Começar um empreendimento exige muito trabalho. Pode até parecer que a lista de tarefas nunca acaba, desde construir um site e contratar funcionários até gerenciar o estoque e fabricar produtos.
Mas, e se você pudesse terceirizar essa última etapa para um fornecedor que já está preparado para criar seus produtos? Na verdade, isso é o que muitos varejistas fazem, com o serviço private label, também chamado de marca própria.
Produtos private label são fabricados por um contratante terceirizado com base nas especificações fornecidas pelo varejista, que então comercializa e vende esses produtos sob sua própria marca.
Continue lendo para entender o que é private label e como criar uma linha de produtos private label para sua própria loja.
O que é private label?
private label refere-se a um produto fabricado por uma empresa e vendido sob o nome de marca de outra empresa. Varejistas frequentemente utilizam a private label para oferecer itens exclusivos, expandir seus catálogos e reduzir os preços em relação aos concorrentes.
Produtos private label podem ser semelhantes a itens que já existem nas prateleiras, mas a fórmula exata de fabricação do produto deve ser original. Por exemplo, se uma empresa vende uma caixa de biscoitos de chocolate no modelo private label, a receita precisa ser exclusiva e não pode ser encontrada sob qualquer outro rótulo. O mesmo se aplica a marcas próprias que vendem produtos como eletrônicos, joias e roupas.
Como funciona o private label?
O modelo de negócios de private label envolve dois tipos de empresas:
- Fabricantes de private label, que trabalham com empresas para projetar e produzir um produto.
- Varejistas de private label, que criam a marca, comercializam e vendem produtos de private label para os clientes.
Um fabricante de private label confiável garante a qualidade do produto e mantém os custos de produção sob controle.
Um bom varejista de private label constrói a confiança da marca entre os consumidores, faz publicidade e estabelece um modelo de preços lucrativo.
Diferenças entre produtos de marca própria e de marca branca
Os produtos de marca própria são muitas vezes confundidos com os de marca branca. Embora ambos envolvam um fabricante terceirizado, há uma diferença importante: enquanto a marca própria é projetada exclusivamente para um varejista, os produtos de marca branca são genéricos e vendidos por diferentes varejistas.
Os fabricantes de marca branca produzem grandes quantidades de um produto genérico, que é então vendido por várias lojas, cada uma colocando sua própria marca.
Já as linhas de produtos de marca própria são exclusivas, como, por exemplo, os produtos Qualitá da Rede Pão de Açúcar ou a linha Basics da Amazon). Produtos de marca branca são genéricos e vendidos sob as marcas de vários varejistas.
5 benefícios do modelo private label
- Uma proposta de valor exclusiva
- Altas margens de lucro
- Controle personalizado de preços
- Controle personalizado de marketing
- Adaptabilidade
O modelo de negócios de private label oferece vantagens tanto para fabricantes quanto para varejistas. Esses benefícios incluem margens de lucro mais altas e controle sobre a marca.
1. Uma proposta de valor exclusiva
Empreendedores de marca própria podem criar e vender produtos que se destacam de marcas tradicionais ou de outras marcas próprias. Como um empreendedor de private label, você pode desenvolver ideias de produtos originais e se tornar conhecido por um item exclusivo,
Alguns varejistas (geralmente maiores) utilizam a marca própria para criar linhas de produtos com bom custo-benefício e oferecer preços mais baixos que os concorrentes. No entanto, empresas menores podem optar pela marca própria para desenvolver produtos premium que não conseguiriam produzir sozinhas.
2. Altas margens de lucro
Produtos de private label costumam ter margens de lucro mais altas do que produtos revendidos. Varejistas podem optar por estabelecer um preço alto para seus produtos de marca própria exclusivos, ou aproveitar o poder de sua marca existente para reduzir os custos de marketing das linhas de produtos de private label.
Dependendo do tipo, da quantidade de itens fabricados e do grau de personalização, os fabricantes podem oferecer produtos de marca própria a um custo menor do que os produtos revendidos.
3. Controle personalizado de preços
Vendedores e produtores de private label podem ajustar os custos de fabricação e os preços de suas linhas de produtos. Eles podem experimentar diferentes estratégias de preços para maximizar as margens de lucro.
