Muitas empresas nascem de uma ideia que parece boa demais para ser ignorada. Seja uma invenção brilhante, uma abordagem única de um clássico ou um produto em tendência com enorme potencial de mercado, uma ideia de produto é geralmente o primeiro passo para o empreendedorismo.
Mas e se o seu desejo de tornar-se um empreendedor surgir antes da sua grande ideia? Como encontrar um produto para vender quando se começa do zero? O processo pode parecer intimidador, especialmente quando parece que todos os produtos possíveis já estão disponíveis online.
Ainda assim, novas marcas surgem todos os dias, provando que ainda há espaço no mercado para a sua ideia. Ao realizar pesquisas de produtos, observar tendências e avaliar a demanda dos clientes, pode encontrar um produto lucrativo e construir a sua própria marca em torno dele. A seguir, aprenda como encontrar um produto — e um público para o qual vendê-lo.
O que é a pesquisa de produtos?
A pesquisa de produtos refere-se ao processo de recolha de informações e dados sobre um produto e o mercado atual para ele. Isso inclui pesquisas sobre as marcas que o vendem (concorrentes), os clientes e a indústria em geral. A pesquisa de produtos também envolve a análise dessas informações para responder a questões específicas sobre o produto, como a procura de mercado, viabilidade e os melhores canais de venda.
A pesquisa de produtos é benéfica para novos negócios que procuram o seu primeiro produto, mas também é uma ferramenta valiosa para marcas em crescimento. Pode ajudar a validar a entrada de novos produtos ou categorias com uma abordagem estratégica, evitando armadilhas e mantendo-se à frente da concorrência.
16 maneiras de encontrar um produto para vender
- Resolver um ponto de dor
- Identificar tendências antes que elas surjam
- Apelar a interesses de nicho
- Atender a um mercado negligenciado
- Seguir uma paixão pessoal
- Considerar a sua experiência profissional
- Encontrar oportunidades de produtos em palavras-chave
- Aproveitar as redes sociais
- Navegar em marketplaces online
- Melhorar um produto existente
- Pesquisar produtos com margens de lucro mais altas
- Atender à demanda por sustentabilidade
- Participar de feiras e exposições
- Considerar a personalização
- Analisar mercados internacionais
- Inspirar-se em mudanças sociais
1. Resolver uma dor
Muitos produtos lucrativos no mercado visam resolver um problema (ou ponto de dor). Ao avaliar a procura dos clientes por um produto, preste atenção aos desafios que as pessoas enfrentam com os produtos à sua volta. As redes sociais e os sites de avaliações de clientes são ótimos lugares para procurar ideias.
Resolver um ponto de dor não significa sempre inventar um novo produto. Por vezes, poderá identificar uma lacuna na abordagem dos seus concorrentes em relação ao design desse produto ou um padrão de mau atendimento ao cliente numa determinada indústria
Exemplo: Gloria Hwang, fundadora da marca de capacetes Thousand, identificou que muitos ciclistas não usavam capacetes por questões de estilo. Ela reinventou o capacete de bicicleta, focando no estilo e na segurança para solucionar esse ponto de dor e salvar vidas.
2. Identificar tendências antes que elas surjam
Reconhecer uma tendência emergente pode ser uma grande vitória para um novo empresário. Isso permite-lhe estabelecer-se como um líder antes que outros aproveitem a oportunidade. No entanto, normalmente, uma vez que algo é reconhecido como uma tendência, provavelmente já está no caminho de sair de moda. Antecipar produtos em tendência antes que se tornem mainstream é o objetivo.
Aqui estão algumas maneiras de se manter atento a produtos com potencial de tendência para que possa agir sobre a oportunidade:
- Redes sociais: Pode ser tão simples quanto observar hashtags em tendência e seguir influenciadores de um género específico. A maioria das plataformas tem uma aba ou secção de tendências. Pode também usar ferramentas de escuta social para identificar e monitorizar tendências ao longo do tempo.
- Google Trends: Aqui, pode ver a popularidade das tendências ao longo do tempo. Assim como na moda, as tendências tendem a voltar, e o Google Trends pode ajudá-lo a prever a próxima onda.
- Publicações comerciais: Publicações dentro do seu campo podem oferecer conhecimentos ou previsões de tendências baseadas em pesquisas e tendências históricas.
