Hoe verkopen op Etsy in 6 simpele stappen (2024)

Etsy is één van de grootste online marktplaatsen ter wereld. Met meer dan vijf miljoen verkopers die bijna 90 miljoen actieve kopers bedienen, is dit platform dé plek om je side hustle om te zetten in een fulltime bedrijf.

Etsy is de omgeving waar kleine ondernemers hun ideale klanten kunnen ontmoeten. Iedere dag struinen miljoenen mensen deze marktplaats af, met een creditcard in de hand, klaar om, handgemaakte spullen, sieraden en kunst te kopen.

Benieuwd hoe je een Etsy-winkel start? Hier is een stap-voor-stap handleiding om je shop te openen op Etsy en te beginnen met verkopen.

Maak een account aan

Je kunt een gratis account op Etsy aanmaken om te zien hoe alles werkt. Bezoek Etsy.nl en klik op ‘Ga aan de slag’.

Registreren voor een verkopersaccount op Etsy is eenvoudig.

Voer wat persoonlijke basisinformatie in - zoals je voornaam en e-mailadres - om een account aan te maken.

Open je Etsy-winkel

Zodra je een account hebt aangemaakt, gebruik je dit om je Etsy-winkel te openen. Begin met het invoeren van je winkelvoorkeuren, inclusief de taal die je zult gebruiken om je producten te beschrijven, het land van waaruit je verkoopt en de valuta waarin je jouw klanten factureert.

Het instellen van een winkel op Etsy, inclusief land- en taalvoorkeuren

Voer je winkelvoorkeuren in om te beginnen.

Vervolgens voer je je winkelnaam in. Dit kan een combinatie van letters en cijfers zijn, zonder spaties.

Twijfel je over de naam van je winkel? Laat je inspireren met een bedrijfsnaamgenerator. Kies er een die past bij de producten die je verkoopt en die nog niet in gebruik is door een andere Etsy-winkelhouder.

Upload producten

Zodra je nieuwe Etsy-winkel een omgeving heeft, kun je beginnen met het verkopen van producten. Maak een nieuwe vermelding voor elk product dat je verkoopt via de marktplaats - of het nu gaat om vintage items, handgemaakte goederen of kunst.

Het belangrijkste aspect van elke Etsy-listing zijn de afbeeldingen. Bij online winkelen kopen mensen met hun ogen. Ze kunnen het artikel niet aanraken, ruiken of in real life zien dus hun beslissing om jouw Etsy-product te kopen hangt sterk af van goede productfotografie.

Je kunt maximaal 10 hoge-resolutie afbeeldingen en één video per listing toevoegen. Iedere afbeelding moet opvallend genoeg zijn om zich te onderscheiden van artikelen die door andere verkopers op de marktplaats worden verkocht.

Hoe upload je productfoto's naar je listings op Etsy.

Etsy biedt begeleiding voor passende productfoto's.

Scroll naar beneden en je ziet een optie om meer informatie toe te voegen over het product dat je als listing opneemt.

Dit omvat:

Een producttitel
Informatie over de listing, waaronder wie het heeft gemaakt en wanneer
De productcategorie
Het type listing (meer hierover later)
Of het een fysiek of digitaal product betreft
Een productbeschrijving met jouw unieke verkooppunten (USP's)

Denk aan zoekmachineoptimalisatie (SEO) best practices bij het optimaliseren van een Etsy-listing. Onthoud: de marktplaats is gebouwd op een zoekmachine die kopers en verkopers verbindt. Zorg ervoor dat je beeld komt bij jouw potentiële klanten door specifieke zoektermen in je Etsy-listing op te nemen.

Voeg categorieën en zoektermen toe aan je product-listings.

Stel de prijs voor je product in onder het gedeelte ‘Prijs en voorraad’. Voer het bedrag in dat iemand voor het item zal betalen, hoeveel artikelen je beschikbaar hebt en de SKU (als je deze gebruikt). Je kunt ook variaties toevoegen, zoals verschillende maten of kleuren.

Kies de prijs van je producten en voeg, indien van toepassing, een SKU toe.

