Cómo crear un negocio mayorista: mejores productos de 2024

Crear un negocio mayorista puede ser un cambio radical para emprendedores que prefieren centrarse en las operaciones o en el desarrollo de productos en lugar de en las ventas directas o el marketing.

Al utilizar un modelo de negocio mayorista, puedes delegar una gran responsabilidad a los negocios minoristas, como encontrar clientes.

Esta guía te explica cómo funciona un negocio mayorista en línea y cómo puedes crear uno. También destaca algunos de los mejores productos para la venta al por mayor.

¿Qué es un negocio mayorista?

Un negocio mayorista vende productos en grandes cantidades a minoristas. Por lo general, los productos mayoristas se venden a un precio con descuento. El minorista luego los vende a los clientes finales con un margen de beneficio.

El (nuevo) modelo de negocio mayorista

El modelo de negocio mayorista ha experimentado grandes cambios últimamente, gracias en parte a los mercados mayoristas B2B como Faire. Estas plataformas han redefinido las posibilidades de los pequeños negocios mayoristas al aumentar el acceso a una audiencia global de compradores.

Tanto si utilizas un mercado o tu propia página web de ecommerce, ahora es más fácil que nunca para los negocios mayoristas vender tanto a clientes individuales como a otros minoristas. Puedes crear experiencias de compra dedicadas a todos tus clientes, sin importar que sean otros negocios, revendedores o consumidores finales.

Cómo crear un negocio mayorista en línea

1. Decide qué productos mayoristas vender
2. Elige un proveedor
3. Consigue las licencias y permisos necesarios
4. Establece una estrategia de precios mayoristas
5. Crea una página web de ecommerce B2B con Shopify
6. Promociona y vende tus productos mayoristas
7. Expande tu equipo

1. Decide qué productos mayoristas vender

Elegir un nicho de producto puede ser abrumador, pero si creas algunos criterios de selección, podrás conseguir un catálogo mayorista rentable.

Ten en cuenta las siguientes características de los productos al elegir los que quieres vender:

• Estacionalidad: Por ejemplo, los trajes de baño se venden mejor en verano, mientras que los abrigos, en invierno.
• Margen de beneficio: Si compras tazas de café por 2 euros y las vendes a los minoristas por 8, tu margen de beneficio es de 6 euros.
• Tamaño y peso: Vender artículos pequeños como joyería puede ser rentable, ya que tienen unos costes de envío más bajos.
• Frecuencia de compra: Los artículos que debes reabastecer regularmente, como la tinta de impresora o la comida para mascotas, pueden generar ingresos más estables que si te limitas a vender productos con una frecuencia de compra más baja.
• Competencia: Si, por ejemplo, vendes jabones artesanales y observas que tus competidores no ofrecen el aroma a lavanda, podrías convertirlo en tu producto de venta único.

Aprovecha tus conocimientos para encontrar productos mayoristas. Si te gusta ir al gimnasio, por ejemplo, puede que se te ocurra una buena idea de lo que a otros atletas les gustaría comprar.

2. Elige un proveedor

Si no fabricas tus propios productos, necesitarás crear relaciones con proveedores mayoristas. Un negocio mayorista estable depende de un inventario fiable y consistente. Los minoristas evitan a los mayoristas que no pueden mantener un stock de los productos favoritos de sus clientes.

Cuando vayas a elegir tus proveedores, ten en cuenta los siguientes factores:

• Diversifica tu base de proveedores: No te limites a un solo proveedor. Trabajar con varios te asegura tener un respaldo por si uno no cumple con la entrega.
• Elige las opciones más fiables: Elige proveedores que tengan un buen historial de entregas puntuales. Los retrasos pueden interrumpir tu negocio y decepcionar a tus clientes.
• Busca la calidad: Asegúrate de que tu proveedor ofrezca productos de buena calidad. La mala calidad puede dañar tu reputación y tus relaciones con los clientes.

Establecer reglas justas con tus proveedores es muy importante para garantizar el profesionalismo. Por ejemplo, podrías acordar los tiempos de entrega, los controles de calidad de los productos o qué sucederá si hay un problema de suministro.

3. Consigue las licencias y permisos necesarios

Para hacer las cosas bien, acorde a la legalidad y evitar multas, es importante solicitar las licencias y permisos necesarios antes de crear un negocio mayorista.

