Online boeken verkopen: een gids voor 2024

Klaar om je hobby in een onderneming te veranderen? Begin je eigen online boekenwinkel en leer alles van het vinden van boeken tot waar je ze kan verkopen.

Fanatieke lezers weten dat er niets beter is dan lekker wegkruipen met een goed boek. Het gewicht van de pagina's, het gekraak van de boekrug de eerste keer dat je het opent en jezelf in een andere wereld kunnen verliezen. Heb je ooit gedroomd van een leven waarin je elke dag omringd bent door boeken en je jouw liefde voor lezen aan de massa kunt overbrengen?

Vindingrijke ondernemers die een gat in de markt en een unieke waardepropositie ontdekten hebben succes gevonden in de boekenbranche, zelfs in de schaduw van enorme retailers. Dat komt omdat niche online boekwinkels iets bieden wat hun grote concurrenten meestal niet hebben: gepersonaliseerde klantervaringen.

Klaar om je hobby om te zetten in een bedrijf door boeken te verkopen? Start je eigen online boekwinkel of omzeil uitgevers door je eigen verhaal rechtstreeks aan je fans te verkopen. Deze gids begeleidt je door alles, van het inkopen van boeken tot waar je ze online kunt verkopen.

Hoe je online boeken verkoopt

In deze gids leer je voornamelijk in welke stappen je online boeken kan verkopen. We bekijken het proces van het verkopen van boeken online via verschillende online bedrijfsmodellen, van de verkoop van vintage boeken tot abonnementen. Maar er is voor iedereen iets, inclusief auteurs die overwegen om zelf te publiceren en boekverkopers die een fysieke boekwinkel willen starten.

We spraken met succesvolle boekverkopers en een expert op het gebied van zelfpublicatie om hun advies te krijgen over het samenwerken met uitgevers tot het bieden van uitstekende klantenservice.

Aan de slag: eerste stappen om online boeken te verkopen

“Mijn leercurve was alles!” zegt Dominique Lenaye, die een boekwinkel in Wisconsin had genaamd Itty Bitty Bookstore. Zij begon haar bedrijf, net als veel ondernemers die haar voorgingen, met niet meer dan een droom en veel ambitie. Hoewel ze zegt dat netwerken en het opbouwen van een gemeenschap tot haar vaardigheden behoorden, was de rest een mysterie. “Ik had geen idee hoe ik een boekwinkel moest openen.” 

Google werd Dominique's beste vriend toen ze haar bedrijf opbouwde. Gelukkig hoef jij minder te zoeken met het onderstaande stappenplan. Eerst is het belangrijk om te beslissen welk deel van de boekenmarkt je wilt bedienen en hoe je jezelf kunt onderscheiden.

Bedrijfsideeën voor boekverkopers

Naast het traditionele bedrijfsmodel voor boekwinkels, waar veel genres vertegenwoordigd zijn met iets voor iedereen, zijn er veel andere manieren om online boeken te verkopen.

Hier zijn een paar ideeën:

• Schrijf en publiceer je eigen boek en verkoop het rechtstreeks aan je fans.
• Verkoop gebruikte, vintage, zeldzame of uitverkochte boeken online.
• Bied een specifiek type boeken aan (bijvoorbeeld studieboeken, stripboeken, kleurboeken).
• Bouw een winkel rond een specifiek thema (bijvoorbeeld voeding, zeevaart, buitenleven).
• Verkoop e-books of audioboeken online als digitale producten.
• Bedien een nichepubliek (bijvoorbeeld kinderen, huisdierliefhebbers, ouderen).
• Focus op een genre (bijvoorbeeld romantische romans, fantasy, non-fictie).
• Start een boekenabonnement of bundel.
• Overweeg een boekgerelateerde onderneming (bijvoorbeeld boekentassen).

Kerrie Hansler, die een abonnement-boekmerk genaamd Sweet Reads Box oprichtte, heeft een niche gecreëerd door zich te richten op Canadese producten en de inhoud van hun bundel handmatig te selecteren om overeen te komen met het thema van de boeken, iets wat zij zegt dat andere abonnementsdiensten niet zo consistent doen.