Stel als laatste informatie over verzending van je producten toe. Geef aan waar je het product vandaan verstuurt en je gemiddelde verwerkingstijd - hoe lang het duurt om het artikel in te pakken en te verzenden nadat ze een bestelling hebben geplaatst.

Kies of je vaste verzendkosten of leveringsupgrades wilt aanbieden. Als je artikelen naar internationale klanten verzendt, voeg dan een tariefnummer toe voor de douane.

Voeg belangrijke details toe zoals verzendkosten en je verwerkingstijd.

Als nieuwe verkoper wordt geadviseerd om minstens 10 vermeldingen te uploaden wanneer je je Etsy-winkel opent. Zorg ervoor dat je alle vermeldingen vooraf bekijkt voordat je ze publiceert. Je wilt niet dat klanten fouten zien wanneer ze je producten voor het eerst bekijken.

Kies hoe je betaald wilt worden

Tevreden met je voorraad? Op de volgende pagina kun je invullen hoe je betaald wilt worden.

Kies of je een individuele verkoper bent of een geregistreerd bedrijf. Voer vervolgens je persoonlijke informatie in, inclusief je naam en adres. Als laatste voeg je de gegevens van de bankrekening toe waarop je je Etsy-inkomsten wilt ontvangen.

Als je jouw bankgegevens hebt toegevoegd, dan zal Etsy deze verifiëren om te bevestigen dat het werkt.

Stel de facturering in

Het opzetten van een account op Etsy is gratis, maar het verkopen op Etsy kost wel geld. Daarom word je na het invoeren van je bankgegevens gevraagd om een betaalmethode te kiezen. Dit is de betaalmethode om je listings te kunnen publiceren en je winkel te openen.

Personaliseer je Etsy-winkel

De laatste stap bij het openen van een Etsy-winkel is het personaliseren van je nieuwe winkel - de informatie die potentiële klanten zullen zien wanneer ze je winkelprofiel bezoeken. Om dit te doen:

Upload je profiel- en bannerfoto. Plaats jezelf, je producten of het logo van je bedrijf vooraan en in het midden van je Etsy-shop.

Maak een gebruikersprofiel aan. Stel jezelf voor als de winkelmanager en geef een gezicht aan de producten die je via de shop verkoopt. Zo geef je potentiële klanten het vertrouwen dat er een mens aan de andere kant van het scherm zit.

Vertel mensen over je nieuwe winkel. Wat verkoop je? Waarom? Hoe is je winkel tot stand gekomen? Geef nieuwe bezoekers aan je nieuwe Etsy-winkel wat achtergrondinformatie over jou en waarom ze jouw producten zouden moeten kopen.

Upload je winkelbeleid. Levering, betaalopties, privacy en retourvoorwaarden vormen de basis. Maak de voorwaarden van het kopen in je winkel duidelijk om verwarring bij klanten te voorkomen.

AllureNL heeft zijn omslagfoto, logo en merkkleuren aangepast.

AllureNL’s Etsy-winkel heeft een aangepaste profielfoto, banner en uitgelichte items banner.

Wat kost het om te verkopen op Etsy?

Er zijn geen initiële kosten verbonden aan het verkopen op Etsy, waardoor je gemakkelijk kunt beginnen met alles instellen. Zodra je artikelen gaat plaatsen worden er kosten in rekening gebracht. Dit zijn de belangrijkste kosten op Etsy:

Listingkosten

Listingkosten zijn de meest voorkomende kosten voor Etsy-verkopers. Verkopers betalen $0,20 voor iedere nieuwe listing die ze uploaden naar hun winkel - ongeacht of de vermelding resulteert in een verkoop of niet.

Listings worden standaard vier maanden getoond op Etsy's platform (of totdat het artikel is verkocht). Als je automatisch vernieuwen selecteert, wordt na vier maanden $0,20 in rekening gebracht voor het vernieuwen van de listing.

Transactiekosten

Een artikel verkocht via Etsy? Je betaalt een transactiekost van 6,5% aan het platform voor het faciliteren van de verkoop. Dit staat los van eventuele kosten voor porto-, verzend- en cadeauverpakkingen van iedere listing.

