O sabonete possui todas as características de um negócio promissor: os consumidores o utilizam diariamente, é fácil de fazer em casa e os ingredientes são baratos. As fórmulas são flexíveis, permitindo que os fabricantes de sabonete sejam criativos e personalizem os produtos para se destacarem.
Isabella Lin, fundadora da empresa de sabonetes on-line Fizzy Soaps, utiliza design imaginativo e marketing nas redes sociais para criar uma marca reconhecível. Ela começou a vender sabonetes com aparência de milk-shakes e bubble tea em 2018. Os vídeos no TikTok mostrando o processo de fabricação de sabonetes conquistaram centenas de milhares de seguidores e, por isso, Isabella frequentemente esgota os produtos.
Aprenda como você pode abrir seu próprio negócio de sabonetes on-line, os custos para começar e como divulgar sua marca para se destacar.
Quanto custa começar um negócio de sabonetes?
Os ingredientes básicos para fazer sabonete caseiro são baratos, então você deve conseguir lançar sua primeira linha de produtos por cerca de US$ 5 mil. À medida que o negócio cresce, os custos de materiais e mão de obra aumentarão. Confira alguns dos custos iniciais associados a um negócio de fabricação de sabonetes.
- Ingredientes: a maioria dos sabonetes artesanais é uma combinação de soda cáustica e gorduras ou óleos. Alguns sabonetes incluem ingredientes adicionais, como hidratantes, óleos essenciais ou corantes. Os ingredientes que você escolher afetarão seus custos iniciais; gorduras de alta qualidade, como azeite e óleo de coco, são mais caras do que o óleo de canola produzido em massa.
- Equipamentos: os métodos mais comuns para fazer sabonete em casa são o processo quente e o processo frio. O processo quente envolve cozinhar a mistura do sabonete enquanto o processo frio depende da cura natural ao longo do tempo. Ambos usam muitas das mesmas ferramentas. Para começar, você precisará de cortadores de sabonete, um liquidificador comum ou de imersão, um micro-ondas ou panela lenta, recipientes para mistura seguros para soda cáustica e moldes para sabonete.
- Marketing: mesmo que você pretenda começar com pouco, é importante reservar um orçamento para a compra de um nome de domínio e criação de um site. Os custos de marketing podem variar bastante, dependendo se você criar o site por conta própria ou trabalhar com um designer. Você também pode considerar contratar um fotógrafo para tirar fotos dos produtos para sua loja de e-commerce.
- Custos de envio: no mínimo, as despesas de envio incluirão postagem e materiais de envio.
- Seguro empresarial: dependendo do tipo de negócio que você lançar, pode ser necessário adquirir diferentes tipos de seguro empresarial.
Como abrir um negócio de sabonetes em nove passos
- Crie um plano de negócios
- Decida como classificar seu negócio
- Diferencie seu produto
- Crie a marca do seu negócio
- Forneça os ingredientes e materiais
- Faça os sabonetes
- Defina o preço dos seus sabonetes
- Obtenha as licenças e permissões necessárias
- Divulgue seus sabonetes
Antes de começar a criar, reserve um tempo para focar nos aspectos financeiros e práticos do seu negócio de sabonetes caseiros. Não é tão divertido quanto fazer sabonete, mas as etapas a seguir fornecerão uma base sólida para o seu negócio.
1. Crie um plano de negócios
Um negócio de fabricação de sabonetes de sucesso começa com um plano de negócios sólido. Dedique um tempo para anotar suas ideias, criar um nome que você ame e obter o seguro necessário. Calcule seus custos de materiais para entender quanto capital vai para cada barra de sabonete. Isso ajudará você a acompanhar seus lucros mais tarde.
Considere quem comprará seu produto, como você o diferenciará e onde o venderá. Você pode vender seus sabonetes artesanais on-line, pessoalmente ou ambos. Além de configurar uma loja virtual, você pode vender sabonetes em marketplaces como a Etsy. Oportunidades presenciais para vender sabonetes incluem a inscrição em um estande em feiras de agricultores e contatar proprietários de lojas locais para ver se têm interesse em vender seus produtos.