Aquí tienes algunas licencias y permisos que podrías necesitar:

• Licencia comercial: Es un requisito básico para cualquier negocio. Te permite operar en tu ciudad o comunidad autónoma de manera legal.
• Permiso de impuesto sobre ventas: También conocido como licencia de reventa, es posible que necesites un permiso para comprar productos al por mayor sin pagar impuesto sobre ventas. Cuando vendas tus productos, cobrarás impuesto sobre ventas a tus clientes y luego lo pagarás al gobierno.
• Número de identificación fiscal (NIF): Si vendes a otros países de la Unión Europea, también deberás hacer constar tu NIF-IVA.
• Permisos especializados: Dependiendo de lo que vayas a vender, quizá necesites permisos específicos. Por ejemplo, si vendes productos alimenticios, deberás cumplir con requisitos de seguridad alimentaria.

Siempre puedes consultar a un asesor o a una oficina gubernamental para asegurarte de tener toda la documentación necesaria en orden.

4. Establece una estrategia de precios mayoristas

Las estrategias de precios son un componente esencial para el éxito de un comercio mayorista. Necesitarás fijar precios diferentes dependiendo de si vendes directamente a consumidores, a minoristas pequeños o a una gran empresa que realiza pedidos al por mayor.

La mayoría de los negocios mayoristas consiguen al menos un 50 % de beneficio en pedidos al por mayor y quieren aumentar sus márgenes de beneficio al vender cantidades más pequeñas.

Una estrategia de precios rentable para mayoristas les permite mantener un margen de beneficio mientras permiten a los minoristas (sus clientes) hacer lo mismo.

Por suerte, existen formas de fijar los precios de tus productos mayoristas para mitigar riesgos. Un método popular es ofrecer descuentos basados en las cantidades de los pedidos.

MOQ

Muchos negocios mayoristas establecen cantidades mínimas de pedido (MOQ) que deben cumplir los minoristas para realizar un pedido. A partir de ahí, puedes utilizar estrategias de marketing para animarles a realizar pedidos más grandes para conseguir un margen más alto al revender los productos.

MSRP

Otra estrategia de precios para mantener los ingresos estables es el precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP). Los MSRP intentan evitar que los clientes compitan entre sí, lo cual te ayuda a mantener tus precios y márgenes.

Un MSRP suele formar parte de un acuerdo contractual entre un negocio mayorista y un minorista. Garantiza que el minorista respete el precio de venta sugerido, sin importar los descuentos o eventos como el Black Friday.

Como proveedor mayorista, tú estableces las reglas para tus minoristas. Pero también es tu responsabilidad asegurarte de que los minoristas consigan beneficios al vender tus productos.

Establece términos de pago

Otra decisión que debes tomar en cuanto a los precios como mayorista son los términos de pago que ofrecerás a los clientes. La mayoría de los minoristas no pueden pagar el stock por adelantado. Los términos de pago neto les permiten pagar los productos según los van vendiendo.

Establece términos de pago individuales para cada empresa a la que vendas. Estos pueden variar según el tamaño del pedido y tu relación con el minorista. Algunos ejemplos son:

• Ninguno: los clientes pagan por los pedidos inmediatamente al finalizar la compra.
• Neto (período): los clientes pagan por los pedidos en una fecha de vencimiento acordada, como en 15, 30 o 90 días.

• Al cumplimiento: los clientes pagan cuando reciben el pedido.

Shopify ofrece ocho opciones de términos de pago neto, incluidos períodos netos, vencimiento al recibir y al cumplimiento. También puedes establecer fechas de vencimiento personalizadas.

5. Crea una página web de ecommerce B2B con Shopify

Shopify es la forma más sencilla de vender a otras empresas en línea. Sus funcionalidades B2B te permiten ofrecer experiencias de compra personalizadas para diferentes tipos de clientes, tanto si te solicitan pedidos al por mayor personalizados como si compran artículos individuales.

Aquí tienes algunas de las características que puedes utilizar para crear una tienda mayorista en línea con Shopify.

Perfiles de empresas

Los perfiles de clientes B2B de Shopify están diseñados para el comercio mayorista. Los perfiles pueden representar varios compradores y ubicaciones, manteniendo toda la información del cliente en un mismo lugar. Cada perfil de ubicación incluye campos para todos los datos mayoristas necesarios. Puedes administrar los términos de pago, catálogos, exenciones fiscales y permisos de usuario directamente desde el perfil.