Verkopers in het Verenigd Koninkrijk, Frankrijk, Italië, Spanje en Turkije moeten ook een verplichte operationele vergoeding betalen voor elke listing. Deze wordt berekend over de totale omzet - de productprijs en eventuele verzendkosten die je de klant in rekening hebt gebracht.

De transactiekosten voor elk land zijn:

Verenigd Koninkrijk: 0,25%
Frankrijk: 0,4%
Italië: 0,25%
Spanje: 0,4%
Turkije: 1,1%

Verwerkingskosten

De bankgegevens die je bij de opening van je Etsy-shop hebt ingevoerd, worden gebruikt voor het ontvangen van betalingen.

Winkeliers kunnen ook gebruikmaken van Etsy Payments, waarbij kopers kunnen kiezen uit betaalopties zoals PayPal, Apple Pay, Google Pay en Klarna. Het inschakelen van Etsy Payments betekent dat je te maken hebt met verwerkingskosten.

Verkopers in bepaalde landen - waaronder Mexico, de Filippijnen en Zuid-Afrika - moeten voldoen aan minimale betalingsdrempels voordat de inkomsten uit hun Etsy-Shop worden overgemaakt naar hun bank.

Wisselkoerskosten

Etsy doet zaken in Amerikaanse dollars. En hoewel je artikelen in andere valuta's kunt verkopen, worden alle kosten van de verkopen op Etsy gefactureerd in USD. Het platform zet je inkomsten om naar de valuta van je bankrekening voordat de overdracht plaatsvindt. Goed om te weten dus, dat dit bedrag door de wisselkoers niet altijd overeenkomt met de marktwaarde van je verkochte producten.

Etsy kan ook een wisselkoersvergoeding van 2,5% in rekening brengen wanneer je zaken doet in een andere valuta dan USD.

Kosten voor Offsite Ads

Hoewel je een geoptimaliseerde productlisting kunt hebben die potentiële klanten bereikt via de Etsy-zoekmachine, biedt het platform ook advertenties aan.

Verkopers kunnen kiezen voor Offsite Ads, waarbij hun producten worden getoond op Etsy's eigen marketing- en advertentiekanalen. Bedrijfseigenaren kunnen hun producten laten verschijnen in Etsy's Facebook-, Google- en display-ads - zonder zelf een ads-account op die platformen te hebben.

Etsy-verkopers worden gefactureerd wanneer hun product verkoopt via een Offsite-advertentie. Als je winkel in het afgelopen jaar minder dan $10.000 heeft omgezet via Etsy, wordt 15% van het totale orderbedrag afgetrokken als betaling voor het Offsite Ads-programma. Is je omzet minstens $10.000 dan worden je Offsite Ads-kosten verlaagd tot 12%. Het Offsite Ads-tarief is nooit hoger dan USD 100 voor een bestelling, ongeacht het totaalbedrag van de bestelling.

Etsy verzendkosten

Verkopers op locaties die Etsy Payments of PayPal accepteren, kunnen verzendlabels kopen via het platform, de kosten worden van hun afgetrokken. Tarieven variëren afhankelijk van de vervoerder, herkomst, bestemming en grootte van elk pakket. Extra kosten zijn van toepassing voor aangetekende verzending en verzekering.

Etsy Plus

Etsy-verkopers kunnen kiezen voor Etsy Plus. Het abonnementspakket van $10 per maand biedt extra functies voor verkopers.

Etsy Plus-verkopers krijgen 15 listingscredits en een tegoed van $5 in Etsy-ads.

Ze krijgen ook:

Maatwerk winkelopties
Kortingen op gepersonaliseerde domeinnamen
De mogelijkheid om shoppers te e-mailen wanneer een artikel weer op voorraad is

Etsy-verkooptips om het succes van je winkel te vergroten

Hier zijn enkele Etsy-verkoopstrategieën die je kunt gebruiken om je bedrijf te laten groeien.

Bouw een sterk merk

Een sterk visueel merk helpt je op te vallen in Etsy-zoekresultaten en zorgt voor een onvergetelijke eerste indruk. Eerste indrukken zijn belangrijk, maar je hoeft niet diep in de buidel te tasten voor een duur, professioneel ontwerp. Een eenvoudig logo en merkkleuren zijn voldoende. Je kunt Shopify's gratis logomaker en een ontwerptool zoals Canva gebruiken voor alle visuele producten die passen bij je branding.