4. Controle personalizado de marketing
Como um varejista de private label, você pode escolher as campanhas de marketing usadas para promover seus produtos exclusivos. Você não precisa aderir às campanhas, às vezes rígidas e desatualizadas, realizadas por marcas nacionais.
5. Adaptabilidade
Pode levar meses ou anos para uma marca estabelecida mudar sua fórmula de produto, preços ou estratégia de marketing. Vendedores de private label, por outro lado, podem se adaptar rapidamente. Eles podem responder a críticas negativas ou vendas baixas e ajustar-se para oferecer o melhor produto pelo melhor preço.
Desvantagens do private label
Apesar dos benefícios, a marca própria também tem suas desvantagens. Essas incluem o risco de produtos inconsistentes e o desafio de construir uma marca do zero.
Dependência de fabricantes terceirizados
Uma das principais desvantagens do private label é a dependência de fabricantes terceirizados. Se o fabricante enfrentar problemas, como atrasos na produção ou problemas de qualidade, isso pode impactar diretamente o vendedor de marca própria. Isso pode levar a faltas de estoque, insatisfação do cliente e possível dano à reputação da marca.
Menos flexibilidade para inovação
Quando você está trabalhando com serviços de private label, pode haver limitações para o nível de personalização do produto. Dependendo dos fornecedores e das categorias de produtos, os varejistas nem sempre terão tanto controle sobre o processo de design do produto quanto gostariam.
No entanto, problemas com design de produtos podem ser mitigados ao desenvolver um relacionamento de trabalho próximo com seu fabricante, abrindo a possibilidade de pesquisa e desenvolvimento personalizados.
6 exemplos de produtos de private label
Você pode se surpreender ao descobrir quantos produtos e marcas nacionais são de private label. Na verdade, o modelo de marca própria existe em quase todas as categorias de produtos, tanto em lojas online quanto físicas.
1. Café
O café de private label explodiu na internet. Muitas dessas marcas de café usam fornecedores de dropshipping de café que enviam lotes para os clientes assim que são feitos os pedidos.
2. Ração para pets
Muitas lojas de animais vendem ração para pets de private label, produzidas por grandes fabricantes que atendem a muitos clientes. Isso é especialmente comum em lojas de animais online.
3. Luzes LED
Os marketplaces online estão repletos de luzes LED de private label, cada uma com um design ligeiramente diferente, mas provenientes de poucos fabricantes.
4. Acessórios para celular
É provável que os acessórios que você compra para seu celular, carregadores, capas de celular, etc., tenham sido produzidos por um fabricante de private label e vendidos sob o nome de outra empresa.
5. Vestuário
Muitos varejistas de roupas online usam fabricantes de roupas de private label para camisas, vestidos, saias, sapatos, bolsas e mais. Esses fabricantes de roupas podem imprimir designs personalizados em suas peças. Eles também podem oferecer costura personalizada e detalhes em couro.
6. Produtos de cuidados pessoais
Muitos produtos de cuidados pessoais, desde enxaguantes bucais até maquiagem, vêm de fabricantes que atendem a vendedores de private label. As fórmulas desses produtos são personalizadas para clientes específicos, mas são produzidas nas mesmas linhas de montagem.
3 exemplos de marcas de private label
Aqui estão três exemplos de grandes varejistas que lançaram marcas de private label bem-sucedidas.
(Vale a pena observar que você não precisa necessariamente ter marcas próprias de nomes diferentes. Pequenas empresas podem optar por incorporar produtos de private label como parte de sua linha de produtos existente.)
1. Kirkland Signature
Lançada em 1995, a Kirkland Signature é a private label da Costco, nos Estados Unidos. Ela inclui uma ampla gama de produtos e é conhecida por oferecer um excelente custo-benefício aos clientes.
Por exemplo, a vodka Kirkland Signature tem sido comparada favoravelmente a marcas de alto padrão, como a Grey Goose. Ou o azeite extra virgem da Kirkland Signature, que é certificado orgânico pelo USDA.
A Kirkland é um exemplo de uma linha de produtos de private label que cresceu e adquiriu um status nacional, tornando-se tão conhecida quanto o seu varejista. Em 2023, as vendas de produtos Kirkland representam 23% da receita total da Costco.