Dominique koos ervoor om zich te richten op boeken over ondervertegenwoordigde mensen. “Ik ben voortdurend op zoek naar nieuwe boeken, nieuwe auteurs, nieuwe series en nieuwe personages die vreugde brengen in de zwarte en bruine gemeenschappen,” zegt ze. Door trouw te blijven aan deze niche heeft ze een loyale klantenkring opgebouwd van mensen die op zoek zijn naar een zorgvuldig samengestelde ervaring.

Zo startten ook moeders Sadaf Siddique en Gauri Manglik hun eigen online boekwinkel, KitaabWorld, toen ze een gebrek aan vertegenwoordiging van Zuid-Aziatische personages en auteurs op de Amerikaanse markt opmerkten.

“Amazon is een jungle,” zegt Gauri. “Totdat je weet dat iets bestaat, is het niet altijd zo gemakkelijk te vinden.” De vrouwen werden later ambassadeurs voor literaire diversiteit, en werken aan het brengen van Zuid-Aziatische verhalen naar bibliotheken en klaslokalen.

Concurreren met grote boekverkopers

“Ik wil niet dat mijn boeken samen met mijn tandpasta worden bezorgd,” zegt Kerrie. Er is geen twijfel dat Amazon een handige oplossing is voor consumenten die een one-stop-shop voor boeken en vrijwel alles willen.

Hoewel het moeilijk is voor kleine bedrijven om te concurreren op prijs en verzending, moeten degenen die willen slagen in de markt stoppen met het beschouwen van grote retailers als directe concurrentie. 

“Eerlijk gezegd, ik besteed er geen aandacht aan,” zegt Dominique over bedrijven als Amazon.

In plaats daarvan kun je, net als Dominique, terugvallen wat jou uniek maakt, vooral als het iets is dat de grote retailers nooit kunnen bereiken:

• Differentieer je merk. Werk aan een solide merkverhaal, missie en communiceer duidelijke waarden die klanten aantrekken die om dezelfde dingen geven. Consumententrends tijdens de pandemie gaven een verschuiving weer ten gunste van merken met een sociale missie.
• Wees hypergericht. Een boekwinkel die alles voor iedereen aanbiedt mist vaak diepgang in één bepaald genre of thema. Door zeldzame en onafhankelijke titels in te kopen en in je eigen niche te blijven, kun je klantloyaliteit opbouwen.
• Bied een zorgvuldig samengestelde ervaring aan. Voor online bedrijven kunnen dit niche boekencollecties zijn die verder gaan dan genre, quizzen of tools om boeken aan te bevelen op basis van interesses of zelfs virtuele consultaties. Fysieke boekwinkels kunnen een warme ervaring bieden met gemeenschapsgerichte ruimtes en evenementen.
• Focus op klantenservice en relaties. Kleine bedrijven profiteren van een kleine groep loyale klanten met wie ze relaties kunnen opbouwen. Bied loyaliteitsvoordelen aan zoals exclusieve evenementen en investeer in een klantenservice-strategie.
• Bouw een gemeenschap. Verbind met je grootste fans door online gemeenschappen op te bouwen, evenementen in de winkel te organiseren en virtuele boekenclubs te hosten.

“Ik kies er elke dag voor om me te concentreren op mijn winkel, mijn gemeenschap, mijn medewerkers en de ervaring van mijn lezers,” zegt Dominique. “Ik streef ernaar om de beste collectie te cureren die ik kan en ik blijf eerlijk over wat onze winkel biedt en waar we voor staan.”

Wat is een ISBN? (en andere publicatietermen die je moet kennen)

Wanneer je begint met online boeken verkopen en je eigen bedrijf start, zul je enkele vaktermen tegenkomen waarmee je vertrouwd moet raken.

Je boekenmerk ontwikkelen

Het communiceren van een duidelijke boodschap, verhaal en visuele huisstijl van je merk is belangrijk in elke sector. Je winkel moet een simpele vraag beantwoorden: Waarom zouden klanten bij jou kopen?

Wanneer je je bedrijfsmodel en je niche hebt verfijnd, neem dan de tijd om je merkverhaal te schrijven. Dit verhaal moet je persoonlijke reis naar ondernemerschap omschrijven, je “waarom” voor het starten van je bedrijf, je waarden als ondernemer, je missieverklaring, en de waarde die je toevoegt aan de branche, je klanten en de wereld.