Catálogos

El catálogo incluye tres características para facilitar la personalización de la experiencia de compra B2B:

1. Listas de precios: Establece precios mayoristas utilizando precios fijos o un porcentaje de descuento sobre el precio minorista. También puedes especificar reglas de pedido mínimo o máximo para cada SKU.
2. Productos específicos para clientes: Segmenta tu catálogo para mostrar diferentes productos a diferentes clientes.
3. Precios por volumen: Ofrece descuentos adicionales según la cantidad que se agregue a un carrito.

Cuentas de clientes

La característica de cuentas de clientes te permite mostrar a los clientes B2B tus productos y precios mayoristas, mientras mantienes tus páginas de productos existentes para consumidores finales.

Cuando un minorista inicia sesión en tu tienda, puede gestionar sus pedidos, ver pedidos anteriores y guardar su información.

Utiliza estas características para atender a minoristas, revendedores y consumidores finales desde tu tienda Shopify.

6. Promociona y vende tus productos mayoristas

Cuando tengas una idea de negocio mayorista rentable, una estrategia de precios establecida y una tienda B2B configurada, el siguiente paso es encontrar clientes mayoristas.

Aunque puede que no sea necesario hacer marketing a los consumidores finales, la visibilidad para los minoristas es muy importante. Entonces, ¿cómo puedes encontrar a estos minoristas y asegurarte de que descubran tu negocio?

Utiliza tu página web

Si tienes una página web de venta directa al consumidor, podrías aprovechar tu audiencia y visibilidad para encontrar clientes mayoristas. Los minoristas y distribuidores suelen visitar tiendas en línea populares para establecer asociaciones, por ejemplo, para abastecer un producto de tu tienda o para expandir la distribución.

Aprovecha este interés señalando que estás abierto a relaciones mayoristas y facilita que los minoristas se pongan en contacto contigo. Puedes agregar un enlace para consultas mayoristas al pie de tu página web.

Únete a un mercado mayorista

Accede a un gran número de minoristas ofreciendo tus productos en mercados mayoristas. Puedes unirte a varios mercados mientras trabajas con tu tienda en línea para expandir tu negocio a través de canales de venta y llegar a nuevos compradores.

Antes de elegir un mercado mayorista, es importante investigar y comprender los términos y condiciones. Algunos mercados piden derechos exclusivos, y cada plataforma cobra unas tarifas diferentes.

Asiste a ferias comerciales

Las ferias comerciales siempre han sido una forma fiable de que los mayoristas contacten con clientes potenciales. No importa cuál sea tu nicho, ya sea ropa para bebés o decoración para el hogar, es probable que exista una feria de tu sector. 

Poner un stand en estas ferias permite hacer networking directamente con los minoristas. Pero ten en cuenta que las ferias comerciales pueden implicar una inversión importante, como gastos de viaje y tarifas del stand.

Antes de nada, asiste a alguna feria como visitante. Recorre el lugar, evalúa el potencial y luego decide si poner un stand sería una inversión que valdría la pena para tu negocio.

Utiliza incentivos para motivar a los compradores

Al igual que los consumidores normales, los compradores mayoristas responden bien a los incentivos. Muchos distribuidores mayoristas ofrecen descuentos según la cantidad de productos comprados. Un incentivo muy popular es ofrecer un porcentaje de descuento en el primer pedido de un cliente.

Aquí tienes otros incentivos que podrías usar:

• Requisitos bajos de pedido mínimo: Facilita que los clientes nuevos empiecen a comprarte en pequeñas cantidades.
• Envío gratuito: Ofrece envío gratuito según la cantidad del pedido y la ubicación de entrega.
• Precios por volumen: Anima a realizar pedidos más grandes ofreciendo descuentos en compras al por mayor.
• Varios métodos de pago: Facilita las transacciones con varias opciones de métodos de pago.
• Ofertas por paquetes: Ofrece descuentos en paquetes de productos para aumentar las ventas.
• Códigos de descuento: Crea descuentos basados en el tiempo o personalizados utilizando códigos.
• Muestras gratuitas: Permite que los clientes prueben tus productos antes de comprarlos.

