Marketing de afiliados - como começar (2024)

Já comprou alguma coisa recomendada por um influenciador que segue na internet? É provável que isso tenha sido resultado do que se chama de marketing de afiliados. Nele, criadores fazem parcerias com marcas a fim de promover produtos e serviços. Como contrapartida, ganham uma comissão por cada venda indicada.

O marketing de afiliados é um setor em pleno crescimento, já movimentando bilhões de dólares. 

Mas, para quem está começando, o problema costuma ser os custos iniciais, como nome de domínio, hospedagem de site, conquista de um público e a própria educação para aprender táticas especializadas. Aí é que surge a pergunta: dá para começar um negócio de marketing de afiliados sem gastar nada? A resposta é sim!

Neste guia, você aprende como ganhar dinheiro online com o marketing de afiliados sem ter que investir nada de antemão. E, de quebra, confere um tutorial passo a passo sobre como entrar nessa onda. Quer saber como começar no marketing de afiliados? Você só precisa investir tempo.

Como funciona o marketing de afiliados?

No modelo de marketing de afiliados, o criador afiliado ganha comissões por indicar produtos e serviços. A estratégia apresenta alto potencial de lucratividade, mas é preciso prestar atenção, já que nem todos os programas são iguais.

As taxas de comissão variam bastante, e algumas empresas oferecem bônus fixo, enquanto outras pagam em produtos e serviços. Alguns exemplos são o Programa de Afiliados da Shopify e o da Amazon, mas são muitas as opções e faixas de mercado. 

É preciso dar duro, mas quem se dá bem consegue transformar uma atividade para ganhar um extra num negócio lucrativo.

Quais são as vantagens do marketing de afiliados?

Ganhar comissões por recomendações pode parecer bom demais para ser verdade? Pense novamente. De acordo com as estatísticas, a renda média de um afiliado no Brasil é de R$ 13.000 por mês. 

Ou seja, tem muita gente ganhando a vida com isso, e não faltam motivos para tanto: 

• O risco é baixo. As empresas só pagam após uma indicação bem-sucedida, o que é diferente de pagar um valor antecipadamente para o influenciador ou criador. E, para os afiliados, os custos também são baixos ou inexistentes. Só é preciso investir tempo e suor.
• Assim, todo mundo sai ganhando. A empresa fica contente com as vendas, e o afiliado fica feliz com as comissões. Além disso, os consumidores também se beneficiam de recomendações confiáveis.
• Você pode trabalhar de qualquer lugar. Se sonha em viver como nômade digital, o marketing de afiliados é uma boa sugestão, já que você pode trabalhar de qualquer lugar. O importante é prestar atenção nas leis trabalhistas e tributárias.
• Renda passiva. Uma boa sugestão para ter uma renda passiva é criar uma biblioteca de conteúdo cuja utilidade é duradoura. É claro que isso leva tempo, mas o conteúdo já criado continua gerando comissões por meses, e até mesmo anos, após sua criação.

Marketing de afiliados — como começar

1. Encontre o nicho certo para você
2. Escolha um programa de afiliados
3. Selecione uma fonte de tráfego
4. Crie conteúdo que passa confiança
5. Conquiste mais e mais público
6. Mantenha um diálogo direto com o público

1. Encontre o nicho certo para você

Para dar certo no marketing de afiliados, é preciso atuar num nicho que funciona para você. Você tem que pensar lá na frente e focar nos elementos fundamentais da sua estratégia, como seu nicho. 

O nicho é aquele assunto ou tópico no qual você se especializa e se torna formador de opinião. 

Alguns deles são:

• Hobbies — fotografia, golfe, natureza, viagem
• Dinheiro — criptomoedas, finanças pessoais, investimentos
• Saúde — malhação, nutrição, veganismo, perda de peso, ioga e bem-estar sexual
• Estilo de vida — segmentos de luxo, companhias aéreas, moda, joias
• Casa — produtos para bebês, pets, plantas, segurança
• Tecnologia — hospedagem de web, VPN, jogos, software
• Alternativo — desenvolvimento pessoal, suplementos, acupuntura, meditação, remédios naturais

É preciso focar num nicho porque, se você sai atirando para todo lado e recomendando uma série de coisas, as pessoas não irão enxergar você como alguém que possui conhecimento especializado e recomendações de confiança. Por um outro lado, quem se concentra em algo acaba ganhando a reputação de quem sabe do que está falando. 

Além disso, isso ajuda futuramente na otimização para mecanismos de busca (SEO) nas redes sociais ou no seu site, caso opte por abrir um.Agora entra a questão: como escolher um nicho?