Para financiamento, considere procurar empréstimos para pequenas empresas na sua área ou buscar subvenções para pequenas empresas por meio do Financiamento no setor de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (HPPC) ou outras entidades.
2. Decida como classificar seu negócio
Escolha como você gostaria de classificar seu negócio para fins fiscais. Muitas pequenas empresas optam por abrir uma sociedade limitada e solicitar a incorporação. Estabelecer seu negócio como uma entidade permite que você abra uma conta bancária empresarial e solicite um cartão de crédito empresarial. Manter sua receita e despesas empresariais separadas de suas finanças pessoais pode ajudar a economizar dinheiro e tempo ao declarar seus impostos.
3. Diferencie seu produto
Existem muitos sabonetes comerciais no mercado. Por que um cliente escolheria comprar o seu? Tente desenvolver um ângulo que torne seu produto único. Isso pode ser um elemento do próprio sabonete, como um design exclusivo ou um ingrediente incomum ou uma tática de marketing, como incluir uma carta de amor manuscrita dentro da embalagem.
Isabella Lin cria produtos, fragrâncias e formas únicas para ajudar a Fizzy Soaps a se destacar entre os concorrentes, incluindo sabonetes em forma de biscoito, manteigas corporais e esfoliantes de açúcar. Os produtos são categorizados por fragrância, permitindo que os clientes encontrem facilmente seus favoritos.
4. Crie a marca do seu negócio
Crie uma marca reconhecível que comunique seus valores. Elementos de branding incluem design de site, nomes de produtos e linguagem de marketing. Busque estabelecer uma estética e um tom consistentes que ressoem com seu público-alvo.
A embalagem é outra oportunidade para incorporar criatividade e design ao seu produto. Uma embalagem atraente que seja consistente com a estética da sua marca pode atrair clientes em potencial e aumentar o valor percebido do seu produto. Por exemplo, uma empresa que vende sabonetes naturais pode optar por usar embalagens com corantes naturais e fontes manuscritas enquanto um produto destinado a crianças pode escolher cores mais vibrantes e uma fonte gráfica.
5. Forneça ingredientes e materiais
Compare preços entre fornecedores antes de comprar materiais. Você pode economizar dinheiro comprando suprimentos em grandes quantidades ou adquirindo vários produtos da mesma fonte.
Considere com que frequência você pode precisar fazer pedidos ou reordenações de suprimentos e dê a si mesmo um tempo de antecedência para fazer seu sabonete. Os fornecedores podem nem sempre ter o que você precisa em estoque, então é bom ter um fornecedor de backup. Ter materiais à mão significa que você não ficará para trás em pedidos ou perderá vendas devido ao baixo estoque.
6. Faça os sabonetes
Escolha seu processo favorito de fabricação de sabonetes e aperfeiçoe sua receita. Experimente diferentes óleos, fragrâncias e técnicas de decoração até desenvolver um produto que você ame. Considere quanto produto você gostaria de ter em estoque ao começar a aceitar pedidos. Não é necessário estocar um ano de suprimentos de uma vez, mas é uma boa ideia ter algum estoque disponível para envio imediato.
Para descobrir quais tipos de sabonete são mais populares entre seus clientes, considere fazer vários lotes menores e ver como cada um vende. Depois, ajuste sua produção com base nos mais vendidos.
7. Defina o preço dos seus sabonetes
Ao determinar um preço para seus produtos, comece calculando o custo e o tempo que leva para fabricá-los. Realize pesquisas de mercado para entender os preços dos concorrentes e, em seguida, selecione o preço que parece certo para você. Mesmo que os custos dos ingredientes sejam baixos, sabonetes artesanais exigem tempo e cuidado para serem feitos. Lembre-se de se compensar pelo seu trabalho.
Não se esqueça dos custos de embalagem e envio ao precificar seus sabonetes. Você pode querer oferecer frete grátis para clientes que atingirem um limite de compra ou incorporar o envio em sua precificação.