- Eventos atuais e cultura pop: Oportunidades de produtos lucrativos podem ser encontradas ao seguir os meios de comunicação sobre o que está a acontecer no mundo. As tendências muitas vezes surgem de programas de TV populares ou eventos mundiais.
- Avanços tecnológicos: Novas tecnologias podem gerar procura por produtos que as utilizam, como o surgimento de dispositivos “inteligentes” após avanços em IA e aprendizagem automática.
3. Apelar a interesses de nicho
Quando as pessoas são apaixonadas por um hobby ou interesse específico, geralmente estão mais inclinadas a investir dinheiro para obter o produto exato que desejam. É por isso que conhecer o seu mercado-alvo é importante. Esta tarefa é mais fácil se estiver a vender para um grupo ao qual pertence.
Pratica petanca ou participa num círculo de tricô semanal? Converse com outros entusiastas para conhecer as suas preferências e pontos de dor.
Focar num nicho pode significar um mercado menor, mas pode ser um mercado leal se acertar na adequação produto-mercado. Esta abordagem pode ser ainda mais bem-sucedida se encontrar um nicho que está a ser negligenciado pelos produtos atuais no mercado.
Solé Bicycles não vende apenas para ciclistas. A marca projeta produtos para aqueles que veem os seus passeios como uma “tela móvel” para representar a sua personalidade e estilo. É por isso que uma ampla gama de opções de cores ousadas é essencial para a oferta da Solé, e a imagem de estilo aspiracional é central para o seu marketing.
4. Atender a um mercado negligenciado
Mercados negligenciados não se limitam a entusiastas de hobbies. Podem também incluir demografias inteiras de pessoas ignoradas pelas marcas atuais no mercado. Por exemplo, pessoas LGBTQ+ podem descobrir que a indústria de casamentos nem sempre atende às suas necessidades, oferecendo mais frequentemente produtos projetados para uniões heterossexuais. Descobrir lacunas como estas pode ajudá-lo a encontrar um produto que os clientes desejam.
Yelitsa Jean-Charles identificou uma lacuna no mercado de brinquedos para bonecas para crianças negras que celebravam cabelos encaracolados. Ela projetou as Healthy Roots Dolls para criar um produto que gostaria de ter tido quando criança — um que ensinasse as meninas a amar e a estilizar o seu próprio cabelo. “Quando és ignorado pelos meios de comunicação tradicionais, precisas de te tornar um solucionador de problemas,” diz Yelitsa.
5. Seguir uma paixão pessoal
Escolher um nicho com base nos seus próprios interesses é uma das entradas mais comuns no empreendedorismo. Muitas empresas surgiram de hobbies, incluindo artesãos que escalam o seu ofício para vender produtos feitos à mão online.
A adequação entre fundador e mercado é importante porque estará mais preparado para se manter motivado e superar obstáculos na construção de um negócio se estiver profundamente investido no que está a vender. E, provavelmente, entenderá melhor o seu mercado-alvo quando já incorpora a sua persona de comprador ideal.
A carreira de Sarah Chisholm como dançarina terminou abruptamente. Foi então que se voltou para uma paixão para criar um novo caminho para si mesma. Ela transformou o seu amor pela comida em Wild Rye Baking Magic, uma marca que vende misturas premium para bolos, coberturas e panquecas.
Confiando no conhecimento e nos contactos existentes, Sarah construiu o seu negócio com apoio. “Ninguém conhece a sua comunidade local melhor do que tu,” diz ela.
6. Considerar a sua experiência profissional
A experiência passada pode ajudar muito no sucesso de um futuro negócio.
- Deixou uma carreira como treinador? Tente encontrar um produto com um público de atletas amadores.
- Tem experiência em ensino? Crie um conjunto de cursos para vender online como produtos digitais.
A sua experiência significa que entenderá o seu público, terá contactos na indústria e poderá facilmente ganhar confiança devido à sua experiência.
RetroSupply é uma marca que vende fontes e outros ativos de design inspirados no vintage para designers gráficos e ilustradores. O fundador Dustin Lee passou de um negócio de design web freelance para gerar mais rendimento passivo através da seleção de produtos digitais da RetroSupply.