Otra estrategia es ofrecer servicios de dropshipping. Es decir, entregar tus productos directamente al cliente final cuando un minorista realice un pedido. El dropshipping puede ser una opción atractiva y rentable para tus clientes minoristas.

7. Expande tu equipo

Crear un negocio mayorista puede empezar siendo una aventura en solitario. Pero a medida que tu negocio crezca, también lo hará la necesidad de tener un equipo. Cada rol aporta habilidades únicas, desde la satisfacción del cliente hasta la gestión de inventarios y el análisis financiero.

Aquí tienes algunos de los puestos de trabajo que podrías crear si tu negocio mayorista prospera:

• Gerentes de satisfacción del cliente: trabajan con clientes minoristas para aumentar las ventas y asegurar la satisfacción del cliente.
• Supervisores de control de calidad: trabajan con proveedores y fabricantes para supervisar la calidad de los productos.
• Coordinadores de logística: gestionan un gran volumen de pedidos y la entrega de bienes.
• Analistas de inventario: controlan y predicen necesidades complejas de inventario.
• Administradores de oficina o asistentes virtuales: gestionan las tareas administrativas diarias.
• Marketers de crecimiento: buscan nuevos clientes minoristas y oportunidades para tu negocio.

Productos mayoristas para vender

Cuando se trata de vender artículos mayoristas como negocio B2B en línea, las posibilidades son muchas. Tanto si eres un profesional experimentado como si estás empezando, puedes ampliar tu gama de productos con las ideas que te enseñamos a continuación.

• Material educativo
• Decoración para el hogar
• Ropa y accesorios
• Alimentos
• Bolsos y carteras
• Utensilios de cocina
• Salud y bienestar
• Suministros para mascotas
• Suministros para fiestas

Material educativo

Hay un gran mercado para material educativo durante todo el año. Solo en España, el número de estudiantes de educación primaria y secundaria supera los 55,4 millones, y sus profesores llegan a ser más de 3 millones.

Aquí tienes algunos productos educativos para la venta al por mayor:

• Materiales de arte y manualidades
• Software educativo
• Utensilios de escritura
• Cuadernos/carpetas/archivadores
• Ordenadores
• Calculadoras
• Mochilas
• Libros de texto
• Fiambreras
• Juguetes/juegos/puzzles

Decoración para el hogar

Se espera que las ventas de decoración para el hogar a nivel mundial alcancen más de mil millones de euros en 2027, lo que hace que sea mercado fuerte para los negocios mayoristas.

Algunos productos de decoración del hogar para la venta al por mayor pueden ser:

• Arte para paredes
• Velas
• Macetas/vasos/plantas
• Papel tapiz/pintura
• Suelos
• Alfombras/caminos
• Cojines y mantas
• Muebles
• Almacenamiento y organización
• Lámparas/iluminación
• Ropa de cama

Ropa y accesorios

Desde ropa de trabajo hasta la formal, la moda es un mercado grande y en constante crecimiento, que se espera que alcance casi 2 mil millones de euros en 2027.

Algunos tipos de productos populares son:

• Para bebés
• Para niños
• Para mujeres
• Para hombres
• Formales
• Casuales
• Ropa deportiva
• De negocios
• Bufandas
• Textiles
• Sombreros
• Joyería
• Zapatos

Alimentos

La comida puede ser tanto una necesidad fundamental como un artículo de lujo, lo que la convierte en una categoría fiable para negocios mayoristas. La demanda constante de productos alimenticios también asegura un mercado estable.

Aquí tienes algunas ideas de productos alimenticios para tu próxima idea de negocio mayorista:

• Bebidas
• Lácteos
• Helados
• Aceites
• Carne de res
• Carne de cerdo
• Aves de corral
• Mariscos
• Congelados
• Frutas y verduras frescas
• Snacks
• Postres
• Orgánicos
• Bajos en carbohidratos
• Productos Keto

Bolsos y carteras

Se espera que el mercado global de bolsos alcance los 67 mil millones de euros en 2032. Aquí tienes algunos tipos de bolsos y carteras para la venta al por mayor:

• Bolsas tote
• Clutch
• Bolsos para hombres
• Bolsos para niños
• Wristlets
• Bolsos casuales
• Bolsos de viaje

Utensilios de cocina

El sector de los utensilios de cocina genera más de 17 mil millones de euros en ingresos mundiales, y se espera que crezca anualmente un 3,83 % hasta 2028.

