrijven vinden in vakbladen, in de krant en in je eigen netwerk van eigenaren van kleine bedrijven. Zorg ervoor dat je voldoende onderzoek doet om de legitimiteit van de vermelding te controleren.
Als je liever al je opties op één plek ziet, dan is een online bedrijvenmarktplaats zoals of WebshopOvername.nl of Bedrijventekoop.nl wellicht een handige plek voor jou.
3. Begrijp waarom het bedrijf wordt verkocht
Bedrijven worden om allerlei redenen gekocht en verkocht. Idealiter is het bedrijf dat je overweegt te kopen gezond en gaat de huidige eigenaar gewoon met pensioen. In realiteit zijn er heel wat meer redenen en niet allemaal zijn ze even duidelijk of eenvoudig.
Ga, indien mogelijk, het gesprek aan met de verkopende bedrijfseigenaar en vraag waarom het bedrijf te koop staat. Stel hem of haar vragen als:
- Welke schulden en verplichtingen heeft je bedrijf?
- Mag ik een financieel overzicht en/of een kasstroomoverzicht zien?
- Heb je ooit leveringsproblemen gehad?
- In welke staat verkeert jouw apparatuur zich?
- Met wat voor soort werkkapitaal ben je begonnen?
- Mag ik je bedrijfsplan en bedrijfsvoering zien?
Zoek alles uit wat je kunt vinden voordat je dit bedrijf koopt. Verdiep je in de verkopende eigenaren, doe online onderzoek en voer gesprekken met klanten en werknemers. En onthoud dat de problemen en successen van het bedrijf de jouwe worden zodra je de business overneemt.
4. Taxeer het bedrijf
Schat vervolgens hoeveel het bedrijf waard is. Deze waardebepaling is een goed uitgangspunt voor toekomstige onderhandelingen. Je wilt niet méér betalen dan nodig is, dus het kan nodig zijn om te onderhandelen voor een goede deal.
Er zijn verschillende manieren om een bedrijfswaardering uit te voeren, van op inkomen gebaseerde methoden tot op activa gebaseerde methoden. Een bedrijfsmakelaar kan je in contact brengen met een gediplomeerde accountant of taxateur die je kan helpen bij het taxeren van het bedrijf.
"De verkoper had een bedrag in gedachten, maar wij moesten onze eigen schatting maken op basis van best case en worst case-scenario's", zegt Rob Weatherhead over de aankoop van zijn bedrijf. "Gelukkig hadden we een heel open dialoog met de verkoper, dus er werd niet hard onderhandeld. Het was zoeken naar een manier om tot een punt te komen waar beide partijen tevreden mee waren."
5. Onderhandel over de prijs
Nu je je due diligence hebt gedaan, is het tijd om te onderhandelen over de prijs die je bereid bent te betalen voor het bedrijf.
De aankoopprijs die de verkoper vermeldt, is geen vaste prijs. Je kunt onderhandelen op basis van de waardering die jij hebt berekend. Ook valt er altijd te praten over de betalingsvoorwaarden.
Reken erop dat jij en de verkoper meerdere keren over en weer zullen gaan met biedingen en tegenbiedingen. Tijdens dit proces begin je ook de algemene voorwaarden van de verkoop uit te zoeken, zoals of je de activa van het bedrijf wilt kopen of dat het gewoon een verkoop in aandelen is.
6. Dien een intentieverklaring in
Een intentieverklaring (letter of intent, afgekort LOI) is een document waarin je aangeeft dat je van plan bent om zaken te doen met de ontvanger van de brief. Het is een goed idee om een LOI in te dienen zodat alle partijen op één lijn zitten voordat er contracten worden opgesteld en ondertekend.
LOI's bevatten meestal:
- Wie de deal sluit (d.w.z. de betrokken partijen).
- De algemene voorwaarden van de deal, maar zonder details. Er kan bijvoorbeeld alleen in staan dat partij A het bedrijf van partij B wil kopen.
- Vereisten en beperkingen van de deal. Vaak kan dat het opnemen van een vertrouwelijkheidsovereenkomst of NDA zijn.
- Een tijdlijn van hoe de deal tot stand zal komen.
7. Controleer belangrijke juridische documenten
Nadat beide partijen de LOI hebben ondertekend, bekijk je alle juridische en belangrijke documenten. Dit is nog een kans om ervoor te zorgen dat je met open ogen aan deze deal begint.
Voorbeelden van documenten die je moet doornemen zijn:
- Eigendomsdocumenten, zoals commerciële huurovereenkomsten of huurcontracten
- Bestaande contracten en of deze kunnen worden overgedragen aan een nieuwe eigenaar
- Marketing- en reclamemateriaal
- De belastingaangifte van het bedrijf van de afgelopen drie jaar
- Oprichtingsdocumenten, certificaten, bedrijfsvergunningen, enz.