7. Encontrar oportunidades de produtos em palavras-chave
Obter tráfego orgânico de motores de busca é uma ótima maneira de fazer um negócio crescer. Mas com muita concorrência e o algoritmo em constante mudança do Google, SEO pode ser intimidante para novos empresários.
No entanto, pode usar pesquisas de palavras-chave para encontrar oportunidades onde o volume de busca é alto (o que significa que o produto é algo que as pessoas procuram) e a concorrência é baixa (o que significa que será mais fácil classificar o termo). Existem várias ferramentas de pesquisa de palavras-chave e extensões de navegador que pode experimentar — algumas são até gratuitas.
Lembre-se de que o Google não é o único lugar onde as pessoas começam a sua busca. Cada vez mais, as plataformas de redes sociais são os lugares onde os consumidores — especialmente os mais jovens da Geração Alpha e da Geração Z — se voltam para a descoberta de produtos. Dados de busca no Pinterest, Instagram e TikTok podem ser ótimas fontes para ideias de produtos para estas demografias.
8. Aproveitar as redes sociais
Enquanto aprendeu que as redes sociais podem ser um ótimo lugar para identificar tendências e realizar pesquisas de palavras-chave, são também uma excelente plataforma para testar as suas ideias, aprender sobre o comportamento do público e inspirar-se.
Exemplo: Mush Studios, cofundada por Jacob Winter, encontrou a sua ideia de negócio quando os seus vídeos de confecção de tapetes no TikTok se tornaram virais. O interesse pelas suas criações indicou que havia um mercado para o seu hobby. Como ele já havia construído uma audiência como criador, entendeu como se comunicar e vender para eles.
9. Navegar em marketplaces online
Embora seja possível vender na Amazon, Etsy e eBay ao lado da sua loja independente, também pode usar esses marketplaces estritamente para pesquisa. Dentro de cada um, encontrará listagens projetadas para compradores que podem revelar conhecimentos para oportunidades de produtos. Aqui estão alguns links para começar:
- Os mais vendidos na Amazon
- Os mais desejados na Amazon
- Movers & Shakers da Amazon
- Os mais procurados na Etsy
- Os itens mais vendidos na Etsy
- O item mais popular na Etsy
- Tendências no eBay
Para aprofundar um pouco mais, considere usar uma ferramenta como Jungle Scout, que ajuda a identificar oportunidades examinando dados que incluem os produtos mais vendidos e os vendedores populares.
10. Melhorar um produto existente
As avaliações dos clientes podem ser uma mina de ouro para encontrar um produto para vender. Isso porque as avaliações revelam os pontos de dor dos clientes com produtos existentes. Uma vez que tenha se concentrado num produto, categoria ou indústria, navegue pelas avaliações dos produtos mais vendidos para ver onde estão a falhar.
Isso também se aplica a empresas existentes. Se já tem um produto no mercado, as avaliações dos seus próprios clientes podem revelar onde melhorar. Use-as como guia para desenvolver o próximo produto.
Com dezenas de opções genéricas de azeite nas prateleiras dos supermercados, é difícil para o consumidor médio entender o que está a comprar. Aishwarya Iyer, da Brightland, decidiu que poderia melhorar um item básico da despensa com um ótimo branding, educação do cliente e parceiros de produção cuidadosamente selecionados. “Tem que haver algo aqui onde possamos construir uma marca que as pessoas se sintam realmente entusiasmadas e que queiram colocar na sua bancada,” diz Aishwarya.
11. Pesquisar produtos com margens de lucro mais altas
Produtos com margens mais altas — ou seja, aqueles com baixos custos e alto potencial de lucro — são um ótimo lugar para começar, pois o risco é menor. Ao definir o preço dos seus produtos, precisa considerar o custo das mercadorias vendidas (COGS) para determinar o preço de venda a retalho e a margem de lucro. O COGS inclui qualquer custo para criar, promover, armazenar e enviar um produto.
Procure itens de baixo custo que possam gerar um alto retorno sobre o investimento (ROI). Alguns produtos com alta margem de lucro incluem artigos para crianças, produtos especializados, velas e produtos de marca própria.
12. Atender à procura por sustentabilidade
As tendências de consumo apontam cada vez mais para uma procura por marcas que fazem o bem. Isso inclui tudo, desde práticas empresariais sustentáveis até produtos ecológicos. Os consumidores mais jovens são especialmente atraídos por marcas cujos valores correspondem aos seus. Atenda à procura dos clientes vendendo um produto sustentável.