Overweeg ook om je ideale koper persona scherp in beeld te brengen. Focussen op wat je potentiële klanten drijft helpt om je merk rond hun behoeften te bouwen. Dit verbindt ook je persoonlijke “waarom” met een echt publiek, waardoor je je merk kunt laten resoneren met de juiste mensen. Wanneer je waarden overeenkomen met die van je ideale klant, is het een win-win.

Door de bovenstaande zaken in kaart te brengen zal je “merkbijbel” langzaam vorm krijgen. Deze verzameling documenten moet verder ook duidelijke richtlijnen bevatten over stem en toon, marketingstrategie en wervingspraktijken.

Branding komt daarna. Dit is waar je een logo ontwikkelt, verpakkingen ontwerpt, visuele middelen produceert en de elementen zoals lettertypen en kleuren vaststelt die consistent zullen zijn op websites, sociale media en overal waar je merk zichtbaar is.

📚 Lees meer:

• Hoe je een merk bouwt in 7 stappen
• De ultieme gids voor productverpakkingen
• Hoe je een logo ontwerpt in 7 stappen

Wat kost het om zelfstandig boeken te verkopen?

De kosten voor het online verkopen van boeken kunnen sterk variëren, afhankelijk van je bedrijfsmodel. Het verkopen van boeken op een fysieke locatie kan aanzienlijke financiering vooraf nodig hebben, terwijl online zelfpublicatie en het gebruik van een print-on-demand model je in staat stelt om een boekenbedrijf met een zeer laag budget te starten.

Voor auteurs die zelf willen publiceren, moeten de kosten voor redactie en omslagkunst in overweging worden genomen. “De kosten hangen af van de ervaring van de auteur, evenals van het genre en de lengte van het boek,” zegt de bestsellerauteur en ondernemer Joanna Penn (EN). Kortere non-fictieboeken kunnen slechts € 1.000 kosten voor redactie en kunst, zegt ze, maar langere fictieboeken kunnen extra redactie-stappen vereisen en de totale kosten kunnen enkele duizenden euro's bedragen. Andere kosten zijn onder meer website kosten en een marketingbudget.

Als je online boeken wil verkopen in een verscheidenheid aan titels van andere auteurs, moet je rekening houden met voorraadkosten. Gelukkig hebben de meeste uitgevers geen minimum voor bestellingen, zodat je klein kunt beginnen met een paar exemplaren.

Aan de andere kant kan het openen van een fysieke boekwinkel de hoogste opstartkosten met zich meebrengen. “Itty Bitty Bookstore begon klein in een kantoorruimte van 11 vierkante meter die ik omtoverde tot een boekwinkel,” zegt Dominique. Ze is inmiddels verhuist naar een grote etalage. “Als je van plan bent om meteen all-in te gaan, moet je zeker ruim € 20.000 tot € 30.000 reserveren.”

Financieringsopties en bedrijfsplannen

Hoe je besluit om je bedrijf te financieren hangt af van je budget en behoeften. Overweeg bankleningen, subsidies of crowdfunding. “Kickstarter en andere crowdfundingplatforms maken speciale, door fans gefinancierde drukoplagen mogelijk,” zegt Joanna over zelfpublicatie.

Een solide bedrijfsplan is een uitstekend hulpmiddel om je te helpen om vragen van kredietverstrekkers en investeerders te beantwoorden.

Boekenprijzen

Over het algemeen zullen nieuwe boeken die van een uitgever zijn gekocht een vaste verkoopprijs (of retailprijs) hebben. Je winstmarge hangt af van hoeveel je voor het boek hebt betaald; dit bedrag kan variëren. Grote retailers en ketens kunnen op deze manier klanten winnen omdat ze van volumekortingen gebruik maken.

Een klein bedrijf zou niet moeten proberen om te concurreren op de beste prijs. Grote winkels bieden vaak kortingen op bestsellers en nieuwe releases, wat soms resulteert in verkoopprijzen die lager zijn dan de kosten van een klein bedrijf voor hetzelfde boek.

“Ik probeer meestal weg te blijven van trendy of populaire lijsten, dus ik heb meestal niet dezelfde boeken die mensen in Barnes & Noble zien,” zegt Dominique. Als ze een populair boek heeft, leest ze het zelf zodat ze deskundige service kan bieden. “Die ervaring alleen al maakt mijn klanten bereid om bij mij te kopen in plaats van bij een grote winkel.”