Aquí tienes algunos utensilios de cocina para poner en marcha tu negocio mayorista:

• Ollas y sartenes
• Platos/boles
• Platos de servir
• Almacenamiento/organización
• Armarios/estanterías
• Cuchillos
• Ropa de mesa
• Mesas
• Sillas
• Electrodomésticos
• Vajilla

Salud y bienestar

Se espera que la industria de la salud y el bienestar genere casi 7 mil millones de euros al año para 2025. La pandemia de COVID-19 despertó un interés por la salud y el bienestar personal.

Aquí tienes algunos productos para vender en tu negocio mayorista:

• Masajeadores
• Vitaminas y suplementos
• Lociones
• Cremas antienvejecimiento
• Regímenes de cuidado de la piel
• Aromaterapia
• Ropa de fitness
• Aceites esenciales
• Velas/incienso
• Productos de baño
• Accesorios de yoga
• Equipación para hacer ejercicio
• Productos de belleza orgánicos

Suministros para mascotas

Los dueños gastan de media más de 1500 euros al año en sus mascotas, lo que sugiere que la industria de las mascotas podría ser un negocio mayorista rentable. Aquí tienes algunos productos mayoristas para mascotas:

• Juguetes para mascotas
• Golosinas para mascotas
• Comida para mascotas
• Productos de limpieza
• Aseo
• Platos/alimentadores
• Ropa y accesorios
• Correas, collares y arneses
• Transportines, jaulas y acuarios
• Camas

Suministros para fiestas

El mercado global de suministros para fiestas alcanzará los 28,8 mil millones de euros en 2031. Vender suministros para fiestas no solo te ofrece una gran variedad de productos para vender, también volumen.

Aquí tienes algunos productos para esta categoría:

• Globos
• Recordatorios
• Vajilla desechable
• Merch y artículos temáticos
• Material para banquetes
• Fondos
• Decoración
• Centros de mesa
• Iluminación/velas
• Flores

¿Es rentable un negocio mayorista?

1. Aumenta las ventas mientras gastas menos en marketing

En un modelo mayorista, tu marketing se centra en encontrar minoristas, no clientes individuales. Este cambio puede hacer que tu presupuesto de marketing sea más eficiente, ya que el coste de adquisición de clientes puede ser significativamente menor.

Dirigir una marca de venta directa al consumidor suele significar gastar mucho en marketing para crecer, ya que cada nuevo cliente tiene un coste. Como dice el consultor de marketing digital Shane Barker: “El ecommerce B2B genera ingresos mucho más altos que el B2C”, lo que indica que cambiar a un modelo mayorista puede hacer que el marketing resulte más barato. 

Al vender tus productos al por mayor, otro negocio asume el coste de encontrar clientes. Lo cual te permite reinvertir tu tiempo y dinero en otras áreas de tu negocio.

2. Aprovecha otras marcas para vender tu producto

Construir una audiencia leal de clientes es una tarea que requiere tiempo y recursos. Pero asociarte con una marca establecida puede ser un buen atajo.

Puedes asociarte con un mercado como Faire, un minorista conocido como West Elm, una boutique famosa o una marca independiente muy solicitada, y hacer crecer tu negocio mayorista sin que los consumidores sepan quién eres.

3. Entra en nuevos mercados con menos riesgo

Expandir tu negocio a otros países o territorios implica costes de almacenamiento y logística. Además, podrías tener que comenzar desde cero con el marketing, ya que la población no habrá oído hablar de ti.

Asociarte con un minorista que ya tenga presencia y cadena de suministro en un nuevo mercado puede reducir el riesgo de expansión internacional al disminuir tus costes de instalación.

Empieza a vender B2B con Shopify

Durante años, el ecommerce ha ayudado a las marcas de venta directa al consumidor a lanzarse y crecer más rápido que al vender a una tienda tradicional. Ahora, ha llegado una nueva ola de startups mayoristas que está prosperando en línea.

Un negocio de distribución mayorista de ecommerce beneficia tanto al minorista como al mayorista. El minorista consigue nuevos productos para vender sin invertir en investigación y desarrollo. Mientras que el mayorista ahorra dinero en marketing y consigue acceso a una base de clientes preexistente.