Algumas abordagens para encontrar um produto para vender nesta categoria incluem pesquisar outras empresas sustentáveis para encontrar produtos populares e projetar uma versão sustentável de um produto existente.
A fundadora da Tsuno, Roz Campbell, viu uma oportunidade de melhorar um item de cuidados pessoais do dia a dia. Ela não apenas projetou produtos sustentáveis para o período menstrual, mas também criou um programa de um-para-um que doava produtos para meninas necessitadas. Ela investe os lucros em organizações parceiras que enviam meninas para a escola.
13. Participar de feiras e exposições
Entender o panorama atual e os seus potenciais concorrentes é um passo importante no processo de pesquisa de produtos.
Se já tem uma indústria ou categoria de produto em mente, procure feiras comerciais, mercados e outros eventos para realizar uma análise competitiva e descobrir boas ideias de produtos. Preste atenção a quais estandes estão a gerar mais burburinho.
14. Considerar a personalização
Uma maneira de se destacar da concorrência é oferecer produtos personalizados e exclusivos. Um modelo de impressão sob demanda permite que execute este conceito para mercadorias como camisetas e canecas sem precisar produzir produtos ou manter estoque.
Pluto Pillow aproveitou a tendência da higiene do sono para reinventar um produto presente em todas as casas. Os seus travesseiros são projetados sob medida para as especificações de cada pessoa, incluindo posição de sono e preferências.
Nota: A personalização pode ir além do próprio produto. Se está a vender um produto existente num mercado competitivo, destaque-se oferecendo uma experiência de compra personalizada em torno da sua marca.
15. Analisar mercados internacionais
Os mercados internacionais podem ser a chave para a próxima grande novidade na sua região. Tendências em outros países podem se espalhar além das suas fronteiras. Considere o boom da beleza coreana na América do Norte no início dos anos 2010. Observe regiões que normalmente influenciam a cultura onde vive: consegue identificar uma tendência antes que ela se popularize?
Pode criar os seus próprios produtos no espírito daqueles popularizados em outras regiões ou optar por se tornar um distribuidor local ou revendedor de uma marca existente. Foi isso que Gillian Gallant fez quando descobriu a Paper Shoot Camera no TikTok e soube que seria um sucesso na América do Norte.
16. Inspirar-se em mudanças sociais
Além de produtos sustentáveis, as empresas podem demonstrar os seus valores de outras maneiras. Marcas de impacto social podem construir lealdade com clientes que compartilham esses valores. Se estiver a vender um item comum, ligá-lo a uma causa pode ser um grande diferencial entre a sua marca e a concorrência.
Exemplo: Hippy Feet é uma marca que vende meias e outros acessórios, com 50% dos lucros a apoiar parceiros sem fins lucrativos. Os clientes compram as meias da marca não apenas pelos padrões criativos e pela ampla variedade de opções — eles também o fazem porque se sentem bem por contribuir para uma causa.
Validar a sua ideia de produto
A validação de produtos realmente acontece quando faz uma venda e confirma a sua intuição. No entanto, há muito que pode fazer antes de escolher um produto para determinar se ele irá vender:
- Realize pesquisa de produtos. Avalie o mercado e os seus concorrentes.
- Faça pesquisa de mercado. Tente grupos focais, pesquisas ou até mesmo chamadas nas redes sociais para obter feedback de potenciais clientes.
- Calcule os números. O produto tem potencial para ser lucrativo? Entenda os seus custos e determine o preço de venda a retalho ideal para encontrar a sua margem.
- Tente uma campanha de crowdfunding. Garantir algum nível de interesse e investimento de potenciais clientes antes de lançar o seu negócio de e-commerce pode ser valioso.
- Realize uma pré-venda. Semelhante ao acima, pode medir o interesse genuíno dos clientes vendendo o produto antes de fabricá-lo.
“Sempre me ensinaram a correr riscos inteligentes,” diz Nancy Twine, fundadora da Briogeo. “Então, eu sabia que se fosse deixar a minha carreira em finanças para começar a minha própria empresa, queria me sentir realmente confiante sobre o que estava prestes a embarcar.” Para ela, isso significava investir em pesquisa de mercado e construir a empresa lentamente enquanto ainda estava empregada.