Veerillustraties heeft een logo dat de merknaam weerspiegelt.

Optimaliseer je winkel

Etsy's algoritme koppelt populaire zoektermen aan de producten die het toont in de zoekresultaten.

Het gebruik van relevante trefwoorden in je producttitels en -beschrijvingen helpt Etsy te begrijpen wat je producten zijn en wanneer ze in de zoekresultaten naar voren moeten komen. Hoe hoger je scoort in zoekresultaten, hoe groter de kans dat shoppers je producten zien en tot verkoop overgaan.

Op deze manier kun jij je Etsy SEO op orde brengen:

Gebruik relevante tags en trefwoorden in je productvermeldingen.
Kies de juiste attributen bij het vermelden van een product.
Verzamel en toon beoordelingen op je productpagina's.
Houd je winkel up-to-date door regelmatig nieuwe inhoud toe te voegen.
Voeg zoveel mogelijk informatie toe aan je ‘Over’-pagina.

Hoe meer informatie je verstrekt over je merk en hoe meer relevante trefwoorden je gebruikt, hoe gemakkelijker Etsy kan begrijpen wat je verkoopt, en ervoor kan zorgen dat de juiste klanten je producten zien.

Love and Olive gebruikt trefwoorden in zijn producttitels en -beschrijvingen.

Stickermerk Love and Olive optimaliseert zijn productbeschrijvingen voor Etsy-zoekopdrachten om ervoor te zorgen dat zijn producten gemakkelijk te vinden zijn door hun klanten. Bijvoorbeeld, hun Corals Kleurrijke Cappuccino Mokken bevat belangrijke zoektermen die shoppers kunnen gebruiken, zoals "handgemaakte mokken" en "vrolijke kleurrijke koffie mokken."

Promoot je winkel

De rekensom is eenvoudig: meer ogen op je producten betekent meer kans op verkoop. Je kunt je winkel op verschillende manier bekendmaken bij een groter publiek.

Hier zijn een paar ideeën om te beginnen:

Deel op social media: Gebruik social mediaplatformen zoals TikTok, Instagram en Facebook om je producten te laten zien en in contact te komen met potentiële klanten.
Werk samen met influencers: Werk samen met bloggers en creators in je niche om een breder publiek te bereiken en je producten te promoten.
Gebruik Etsy's marketingtools: Meld je aan voor Promoted Listings of Etsy Ads om meer weergaven voor je producten te krijgen.

Bruno Society, het merk voor huisdieraccessoires, werkt samen met huisdier-influencers om nieuwe doelgroepen te bereiken en hun merk te promoten.

Bied concurrerende prijzen

Het prijzen van je producten op Etsy kan lastig zijn. De meeste artikelen zijn handgemaakt, met veel tijd en moeite geïnvesteerd in elk stuk. Om verkopen te genereren, moeten je prijzen, de waarde van het product en de gangbare marktprijs weerspiegelen.

Als een concurrent hetzelfde verkoopt voor de helft van de prijs, zullen shoppers zich afvragen waarom ze meer zouden moeten betalen voor die van jou.

Concurrerende prijzen gaan niet over het altijd hebben van de laagste prijs. Dat kan je winstmarge schaden, vooral als de kosten voor het maken van je producten hoog zijn. Je wilt tenslotte een gezonde winst maken.

Volg deze tips om je producten concurrerend te prijzen:

Onderzoek concurrenten: Kijk naar wat andere merken rekenen voor vergelijkbare producten. Kijk verder dan de prijs om te zien welke andere waarde ze bieden. Is er gratis verzending? Hebben ze een korting?
Rond een cent naar beneden af: Als de meeste merken hetzelfde product verkopen voor €30, kun je opvallen door te verkopen voor €29,99. Dit is een populair prijsmodel dat de illusie geeft van een betere aankoop, zelfs als het maar om één cent gaat.

Voeg op een andere plek waarde toe: Als je het niet kunt verantwoorden om zo laag te gaan als je concurrenten, overweeg dan om op andere manieren waarde toe te voegen. Dit kan zijn door gratis verzending, gepersonaliseerde verpakking, een gratis cadeau bij elke aankoop of een kortingscode voor terugkerende shoppers.