Pense primeiro no que oferece a maior lucratividade.

Há programas comuns e os chamados high-ticket, que pagam comissões mais altas, mas o importante é pensar no que pode funcionar para você. 

Software e licenças corporativas tendem a pagar comissões mais altas, enquanto livros e vestuário apresentam as comissões mais baixas. As opções para escolher são variadas.

Lembre-se que o marketing de afiliados não é um esquema de enriquecimento rápido. Você precisa trabalhar bastante e ter interesse no seu nicho de atuação para conquistar a confiança do público e criar conteúdo relevante.

Nessa hora, é legal pensar nas seguintes questões:

• Você tem uma curiosidade genuína de aprender mais sobre o assunto? Isso é relevante, já que é essencial ficar por dentro de todas as novidades e tendências do setor. Caso contrário, seu público perde o interesse em você.
• Já é especializado ou manja muito da área? Se você já possui conhecimento ou treinamento sobre o assunto, fica mais fácil sair na frente.
• Dá para criar conteúdo sem investir? Certos nichos, como tecnologia ou viagens, podem exigir investimentos altos caso ainda não tenha o conteúdo ou equipamento necessário.
• É um setor lucrativo? Se o nicho for muito amplo, você pode ter muita concorrência. Se for especializado demais, podem faltar pessoas interessadas.

Ou seja, é preciso alcançar um equilíbrio nessa escolha. Isso pode levar um tempinho e algumas tentativas antes de acertar, mas não desanime se não der certo logo de cara.

2. Escolha um programa de afiliados

O nicho está decidido? Agora chega a hora de escolher em qual programa deseja participar. A ideia é selecionar algo relacionado com a sua área de atuação. 

Por exemplo, se o seu conteúdo for sobre vegetarianismo e veganismo, pode ser interessante participar de programas que promovem marcas de alimentos de origem vegetal ou suplementos naturais. Especialmente porque, quando algo se alinha com seu conteúdo e seus valores, o público confia mais nas suas recomendações.

Para encontrar o programa ideal, existem duas maneiras: uma é o contato direto e a outra através dos marketplaces de programas de afiliados. Se já conhece marcas no seu nicho que operam programas, pode falar com elas diretamente ou fazer cadastro nos sites (o que geralmente é gratuito).

A outra opção é entrar num marketplace ou network de afiliados, onde você pode encontrar milhares de programas e escolher aqueles que fazem mais sentido para você. Dentre as opções, estão: ShareASale, ClickBank, FlexOffers, Comission Junction e Rakuten.

Além da reputação do programa, você deve analisar a comissão e a taxa de ganho por clique (EPC – earnings per click). Alguns possuem comissões baixas, mas um EPC alto, o que significa que vale a pena participar mesmo assim.

3. Selecione uma fonte de tráfego

Agora chegou a hora de pensar sobre de onde virá a fonte do seu tráfego, o que pode vir de diversos locais: Instagram, TikTok, blogs, YouTube e muitas outras opções, inclusive aquelas específicas do seu nicho de atuação, como grupos de discussão ou redes especializadas. 

Não é preciso se tornar blogueiro ou gastar para ter seu próprio site. Essas táticas podem ser úteis, mas estão longe de ser fundamentais.

Redes sociais, vídeos, Reddit, Quora e outros locais gratuitos podem funcionar muito bem também. Vejamos algumas vantagens e desvantagens de cada canal:

Facebook

• Vantagens: Maior rede social do mundo. É possível falar com grandes números de pessoas. 
• Desvantagens: Menos atrativo para públicos mais jovens. O alcance orgânico é baixo. 

Instagram

• Vantagens: Altamente visual, excelente para mostrar produtos e serviços. Grande ênfase em conteúdo de vídeo, como Reels e Stories.
• Desvantagens: Alcance orgânico mais baixo para publicações no feed. 

YouTube

• Vantagens: Ótimo para otimização para mecanismos de busca (SEO) Bilhões de pessoas o utilizam, sendo que o Brasil é o terceiro país com mais usuários. 
• Desvantagens: A competição é acirrada em determinados nichos. Para chamar a atenção, os vídeos precisam ser produzidos de forma profissional e com alta qualidade. 

TikTok

• Vantagens: Vídeos curtos que não precisam ter aspecto profissional. Conteúdo mais personalizado e experiências mais autênticas. As tendências começam no TikTok. 
• Desvantagens: Não é possível clicar nos links das descrições. É preciso colocar seu link de afiliado na bio.