- Huidige inkomensverklaringen, salarisadministratie, balansen en kasstroomoverzichten
- Informatie over zakelijke leningen/schulden
- Alle juridische documenten, zoals lopende rechtszaken
8. De deal sluiten
Nu alles onderzocht en besproken is, is het tijd om de deal te sluiten. De definitieve koopovereenkomst is het wettelijk bindende contract waar jij en de verkoper het over eens moeten worden voordat het eigendom van het bedrijf wordt overgedragen.
Het is een goed idee om een goede bedrijfsadvocaat te zoeken zodat die de koopovereenkomst kan bekijken en namens jou kan onderhandelen. Op die manier weet je zeker dat je alles krijgt wat jij en de verkoper zijn overeengekomen.
Zodra iedereen heeft ingestemd met de voorwaarden van de koopovereenkomst en deze heeft ondertekend, zullen jij en/of jouw geldschieter het benodigde bedrag in escrow moeten plaatsen om het in bewaring te houden tot de afgesproken sluitingsdatum.
Als alle juridische documenten door beide partijen zijn ondertekend en ingediend, wordt het geld uit escrow vrijgegeven en aan de verkoper gegeven en ben jij de nieuwe officiële eigenaar van het bedrijf. Dus gefeliciteerd – laat de kurken maar knallen!
Nadat je de deal hebt gesloten, ga je verder met de eigendomsoverdracht en het aanvragen van de benodigde titels en organisatorische documenten voor je nieuwe bedrijf op jouw naam.
Een bedrijf kopen zonder geld
Je hebt geld nodig om het bedrijf te kopen en de eerste paar maanden te financieren. Je hoeft hiervoor echter niet je eigen geld te gebruiken. Het is mogelijk om financiering te krijgen om een bedrijf te kopen zonder eigen kapitaal.
Populaire methoden om financiering te krijgen om een bedrijf te kopen zijn onder andere:
-
Traditionele bankleningen
De meeste banken bieden klanten een ongedekte persoonlijke lening. Dit is een toegankelijke lening voor mensen met een goede kredietscore die een nieuw bedrijf willen kopen, hoewel deze leningen kleinere bedragen betreffen.
-
Financiering door de verkoper
Sommige eigenaars lenen kopers het geld om een bedrijf te kopen, in plaats van een vast bedrag. Kopers betalen hun aankoop op een later tijdstip of in termijnen.
-
Debiteurenfinanciering
Regel financiering voor je overname en betaal de lening af als een percentage van de omzet. Betaal de lening terug als een klein percentage van de inkomende verkoop.
-
Kredietunie-financiering
Kredietverenigingen bieden leningen tegen lagere rentetarieven dan traditionele banken. Deze zijn echter meestal alleen beschikbaar voor bestaande leden van de kredietunie.
Een bedrijf kopen: een laatste gedachte
Als je eenmaal het bedrijf van je dromen hebt gevonden om over te nemen, doorloop dan dit proces en doe je due diligence. Hoe meer je te weten komt over de interne werking van het bedrijf, hoe kleiner de kans dat onbekende verrassingen je nieuwe onderneming in de war sturen.
Om samen te vatten, neem deze afscheidswoorden van George Moulos, CEO van Ecommerce Brokers: "Als een overname te gehaast aanvoelt en je intuïtie en die van een makelaar of professional je ook het gevoel geven dat de overname niet de juiste voor je is, dan beloof ik je dat er in de toekomst andere geweldige deals voor je zullen zijn. Haast je niet, neem je tijd en je zult weten wanneer je een overname moet versnellen als het goed voelt."
Hoe koop ik een bedrijf? FAQ
Hoe neem ik een bestaand bedrijf over?
- Beslis welk type bedrijf je wilt kopen.
- Blader door bedrijven die te koop staan.
- Zoek uit waarom het bedrijf wordt verkocht.
- Waardeer het bedrijf.
- Onderhandelen over een prijs.
- Een intentieverklaring indienen.
- Juridische documenten bekijken.
- De deal sluiten.
Is het een goed idee om een bestaand bedrijf te kopen?
Veel ondernemers vinden het kopen van een bestaand bedrijf voordeliger dan helemaal opnieuw beginnen. Ze kunnen meteen aan de slag en vrijwel direct verkopen door een bedrijf over te nemen met een bestaand klantenbestand en productlijn.
Welk percentage heb je nodig om een bedrijf te kopen?
Er is geen minimumpercentage dat je nodig hebt om een deel van een bedrijf te kopen. Maar om het bedrijf te kopen en het eigendom over te dragen, heb je de meerderheid van de aandelen nodig (bijvoorbeeld 51%).
Hoe kom ik aan geld om een bedrijf te kopen?
- Financiering door de verkopers
- SBA-leningen
- Banklening zonder onderpand
- Debiteurenlening
- Kredietunie financiering