Se você vender em uma loja local, os varejistas podem pedir um preço de atacado, que será menor que o preço de varejo. Certifique-se de que seu preço de atacado inclua seus custos de ingredientes e tempo para que você esteja lucrando com as vendas de varejo.
8. Obtenha as licenças e permissões necessárias
Os requisitos de licenciamento e o órgão regulador para sabonetes dependem do uso pretendido. O sabonete puro, definido como uma combinação de soda cáustica e ácidos graxos destinados à limpeza, é regulamentado pela Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) , mas não requer uma licença para venda.
As empresas de sabonetes que fazem alegações de saúde ou beleza são classificadas como cosméticos ou medicamentos e são regulamentadas pela Anvisa.
Este também é um bom momento para verificar qualquer licença comercial que você precise para vender nacionalmente. Como um negócio de e-commerce, pode ser necessário obter uma licença e cobrar imposto sobre vendas on-line se você vender para clientes fora do seu estado.
9. Divulgue seus sabonetes
É hora de contar ao mundo sobre seus belos sabonetes. Muitos proprietários de pequenas empresas optam por começar a divulgar seus produtos por meio de seu site, contas de redes sociais e uma lista de e-mails. Certifique-se de que seu site descreva seus produtos de forma completa e precisa para otimização para mecanismos de busca (SEO). Seja específico: seria difícil ranquear na busca pelo termo “sabonete”, mas você poderia alcançar o primeiro resultado para “sabonete com aroma de mirtilo em forma de tuba”.
O marketing nas redes sociais também pode ser uma ferramenta valiosa para pequenos empresários. Criar conteúdo sobre seu processo de fabricação de sabonetes para as redes sociais é uma forma de alcançar clientes em potencial organicamente. Usar plataformas de redes sociais para aumentar a conscientização sobre a marca pode ajudar seu produto a se destacar e construir uma base de clientes leais.
Fizzy Soaps encontrou uma estratégia orgânica de sucesso para alcançar novos clientes por meio de seus vídeos no TikTok. Com mais de 700 mil seguidores, os vídeos se concentram no processo de fabricação de sabonetes, dando aos fãs a oportunidade de aprender como seus produtos favoritos são feitos.
Fizzy Soaps também responde perguntas dos espectadores e explica as ferramentas que utiliza como parte da produção.
Considere que tipo de conteúdo irá engajar os clientes e incentivá-los a compartilhar com seu público.
Perguntas frequentes sobre como iniciar um negócio de sabonetes
É possível vender sabonete sem rótulo?
Você não precisa fornecer um rótulo de ingredientes se seu sabonete for comercializado puramente como sabonete e você não alegar que ele proporcionará benefícios à saúde ou beleza.
É necessário ter aprovação da Anvisa para vender sabonete?
Depende do uso pretendido do seu produto. Produtos que atendem à definição regulatória de sabonete e são comercializados puramente para limpeza não requerem aprovação da Anvisa. Sabonetes que são comercializados como hidratantes ou com outros benefícios são classificados como produtos cosméticos e estão sujeitos à aprovação da Anvisa.
Posso iniciar um negócio de sabonetes com um orçamento pequeno?
Os ingredientes básicos para sabonete são baratos. Se você começar com lotes pequenos, é possível lançar um negócio de sabonetes com um orçamento baixo.
É necessário ter uma loja física para vender produtos de sabonete?
Você não precisa de uma loja física para começar a vender produtos de sabonete. Além de configurar uma loja de e-commerce ou vender por meio de um marketplace on-line, os fabricantes de sabonete podem vender seus produtos em locais temporários, como feiras de agricultores e festas de rua.
Preciso de experiência prévia em fabricação de sabonetes para iniciar um negócio de sabonetes?
Se você tem paixão por sabonetes, não precisa de experiência profissional para iniciar seu próprio negócio de fabricação de sabonetes. Qualquer um pode aprender o básico da fabricação de sabonetes on-line e usar o marketing criativo para ajudar seu produto a se destacar.