Melhores ferramentas de pesquisa de produtos
Manter-se a par das tendências e preferências de produtos é essencial para o sucesso. Ferramentas de pesquisa de produtos podem oferecer conhecimentos valiosos sobre a procura de mercado, preço médio histórico e oportunidades emergentes.
Aqui estão as quatro melhores ferramentas:
- Exploding Topics: Esta ferramenta usa IA para fazer scan na internet em busca de produtos e tópicos em tendência. O seu banco de dados de produtos e recursos profissionais ajudam a manter-se à frente das tendências de produtos, ideal para desenvolver novos produtos e superar concorrentes.
- Helium10: O Helium10 oferece um conjunto de ferramentas projetadas para vendedores na Amazon e Walmart. A sua extensão de Chrome e banco de dados podem ajudá-lo a encontrar o próximo produto lucrativo para vender nessas plataformas.
- TikTok Creative Center: O TikTok fornece acesso gratuito a listas de produtos populares e conhecimentos sobre o desempenho de anúncios para itens populares durante todo o ano. É útil para entender as tendências de produtos entre os públicos mais jovens e desenvolver uma estratégia de marketing no TikTok.
- Jungle Scout: Uma ferramenta popular para vendedores da Amazon, o Jungle Scout oferece previsões de vendas, verificação de fabricantes e acompanhamento de tendências sazonais. Também ajuda com tarefas pós-pesquisa, como pedidos de avaliações de clientes e otimização de listagens.
Oportunidades de produtos estão em toda parte
Mesmo que tenha se concentrado numa categoria de produto ou começando do zero, há muitos lugares para encontrar produtos com baixa concorrência e alta procura. Explore motores de busca, redes sociais e Google Trends. Observe os produtos mais vendidos de outras marcas. E procure produtos em tendência ou um público negligenciado em mercados de nicho.
Uma vez que tenha encontrado produtos de nicho para o seu negócio online, deu o primeiro passo para o seu futuro como empreendedor. Configure a sua loja online e comece a investir em marketing digital para alcançar o seu cliente ideal. Está pronto para começar a vender produtos online!
Perguntas frequentes sobre como encontrar um produto
Como posso encontrar produtos para vender online?
Pode encontrar produtos para vender na sua loja de e-commerce através de diversos métodos. As oportunidades de produtos podem surgir da resolução de um ponto de dor do cliente, apelando para entusiastas de hobbies num mercado de nicho, seguindo a sua paixão pessoal, aproveitando a sua experiência profissional, entre outras.
Para encontrar produtos lucrativos para vender na sua loja online, certifique-se de avaliar a procura do produto e realizar pesquisa de mercado.
Quais são algumas boas fontes para ideias de produtos?
Pode encontrar produtos para vender observando as redes sociais, tendências atuais, produtos de sucesso de outras marcas e volume de pesquisa no Google e marketplaces.
Publicações comerciais ou revistas de consumo dentro das categorias de produtos desejadas também são boas fontes.
Qual categoria de produto está em alta demanda?
As categorias de produtos em alta procura podem mudar ao longo do tempo. O Jungle Scout publicou a sua lista das categorias mais populares na Amazon em 2024. E o Shopify atualiza regularmente a sua lista de produtos em tendência. Use estas listas para determinar padrões dentro das categorias de produtos.
Esteja ciente de que categorias de produtos de alta procura também podem ter muita concorrência.
Como posso validar minha ideia de produto?
Pode validar o potencial de mercado para as suas ideias de produtos pesquisando tendências de busca, redes sociais e do setor.
Use ferramentas como Buzzsumo e Google Keyword Planner para ver sobre o que as pessoas estão a falar e a pesquisar. Avalie o cenário competitivo para identificar lacunas e oportunidades. Atenda às necessidades dos clientes preenchendo essas lacunas.
Qual é o produto mais lucrativo para vender?
A sua margem de lucro dependerá do seu COGS, estratégia de preços, quantidade de concorrência, procura do produto e outros critérios. No entanto, algumas categorias de produtos normalmente têm baixos custos e altas margens. Estas incluem produtos de beleza, joalharia e eletrônicos.