2. Amazon Basics
A Amazon Basics foi lançada em 2009 e permite que a Amazon concorra por vendas com outros varejistas em seu próprio marketplace.
A linha de private label sob seu próprio nome oferece eletrônicos, produtos para o lar, suprimentos para pets e outros itens acessíveis, frequentemente nos menores preços de uma categoria de produto.
Alguns dos produtos mais populares da Amazon Basics são cabos de carregamento de dispositivos. Esses cabos são elogiados por serem acessíveis em comparação com os de fabricantes oficiais, como a Apple, que impõem altas margens de lucro em seus acessórios.
Outro produto de private label bem conhecido da Amazon Basics é o conjunto de lençóis de microfibra, que já foi avaliado por mais de 400.000 clientes.
3. Harrods Own Label
Diferentemente da Amazon Basics e da Kirkland Signature, que utilizam a private label para reduzir os preços ao consumidor, a luxuosa loja de departamentos britânica Harrods usa sua private label para oferecer uma gama de produtos premium.
A private label da Harrods abrange uma variedade de produtos, incluindo alimentos e bebidas gourmet, além de moda de alto padrão, acessórios e produtos para o lar.
Sua seleção de chás, por exemplo, é proveniente de várias partes do mundo, embalada em latas com design exclusivos da Harrods e vendida a preços mais altos do que produtos similares de outros varejistas.
Conclusões: o que é private label?
- Produtos de private label são produzidos para marcas por fabricantes terceirizados.
- O modelo de negócios é popular entre grandes varejistas, que usam a private label para criar marcas próprias com produtos que oferecem bom custo-benefício.
- Cada vez mais, fabricantes de private label também estão trabalhando com pequenas empresas para produzir produtos exclusivos e itens de marca premium.
Perguntas frequentes sobre private label
O que significa "private label"?
Uma private label é um modelo de branding onde uma empresa fabrica um produto e outra empresa marca, comercializa e vende esse produto. O vendedor de private label projeta, comercializa e define o preço do produto, mas é o fabricante quem o produz e garante o controle de qualidade.
Qual é a diferença entre produtos de private label e produtos de marca?
Um modelo de marca tradicional é aquele em que uma empresa fabrica os produtos que vende. Essas empresas costumam passar anos cultivando uma forte identidade de marca, e seus produtos devem atender aos padrões estabelecidos. Em contraste, o modelo de negócios de private label envolve uma empresa fabricando um produto, e outra cuidando do marketing e da venda. Esses produtos podem não ter a mesma identidade ou inspirar a mesma lealdade à marca.
Por que uma loja teria uma private label?
Muitas lojas recorrem a marcas próprias para se concentrar no varejo e no branding, evitando as complexidades da fabricação. Por exemplo, muitos dos produtos mais lucrativos que os supermercados vendem hoje são de private label, desde macarrão até geleia e ovos, todos sob a mesma marca da loja. Dessa maneira, a loja não é sobrecarregada com a operação de uma refinaria de trigo, fábrica de geleia e galinheiro. Em vez disso, diferentes fornecedores fornecem os produtos enquanto o varejista se concentra em vendas e marketing para gerar margens de lucro maiores.
Qual é um exemplo de private label?
A private label da Costco, a Kirkland Signature, se tornou uma marca de renome mundial. A Costco oferece vários itens de qualidade semelhante a dos concorrentes por preços mais baixos. Por exemplo, a fralda Kirkland é feita pela mesma empresa que fabrica as fraldas Huggies.
Como você pode criar sua própria private label?
Criar uma private label começa com ideias para produtos. Depois de encontrar uma categoria de produto promissora, você precisa pesquisar fabricantes de private label nesse setor. Entre em contato com os fabricantes diretamente, pergunte a respeito de preços e processos de fabricação, para então determinar se encontrou um bom parceiro. Você cuidará do branding e marketing separadamente, seja por conta própria ou com a ajuda de um profissional especializado nesse aspecto da economia de marca própria. Com suas equipes de fabricação e branding em funcionamento, você tem o que precisa para lançar seus próprios produtos de private label.