Bij het prijzen van gebruikte of vintage boeken is de verkoopprijs geen factor meer. Je detailprijs kan veel hoger of lager zijn dan de verkoopprijs, afhankelijk van verschillende zaken: leeftijd van het boek, staat, vraag, zeldzaamheid, uitverkocht status en culturele relevantie.

📚 Lees meer:

• Hoe je een product in 3 eenvoudige stappen prijst

Bedrijfsmodellen voor online boekverkopers

Hoewel er verschillende manieren zijn om een boekwinkel te openen of boeken te verkopen, bekijken we twee opties en specifieke adviezen voor elk: zelfpublicatie om je eigen boeken te verkopen, en het verkopen van gebruikte en vintage boeken.

Zelfpublicatie en het online verkopen van je eigen boeken

“Onafhankelijke publicaties komen steeds vaker voor nu er meer kansen ontstaan om lezers te bereiken en inkomen te genereren,” zegt Joanna. Auteurs kunnen traditionele publicatiekanalen omzeilen en boeken produceren en verkopen via print-on-demand of in digitale vormen.

Hoewel de traditionele publicatieroute zijn voordelen heeft (zoals het delegeren van publicatie en marketing aan de professionals) zijn er veel tools ontstaan om auteurs te helpen het proces probleemloos te navigeren. Invloedrijke personen, journalisten en andere makers die een publiek hebben opgebouwd op sociale mediaplatforms kunnen die relaties monetariseren door zelfpublicatie en verkoop via een eigen kanaal.

Succesverhaal: HexComix 📚

Zelfpublicatie stelde het stripmakerstrio Lynly Forrest, Lisa K. Weber en Kelly Sue Milano in staat om hun eigen regels te maken en creatieve controle te behouden over HexComix. 

De vrouwen lanceerden een voorzichtige oplage van 150 exemplaren voor hun eerste nummer en waren binnen de tweede dag van hun eerste stripconventie uitverkocht. “De macht is terug in handen van de creator,” zegt Lisa. “Het creëert meer kansen voor iedereen.”

Als je succesvol bent met je eerste zelfgepubliceerde boek, zullen uitgevers meer bereid zijn om met je samen te werken om je bereik uit te breiden of je volgende project te ondersteunen. Houd er echter rekening mee dat uitgevers vaak om een percentage van de winst vragen. “Als je publiceert als een onafhankelijke auteur, kun je een hoger royaltypercentage verdienen,” zegt Joanna. “Bijvoorbeeld 70% voor e-books en tot 90% als je rechtstreeks van je eigen site verkoopt.”

De gemeenschap van onafhankelijke publicisten is tot steeds meer in staat nu er meer kansen ontstaan om lezers te bereiken en inkomen te genereren.

Over het verkopen van gebruikte en vintage boeken

Tweedehandszaken zijn steeds populairder geworden nu er steeds meer consumenten bewust worden van afval en duurzaamheid. Hoewel audio- en e-books zijn ontstaan om een deel van dit consumptieprobleem aan te pakken, geven veel mensen nog steeds de voorkeur aan het gevoel van een papieren boek.

Verkopers van gebruikte en vintage boeken zullen moeten omgaan met een zeer hoog aantal SKU's en productvermeldingen, aangezien elk item uniek zal zijn. Online boekverkopers kunnen er daarom voor kiezen om zich te richten op een specifiek deel van de markt en zeldzame of unieke titels binnen een genre of tijdperk te zoeken.

Gebruikte en vintage boeken kunnen via verschillende bronnen worden gevonden, waaronder:

• Kringloopwinkels
• Bibliotheek-uitverkopen
• Garageverkopen of nalatenschappen
• Lokale koop-en-verkoop advertenties
• Andere tweedehands boekwinkels
• Online marktplaatsen

Tenzij het gebruikte boek zeldzaam, vintage, antiek of uitverkocht is, zal het doorgaans voor minder dan de vermelde prijs op het boek worden verkocht. Daarom wil je misschien selectief zijn in de gebruikte boeken die je aanbiedt, vooral als je online verkoopt. Bedenk hoeveel moeite je nodig hebt om het boek (een uniek item) op je website te vermelden en de opslag. Als het boek gemakkelijk ergens anders te vinden is of niet veel vraag heeft, kan je retailprijs te laag zijn om het rechtvaardigen.