Het product rechts is duurder maar wordt geleverd met de toegevoegde waarde van gratis verzending.

Moedig reviews en feedback aan

Etsy-beoordelingen helpen je listings op te vallen door social proof en extra zoektermen. Hoe meer beoordelingen je hebt, hoe meer vertrouwen nieuwe klanten zullen hebben in jouw productaanbod.

Moedig klanten aan om reviews, feedback en zelfs foto's van hun producten te delen (die Etsy toont op de productpagina). Je kunt klanten via hun e-mailadres benaderen en extra motivatie wekken door een kortingscode aan te bieden voor hun volgende aankoop.

Veriepear heeft duizenden klantbeoordelingen.

Veriepear heeft de waarde van sterke reviews gezien. Het merk voor vintage papiervondsten heeft ruim 5000 beoordelingen van tevreden klanten. Het merendeel van de feedback bevat een productfoto, wat de social proof en het vertrouwen van shoppers verhoogt.

Bied uitstekende klantenservice

Klanten komen waarschijnlijk terug als ze een uitstekende ervaring hebben. Ze kunnen je ook aanbevelen aan hun vrienden, familie en volgers. Etsy's persoonlijke sfeer maakt unieke verkoopervaringen mogelijk.

Hoe kun je een geweldige klantenservice bieden? Dit zijn een paar suggesties:

Reageer snel op vragen en feedback
Gebruik gepersonaliseerde verpakkingen
Voeg een handgeschreven bedankbriefje toe aan alle bestellingen
Verleng je retourperiode om shoppers extra zekerheid te geven
Geef bestaande klanten een kortingscode voor hun volgende aankoop
Reageer op Etsy-beoordelingen en bedank klanten voor het delen van hun ervaringen
Wees proactief bij het communiceren van leveringsvertraging.

Begin met verkopen op Etsy

Net als Shopify is Etsy een optie voor het verkopen van je handgemaakte goederen. Of je nu ingewikkelde kettingen, gehaakte dieren of gerecyclede meubels maakt, je vindt er een publiek. Je kunt je shop gratis opzetten. Maak een account aan en open je winkel. En zet vervolgens producten in je winkel om te beginnen met verkopen.

Maar, het allerbelangrijkste, ongeacht de keuze voor het verkoopplatform: creëer een plezierige ervaring voor klanten, zodat ze weer bij je kopen.

Wat kun je verkopen op Etsy?

Je kunt een breed scala aan producten verkopen op Etsy, waaronder:

Handgemaakte producten
Vintage artikelen
Knutselwerk en knutselbenodigdheden
Digitale producten

Wat zijn de Etsy-transactiekosten?

De Etsy-transactiekosten zijn 6,5% van de totale transactiewaarde. Dit geldt voor elke verkoop via het platform.

Is verkopen op Etsy de moeite waard?

Etsy kan een waardevol platform zijn voor het verkopen van handgemaakte of vintage goederen, of bijvoorbeeld bepaalde soorten knutselbenodigdheden. Verkopers kunnen potentiële klanten bereiken, verkopen, beheren en communiceren met kopers. Het kan concurrerend zijn, er zijn kosten voor het listen van items, en er wordt een commissie gerekend voor iedere verkoop. Succesvol verkopen op Etsy hangt af van verschillende factoren, zoals de kwaliteit van de producten, prijsstrategie en marketinginspanningen.

Kun je geld verdienen met verkopen op Etsy?

Het is mogelijk om geld te verdienen met verkopen op Etsy als je een uniek en kwalitatief product hebt, effectieve marketingstrategieën gebruikt en goede klantenservice biedt. Etsy biedt een platform om potentiële kopers te bereiken, en verkopers kunnen hun eigen prijzen vaststellen en hun winstmarges beheren. Afhankelijk van de producten kan de concurrentie op Etsy hoog zijn, en vereist het tijd en inspanning om op te vallen en succesvol te zijn.

Heb je een inschrijving bij de Kamer van Koophandel nodig om te verkopen op Etsy?

Nee, je hebt geen inschrijving bij de Kamer van Koophandel nodig om te verkopen op Etsy.