据统计,全球的移动设备用户,比地球上的总人口还多。从商业角度看,这意味着每个人都有机会在不断增长的智能手机配件市场中,分得一杯羹,比如,卖手机壳。
对于许多人来说,手机已是片刻不能离身的必备品。他们想要为手机添加个性化元素,或额外的功能。因此,智能手机配件,尤其是个性鲜明的手机壳,市场潜力仍然是很可观的。
制作和销售原创手机壳,是低成本创业的推荐项目,原因如下:
- 手机壳体积小,便于储存和运输。
- 生产成本相对较低。
- 既可以在线上销售,也可以在线下销售。
- 可利用创业风险较低的按需打印模式,或批量采购,以提高利润。
- 每一款新发布的手机型号,都是一次新机会。约40.4%的手机用户每两年换一次新手机,他们的需求就是你的机遇。
然而,越是门槛低的行业,竞争可能越激烈。尽管如此,只要能分得一杯羹,你就算是成功了。
如果你已经摩拳擦掌,跃跃欲试,但是不知道如何开始制作和销售手机壳,那么这篇文章一定能给你带来一些启发。在开始设计原创手机壳之前,你需要先了解一些行业知识,例如,手机壳的类型、如何选择适配的手机型号,以及如何进行设计。
市场主销的手机壳类型有哪些?
一些手机壳更实用,另一些则在视觉设计上大做文章。一些手机壳提供保护作用,另一些更像是为了给手机换个新面貌。
手机壳的类型多不胜数,这里列举一些最常见的类型,希望可以帮助你入行。
超薄硅胶手机壳
超薄的手机壳,通常由柔软的硅胶制成。用户握着手机时,不易手滑,还可以添加一些醒目的设计。
这是一种能够以极低成本进行设计、生产和定制的手机壳。硅胶手机壳是按需打印的最佳选择,如果你考虑发展按需打印业务,这是十分值得考虑的产品。请注意,并不是所有顾客都想要一个“安全”的手机壳。
气囊手机壳
与纤薄的手机壳不同的是,气囊手机壳主要是保护手机的侧面/边框。配备四角减震缓冲气囊,直边硅胶包边,高出屏幕和摄像镜头,防撞性能更强,同时也能防止镜头刮擦。
防摔手机壳的设计可以非常简单,可以只覆盖手机的四角边缘,也可以再附带一块后背保护壳,实现全面的保护。
翻盖手机壳
翻盖手机壳或保护套就像是一个折叠式钱包,360度保护手机,防止屏幕防落灰或划伤。
翻盖手机保护套近年也出现了一些变体,比如卡包手机壳,可以更方便地存储现金和卡片,或者是增添手机支架的功能。
这类手机保护套通常由皮革制成,价格可能会比纤薄的硅胶手机壳更贵,但对于注重实用功能,偏好商务风格的消费者而言,翻盖手机壳的吸引力更大。
硬壳手机壳
相比精美的视觉设计,一些用户更看重手机壳的保护性能,希望能给自己心爱的手机更安全的保障。
硬质外壳虽然比较笨重,套上它会增加手机的重量,但它可以为手机提供最大程度的保护。
当你为硬质手机壳写产品说明时,一定有意识地强调产品的安全性能。从跌落测试,到防水细节,不要漏掉任何顾客关心的安全问题。
背夹电池壳
无论是哪款手机,电池续航能力都是让用户牵挂的问题。
手机背夹电池壳的价格比大多数手机壳都贵,但它确实非常实用。尤其是当手机电量“岌岌可危”时,它总是能解决用户的燃眉之急。
由于背夹电池手机壳不仅能保护手机,还能为手机提供额外的电量,因此,对于那些电池续航能力备受诟病的手机,背夹电池就是手机的完美伴侣。
选择适配的手机型号
你不仅是在选择你喜欢的手机壳设计,更是在选择决定适配的手机型号。
如果你能预见市场对某款新手机的需求将爆发,或发现某一手机型号尚未被开发的配件市场,那么这就是你的无限商机。