💡 Tip: Boeken moeten worden opgeslagen op een plek met een lage luchtvochtigheid, uit de zon, en op een manier die voorkomt dat ze vervormen of buigen. Wanneer je gebruikte of vintage boeken te koop aanbiedt, zorg er dan voor dat je aanvullende informatie over de editie vermeldt, inclusief drukdatum, staat en eventuele schade.

Boeken inkopen bij uitgevers, distributeurs of groothandels

Als je van plan bent om nieuwe boeken te verkopen, moet je een leverancier vinden. Je kunt ervoor kiezen om rechtstreeks met verschillende uitgevers te werken of boeken van een groothandel of distributeur te kopen. In sommige gevallen kun je zelfs betere prijzen voor boeken krijgen, en bespaar je de moeite van het beheren van meerdere relaties.

Je zult echter merken dat het voor een nieuwkomer in deze branche makkelijker is om met één groothandel te werken. Zo ontdekte Kerrie dat het in Canada eenvoudig was om rechtstreeks accounts bij uitgevers op te zetten. “Ik heb ze letterlijk gebeld en gevraagd wie hun verkoopvertegenwoordigers in het gebied waren en toen contact gelegd,” zegt ze.

Relaties met uitgevers beheren

Wanneer je relaties opbouwt met uitgevers, zul je na verloop van tijd meer flexibiliteit krijgen. Toen Kerrie's bedrijf groeide en ze zichzelf als een waardevolle klant bewees, stuurden de uitgevers steeds eerder recensie-exemplaren.

Hoewel sommige uitgevers minimum aantallen kunnen hanteren, doen veel dat ook niet. “Ik denk dat het heel gebruikelijk zou zijn voor een kleine, onafhankelijke boekwinkel om slechts vijf exemplaren van een boek te bestellen,” zegt Kerrie. Ze voegt eraan toe dat het mogelijk is om zo weinig als één exemplaar van een boek te bestellen, bijvoorbeeld in het geval dat je een klantverzoek krijgt.

Hoeveelheden en voorwaarden van de bestelling beïnvloeden echter de kosten voor jou als klant. Als je hebt gevraagd om de exemplaren van het boek retour te kunnen sturen naar de uitgever, zul je bijvoorbeeld een hogere prijs voor elk boek moeten betalen. Er is echter enige flexibiliteit, zegt Kerrie. “We kopen ze als niet-retourneerbaar om de grotere korting te krijgen, maar we hebben sommige met speciale toestemming kunnen retourneren.”

Uitgevers kunnen je ook kleine extra's bieden, zoals gesigneerde boeken en brieven van auteurs, naarmate je relatie groeit. "Via de uitgever kunnen auteurs een persoonlijke brief aan onze lezers schrijven,” zegt Kerrie. “Ze zouden dat niet aanbieden voor een nieuwe klant, maar we hebben de afgelopen vier jaar relaties opgebouwd.”

Je winkel opzetten en online boeken verkopen

Het is nog nooit zo eenvoudig geweest om boeken online te verkopen met tools en platforms die het opzetten van je eigen winkel een pijnloze ervaring maken. Sociale verkoopkanalen, print-on-demand tools en e-commerce platforms zoals Shopify helpen je om binnen enkele minuten online boeken te verkopen.

Stel je online winkel in

Nu je je marketing hebt opgezet en je bedrijfsmodel hebt verfijnd, kun je een Shopify-winkel en website opzetten, zelfs voordat je voorraad hebt gekocht. Er zijn verschillende voordelen aan het live zetten van een website en sociale pagina's voordat je de winkel daadwerkelijk opent. Je kunt enthousiasme voor je merk opbouwen, vroegtijdige feedback krijgen en je publiek en e-maillijst laten groeien zodat je enthousiaste klanten hebt die wachten op je officiële opening.

 

Gebruik je logo, visuele middelen en tekst in een thema dat je merk aanvult. Veel winkelthema’s zijn volledig aanpasbaar, zodat je kleuren en pagina-elementen kunt bijwerken om je lay-out aan te passen.

