Cómo asociarte con personas o empresas en el comercio electrónico

Si ya tienes una tienda online y puedes presumir del éxito que tiene. El siguiente paso es lograr alguna asociación comercial con otra empresa o persona con intereses similares. Las alianzas son de gran utilidad en el comercio electrónico y una estrategia de marketing efectiva a futuro. Recuerda, el Internet es un medio de información, comunicación e inclusive de transacción, por lo que debes aprovecharlo como tal.

Si bien es cierto que puedes tener éxito, quizá a futuro pienses en algún tipo de expansión que requiera de una tercera persona o empresa que te proporcione herramientas que genere un cambio significativo y positivo en la estructura de tu negocio, y aumente tu estatus en el sector empresarial online.

Recuerda que para que tu tienda online tenga presencia en el mercado que quieres alcanzar, debes aplicar diferentes estrategias y técnicas de marketing, y una de las más comunes es buscar asociaciones.

Te presentamos tres principales tipos de asociaciones que debes buscas o que, de estar experimentando un gran éxito, seguramente se presentan a tu puerta.

• Afiliaciones, asociaciones, alianzas. Con esta estrategia se pueden generar ventas online importantes que beneficien económicamente a ambas partes. Estas afiliaciones benefician al cliente que busca y compara productos o servicios entre distintas empresas en un mismo sitio. Esto es especialmente útil para el cliente pues ya no debe salir de tu tienda online a buscar un servicio que tú o cualquiera de tus afiliados le puede ofrecer, acaparando su atención y fidelizándolo a largo plazo.

• Patrocinios. Si escuchas la palabra patrocinador y piensas “alguien que va a venir a mi negocio con una cantidad de dinero a cambio de publicidad” quizá vivas en una fantasía, aunque no estás tan lejos de la realidad. Los patrocinios son herramientas para dar a conocer una marca logrando incrementar su presencia en el mercado. Un patrocinio online es similar, sólo que aquí lo que se persigue es presencia de marca en Internet, con banners, artículos o cualquier elemento que te proporcione visibilidad y publicidad en sitios externos al tuyo.

Así funciona: la empresa patrocinadora auspicia a la empresa que lo requiera, y a cambio solicita exposición de marca mediante elementos publicitarios, como imágenes, artículos o guest post, videos, eventos, menciones, etc.

• Enlaces. Este sí es una asociación que únicamente se desarrolla en línea y es especialmente utilizada en el comercio electrónico. Su único fin es hacer notar a una empresa o marca en otros sitios con temática similar, mediante la construcción de enlaces hacia la página de inicio o algún recurso interno. Esta actividad es clave si buscas posicionamiento en buscadores, es decir forma parte de las estrategias SEO. Esto Implica varios acuerdos de reciprocidad entre empresas.

Para esto, debes realizar una búsqueda de sitios similares a tu temática en donde tengan un espacio para publicar un contenido hecho por ti o por el autor del sitio en donde se incluya un enlace. Posteriormente debes acercarte a él mediante correo o formulario de contacto y solicitarle este recurso (este proceso se llama outreach). Una vez logrado esto, se debe cuidar que la relación sea buena y duradera, para futuras colaboraciones que pueden llegar a ser alguna de las antes mencionadas.

Así que cuando te decimos que debes buscar tener al menos una colaboración, alianza o acuerdo comercial con otra empresa similar o que complemente tus servicios, lo decimos en serio. No pierdas esta oportunidad que a futuro seguramente te traerá beneficios y relaciones comerciales que aumentarán conocimiento de marca.