没错,永远跟随最新款的机型,是最安全的选择。同时,也要关注手机的销量,或者通过市场调查等方式,了解你的目标受众都喜欢用哪些手机。
如果你的目标是把物美价廉的手机壳卖到海外,那么建议使用谷歌的关键字规划师或KWFinder 进行关键词研究,了解相关关键词的搜索量,海外市场对特定型号手机壳的需求等。如果你打算通过谷歌广告营销产品,事先做好关键词研究绝对不是白费力气。
手机壳定制设计
没有设计,没有特色。越是平凡的商品,越是仰赖于点睛之笔。例如,如果要销售标准的超薄硅胶手机壳,没有鲜明的设计特色,就很难吸引用户的目光。
如果你愿意花钱购买设计,那么在Dribbble等设计师社区平台上,你可以找到符合你要求的设计师。如果希望设计的费用不那么高,那就去Fiverr转转,这是一个自由职业者平台,汇聚海内外的优秀设计师。当然,每个设计师都有自己擅长的风格,因此,你需要根据的受众目标,选择最适合的设计师。
如果你希望自己进行设计,你可以使用Photoshop,或者网页版图片编辑器Photopea创建设计模型,或者使用手机壳按需打印服务供应商,如Caseapp和Printful,提供的手机壳模型生成器。
需要注意的是,并不是所有手机壳供应商都会在手机壳的侧面进行打印。许多供应商仅在手机壳背面进行打印,因此在设计阶段,你需要和供应商确认这点。
可以尝试几种不同的设计,不必将希望都压在一个设计上。多些尝试,也能了解到海外市场对不同风格的偏好,使用以下方法尽早获得反馈:
- 将设计发布到海外社交媒体网站上,如Facebook、Instagram或Pinterest,跟踪流向数据,比如点赞、分享、评论等,这些都可作为兴趣指标参考。你甚至可以多投资一些资金在营销推广上,让更多的用户看到你的设计,在通过数据跟踪,了解哪些设计更受欢迎。
- 征求朋友和家人的意见。
- 当你已决定专注于某一细分市场,想要了解特定受众的意见,那么Reddit是收集海外用户意见的最理想平台。你可以将设计发布到相关话题板块,例如,如果你的目标受众是哈巴狗的主人,话题分区r/pugs就非常合适你,因为这是一个聚集狗狗主人的分区。此外,Reddit也有匿名功能,方便你征集到更多建议和意见。当你的产品终于上市后,你也可以再发一些跟进帖子,吸引兴趣社区的关注。
细分市场指的是面向特定兴趣爱好者的市场。如果你的设计满足他们独特的需求,那么你就在这个细分市场中获得优势。毕竟,对于许多人来说,手机壳是向世界展示个性的一种方式。
生产和制作手机壳
无论何时,当你灵光闪现,有了不错的设计创意,请立刻将它们变为现实。如果手头紧张,没有千把万元购买手机壳打印设备,你也可以考虑以下三个主流的小本创业方式:
按需打印
提供手机壳按需打印的服务的供应商有很多,比如,知名的海外按需打印品牌Printful和Printify。虽然按需打印和销售会稍稍影响你的利润,但这也为你省去物流和订单执行的烦恼。你无需为手机壳安排库存,甚至不需要批量订购,就可以立即启动业务。
如果是通过Shopify商店将手机壳卖到国外,你还可以将按需打印服务与你的Shopify在线商店集成,由第三方负责履行订单,提供客服服务,而你要做的,就只是推广和销售。
无论是手机壳,还是T恤衫、珐琅别针,或珠宝饰品,要验证市场是否喜欢一款产品的设计并不容易,而按需打印服务正是一种测试创意的低风险方法,尤其适合测试手机壳设计的市场反应。
寻找制造商
要将利润最大化,一种途径是与制造商合作。