Hier zijn een paar vooraf ingestelde thema's, speciaal voor boekverkopers:

• Label thema in “Boeken” ($$$)
• Foodie thema in “Grind” ($$)
• Icon thema in “Christian” ($$)
• Publisher thema (gratis)

Vergeet niet dat je naast het zelf aanpassen van de thema's je ook een Shopify-partner (EN) kunt inhuren om je te helpen met aanvullende aanpassingen.

💡 Tip: Heb je hulp nodig bij het kiezen van het juiste sjabloon voor je winkel? Doe deze thema-keuzequiz (EN).

Je kunt je online boekwinkel ook versterken met apps die naadloos integreren met je online platform. Hier zijn een paar Shopify-apps die zijn ontworpen om het makkelijker te maken om online boeken te verkopen:

• Lulu Direct is een print-on-demand service voor boeken.
• Kodbar: Barcodes & Labels genereert barcodes voor producten en is compatibel met ISBN's.
• Crowdfunder laat je een pre-order crowdfunding campagne uitvoeren om je boek zelf te publiceren.
• Easy Digital Products is perfect voor verkopers die digitale boekvormen zoals e-books, PDF's en audioboeken willen verkopen.

Andere verkoopkanalen voor boeken

Naast je eigen website, moet je overwegen om aanvullende verkoopkanalen te gebruiken om je bereik naar meer klanten uit te breiden. Afhankelijk van je niche en genre zijn er verschillende opties:

• Online vintage marktplaatsen (voor vintage boekverkopers). De online marktplaats Etsy ondersteunt ook vintage doorverkopers. Als je vintage of antieke boeken verkoopt, heeft dit kanaal een ingebouwd publiek dat op zoek is naar dit soort items.
• Groothandelsverkoop (voor zelfstandige uitgevers). “Dit kan een winstgevend model zijn voor ondernemers en non-fictie schrijvers, waarbij boeken in bulk aan bedrijven worden verkocht en soms specifiek voor de klant worden ontwikkeld,” zegt Joanna. “Een goed voorbeeld hiervan is Honoree Corder, die haar boeken aan advocaten verkocht.”
• Crowdfunding-sites (voor zelfstandige uitgevers). “Veel auteurs verkopen nu gedrukte boeken rechtstreeks via Kickstarter, vooral om het geld voor een drukoplage te verzamelen,” zegt Joanna. “Velen bieden ook e-books en audioboeken als onderdeel van dat pakket aan.”
• Bookshop.org. “Bookshop is een non-profitorganisatie die onafhankelijke boekwinkels ondersteunt door ons een commissie van boekverkopen op hun site te betalen,” zegt Dominique. “Dit geeft boekwinkels de mogelijkheid om zich aan hun niche te houden en hun collecties rond de eigen winkel te cureren, maar dient ook als een manier voor onze klanten om boeken te bestellen die we momenteel niet in de winkel hebben.”
• Pop-ups, markten en retail. Als je alleen online werkt, zijn er manieren om te experimenteren met retail om te zien of fysieke verkopen de moeite waard zijn voor je bedrijf. Pop-up winkels en het aanvragen van een kraam op een lokale markt zijn kosteneffectieve en laagdrempelige opties. 

📚 Lees meer:

• Eigen bedrijf beginnen? Bekijk deze 60+ businessideeën
• Hoe je een website maakt in 9 stappen

Marketing voor online boekverkopers

 

Marketing wordt nog steeds gezien als het grootste mysterie voor nieuwe ondernemers. Het is geen wonder; met veranderende algoritmes en consumententrends rond vindbaarheid van merken en hoe men met merken omgaat, kan het moeilijk zijn om bij te blijven.

Net als bij elk ander bedrijf is het belangrijk om te ontdekken waar je ideale klant zich bevindt. Facebook-advertenties kunnen het beste voor je zijn als je je richt op oudere klanten. TikTok is een geweldige plek om in te investeren als je online boeken wil verkopen aan een Gen Z of Gen Alpha publiek.