LinkedIn

• Vantagens: Excelente alcance orgânico. Plataforma para profissionais.
• Desvantagens: O público costuma ser B2B (de empresa para empresa). 

E, se você não tem muitos seguidores nas redes sociais, agora é uma boa hora de começar a conquistá-los. 

No entanto, não é preciso ter uma quantidade enorme de seguidores para começar a ganhar com o marketing de afiliados, o importante é falar com o público certo. Muitos afiliados ganham a vida usando apenas as redes sociais. 

Por exemplo, caso faça vídeos para o YouTube ou publicações no Facebook, você pode acoplar seu link de afiliado e faturar por clique ou venda. 

Nestas plataformas, você pode disponibilizar seus conhecimentos especializados e falar sobre assuntos relevantes, responder perguntas e ajudar pessoas a resolver problemas. A chave é ser consistente, ter conteúdo relevante e engajar pessoas através de um diálogo, e não só ficar postando links com ofertas. 

4. Crie conteúdo que passa confiança

Não importa qual plataforma use, é preciso criar conteúdo que tire dúvidas, solucione problemas e estabeleça sua presença como especialista de confiança e formador de opinião no seu nicho. 

Só assim suas recomendações serão levadas a sério a ponto de você poder ganhar um bom dinheiro como afiliado. Lembre-se de que o conteúdo é o que atrai as pessoas para as redes, e ele tem que ser bom.

Não tem muito segredo: a estratégia para ganhar dinheiro no marketing de afiliados é ter um bom conteúdo. E um bom conteúdo não é focado no que você quer (que é lucrar, é claro), mas no que o público precisa, naquilo que interessa as pessoas, no que prende a atenção e traz as soluções necessárias. 

Evidentemente, a criação de uma boa biblioteca de conteúdo leva tempo. Por isso é necessário ter uma estratégia ou calendário de conteúdo visando atingir suas metas. No calendário, inclua que tipo de conteúdo será disponibilizado e em quais datas, incluindo: 

• Tutoriais 
• Perguntas e respostas 
• Resenhas de produtos
• Dicas

Ao falarmos sobre sua estratégia de conteúdo, lembre-se de incluir as palavras-chave, especialmente para incrementar sua SEO. Afinal, mesmo o conteúdo mais lindo pode acabar escondido caso você não o otimize para as buscas.

Um pouco de pesquisa, incluindo a utilização de ferramentas, pode ajudar a descobrir as palavras-chave. No YouTube, por exemplo, você pode pesquisar o que criadores semelhantes e concorrentes estão usando. Nos vídeos mais populares, preste atenção ao título, descrição e nas hashtags usadas.

Jamais se esqueça de incluir seus links de afiliado e adicionar um aviso explicando a relação.

5. Conquiste mais e mais público

Mesmo que crie na sua plataforma preferida, é sempre uma boa ideia obter uma lista de e-mails ou SMS para o seu marketing. Assim, você:

É dono da sua própria lista de contatos

Desta forma, você não fica dependente das redes sociais para interagir poder interagir com seu público. Às vezes, elas caem, têm problemas e, em alguns casos, as pessoas podem até perder suas contas e ter que começar do zero. Portanto, coletar e-mails e números de telefone é essencial para manter suas comissões entrando em qualquer situação.

Isso também permite a inclusão mais fácil de links de afiliado, já que algumas plataformas não apresentam links clicáveis. 

E o e-mail marketing é uma ótima maneira de agregar ainda mais valor para o seu público, através de boletins, livros digitais, entrevistas ou relatórios. 

E, para cuidar do seu marketing por e-mail, as opções de software são variadas, incluindo Shopify Email, Mailchimp, UolHost, mas vale a pena gastar um tempinho analisando as opções para ver qual funciona melhor no seu caso. 

6. Mantenha um diálogo direto com o público

Para quem atua no marketing de afiliação, manter um diálogo com seu público é absolutamente crucial. Isso não só os ajuda a nutrir esse relacionamento com você, mas também lhe dá vantagens com os algoritmos das redes sociais.

Quando as pessoas interagem com seu conteúdo, os algoritmos entendem que vale a pena impulsioná-lo, exibindo-o para mais pessoas.

Interagir e responder comentários e mensagens é essencial para construir relacionamentos de confiança. Isso também aumenta a probabilidade das pessoas se engajarem com seu conteúdo futuramente, ou até mesmo recomendá-lo para colegas e conhecidos. 

Outro ponto positivo é que você também ganha percepções sobre qual tipo de conteúdo as pessoas desejam ver.