阿里巴巴为跨境电商提供海内外制造商的名录,有中国的制造商,也有美国的制造商,几乎覆盖所有的产品品类,从超薄手机壳到翻盖手机壳,你能想象到的,终究能赋予现实。
虽然批量订购有数量限制,比如至少订购10个以上,或200个以上,但这样可以把手机壳单价将至几元钱,你的利润也就更大了,甚至能为消费者提供一些折扣空间。
你可以选择与本土制造商合作,吸引那些身在海外,但仍愿意支持国货的消费者。但无论如何,你一定要先订购样品,确认质量后,再进行批量订购。
再次提醒,即使你没有库存,你也可以销售商品,根据终端订单的数量,给厂家下单,这就避免了产品滞销,或库存积压的情况。
虽说如此,但小小的手机壳并不占用多少空间,因此,如果你对自己的设计充满信心,你也可以把产品带到美国的展销会上,拿下大客户。
代发货
不懂设计?还有一种更简单的创业方式可选,那就是代发货模式。只要建立一个网站,上架商品,就可以开始销售。
美中不足的是,这种模式下,你对产品的话语权较低,利润率也更低。但另一方面,代发货很省心,产品的设计、配送和订单履行,都可以撒手不管,第三方将替你打点好一切。
代发货模式非常简单,比如,你可以将手机壳产品从全球速卖通导入到Shopify商店中,通过速卖通启动代发货业务,将产品销往全球。
跨境销售手机壳
在了解市场、产品和供应链后,你该做决定在哪卖手机壳。
Etsy和亚马逊等海外购物网站,是把手机壳卖到国外的绝佳平台,不过,你也可以创建一家在线商店,打造只属于你的品牌平台,扩大营销力度,并建立长期的业务。而且,借助POS系统,你还能够将线上和线下的业务结合,实现全渠道销售。
如何征服大洋另一边的市场,以下是一些值得尝试的渠道和策略:
- 搜索引擎营销:用户正在搜索哪款手机的手机壳?找出这个答案很重要,因为这些搜索的背后反映的是用户的购买意图,也就是手机壳适配的机型的相关流量。开展搜索引擎营销,是为品牌吸引最有可能快速下单的用户。进行搜索引擎优化,或购买谷歌付费广告都可以为你带来最直接的潜在客户。
- Facebook广告:如果你的设计是针对某一特定的兴趣群体,那么在Facebook上打广告可能会有出乎意料的收获,Facebook或许是最适合向小众群体推广产品的平台。
- Instagram营销:Instagram是一个高度可视化的平台,非常适合展示那些别具一格的设计。此外,也可在平台上也购买付费广告。
- 网红营销:与海外市场的草根网红,比如YouTuber和Instagram的博主合作,利用他们的影响力和粉丝基数,把你的手机保护壳带到更广阔的市场中。
最后,在为手机壳编写产品说明时,请尽可能详细描述,越具体越好,同时放大设计的最大卖点。
从展示产品的材质到防水性能,再到跌落测试视频等等,这些都能为你的营销锦上添花,为你的手机壳增添魅力。
准备开启手机壳业务了吗?
不要被这个市场内的激烈竞争所吓倒,你要做的只是在合适的细分市场深耕,将你的产品展示给这个小众市场内的消费者。
随着经验慢慢积累,你将摸索出消费者更偏好什么样的设计,找到最合适的采购渠道,以更低的成本实现更高的销量和利润。
封面图:Rachel Tunstall
手机壳业务——常见问题
如何开始做手机壳生意?
- 明确市场需求
- 制定商业计划
- 确定目标客户群体
- 设计手机壳
- 寻找制造商
- 确定品牌名称和商标
- 确定价位
- 创建你的电商网站
- 广告营销
手机壳行业的市值是多少?
手机壳适合代发货模式吗?
卖手机壳的创业成本是多少?
编译:Zhang Jialei