Met een budget van nul als nieuwe boekwinkel-eigenaar, begin je met een marketingplan dat organische marketingtrucs toepast om interesse en een publiek voor je winkel op te bouwen:

• Maak accoutns aan op sociale media en post consistent met content die waarde toevoegt voor je doelgroep.
• Wanneer je een sociaal publiek hebt opgebouwd, leid ze dan naar een landingspagina of je eigen homepage en bied kortingen aan wanneer bezoekers zich abonneren op je e-mail nieuwsbrief.
• Leer meer over SEO en contentmarketing. Als je jezelf kan profileren als een expert op een onderwerp (via een blog of andere inhoud op de site) en kunt ranken op belangrijke zoektermen, kun je dat organische verkeer naar aankopen leiden. “Een gratis e-book dat uitstekende en nuttige inhoud biedt, moedigt lezers aan om je andere boeken uit te proberen,” zegt Joanna.
• Organiseer gratis virtuele of fysieke evenementen zoals auteurslezingen, boekenclubs of voorleesmiddagen. Dominique zegt ook dat het belangrijk is voor lokale ondernemers om zichtbaar te zijn in de gemeenschap. “Ik maak het een prioriteit om naar locaties en evenementen in Madison te reizen om meer en meer mensen te bereiken,” zegt ze.
• Start een loyaliteitsprogramma op je website dat beloningen voor verwijzingen geeft, zodat je beste klanten ambassadeurs voor je merk worden.
• Benut influencer marketing. Top-influencers zijn in de beginfase misschien buiten bereik, maar opkomende niche-influencers in de boekenbranche hebben misschien betaalbare tarieven of zijn bereid om je merk in ruil voor producten te promoten. “Om de eerste bundel te helpen marketen, stuurde ik een preview-bundel naar influencers die ik kende,” zegt Kerrie.

Backoffice voor boekverkopers

De logistiek van het openen en runnen van je eigen boekwinkel varieert afhankelijk van wat je verkoopt en hoe je het verkoopt.

Een veelvoorkomende uitdaging onder boekverkopers is echter voorraad. Boekhandels (tenzij je een boek zelf publiceert en print-on-demand gebruikt) hebben doorgaans een groot aantal SKU's en hebben veel voorraad om mee om te gaan. “Zonder een solide grip op de voorraad,” zegt Dominique, “kan het snel uit de hand lopen.”

Shopify stelt je in staat om je voorraad over verkoopkanalen te synchroniseren, en er zijn verschillende apps voor voorraadbeheer zoals Stocky en Thrive by Shopventory die integreren met je winkel om dit proces makkelijker te maken.

Als je opschaalt, overweeg dan om de opslag, het inpakken en de verzending uit te besteden aan een derde partij logistiek (3PL) bedrijf. “We zijn begonnen met het inpakken van dozen in onze kelder, naar onze woonkamer, naar de kelder van een vriend en toen naar een magazijn in de stad. We zijn nu overgestapt naar een 3PL voor het inpakken,” zegt Kerrie. Die stap hielp Sweet Reads Box ook om de Amerikaanse markt te betreden. “We kunnen hulp krijgen bij de douaneafhandeling omdat ze een hele zending in bulk kunnen afhandelen.”

Sweet Reads Box heeft ook meer hulp ingeschakeld om de backoffice van het bedrijf te beheren, zodat Kerrie betrokken kon blijven met het inkopen van de producten. “Mark's dochter was onze eerste werknemer,” zegt ze. “We hebben sindsdien medewerkers aangenomen die ons helpen met klantenservice-e-mails, bestellingen, verzending en de achtergronden.”

📚 Lees meer:

• Goedkoop pakketten verzenden in 2024

Begin een nieuw hoofdstuk in het verhaal van je leven

Wanneer je je reis als boekverkoper begint, raden zowel Dominique als Kerrie aan om je aan je bedrijfsplan te houden. Als je je bedrijf bouwt rond een unieke niche, zal dit je loyale klanten opleveren en je helpen op te vallen. “Het is zo gemakkelijk om afgeleid te raken zonder een bedrijfsplan en missie,” zegt Dominique. Je bedrijfsplan en marketing zullen de basis vormen voor hoe je verder gaat.

“Blijf trouw aan wat je leuk vindt,” voegt Kerrie eraan toe. “Ik ben geen sci-fi lezer. We zouden sci-fi bundels kunnen doen, maar ik zou niet weten wat ik erin moet stoppen.” Voor beide vrouwen straalt hun passie door, en dat resoneert bij klanten die door de ruis van enorme retailers met miljoenen boeken willen snijden.

Met nieuwe tools die elke dag opkomen is het nooit makkelijker geweest om online boeken te verkopen. Vind je niche, gebruik de kracht van storytelling en bouw een toekomst door de magie van boeken lezen te verspreiden!