如何创建在线课程？10个步骤助你轻松实现知识变现！

只需一台可以联网的笔记本电脑，你的在线课程就能面向全世界招生，帮助学生们用比传统教育少很多的钱来掌握重要的技能。那么，如何创建在线课程呢？

接下来，本文将探讨创建在线课程的10个步骤，为你构建一份新课程的行动方案。利用这份方案来创建在线课程，不仅可以让你成为行业内的专家，还能帮你赚取可观的收入，同时也能帮助学生走向成功。

创建在线课程的10个步骤

1. 选择课程主题
2. 进行客户调研
3. 选择课程形式
4. 测试课程是否具有庞大的市场需求
5. 预售课程
6. 概述课程内容
7. 设定课程价格和销售目标
8. 选择合适的在线课程平台
9. 发布和推广课程
10. 搜集反馈和好评

1. 选择课程主题

在线教育兴起，创建在线课程好处颇多，这当中可以传递出一个重要的信号：在线课程的市场存在竞争，从数字营销和视频编辑到在线写作和创业，可供选择的在线课程应有尽有。

在思考如何创建在线课程时，应该选择一个你独具优势的主题，你对这个主题拥有自己的行业洞察力，具备专业技能和可信度，同时对该主题充满热情。此外，课程主题需要拥有庞大的市场需求。

 行业洞察力、专业技能和可信度

新手都想从比他们有经验的专家那里学习知识。学习者还需要确保，他们听取的建议来自该领域内备受推崇的人。如果你具备以下几个特点，就说明你符合这一要求：

• 你在这个行业中工作了几年甚至几十年，对自己的领域非常熟悉。
• 在多年的工作中，你一直在培养有关课程主题的知识或技能。
• 你了解这个行业的历史背景。
• 你可以对行业的未来做出明智的预判。
• 你在该主题上拥有的知识或技能高于平均水平，并且有能力把这些信息传达给他人。
• 你熟悉常见的错误或陷阱，并且可以指导新手加以避免。
• 你可以轻松地回答初学者的问题。
• 你有可以证明你是该领域专家的证书或奖项。
• 你得到了来自能够证明你工作质量和专业水平的人的支持。
• 你被视为你所在领域的思想领袖，并定期在推特上发文、写博客或向大量受众分享知识。
• 你曾出现在播客中，或在关于你专业领域的文章和/或书籍中被提及。

热情

创建一门全面且有用的课程需要投入大量的时间和精力。如果你具备以下几点，就表明你有足够的热情来坚持这份事业：

• 你对自己的专业领域充满激情，也能带动学生对该领域的热情。
• 你真心希望帮助人们在自己的领域获得知识和技能。
• 你愿意付出心血，做出比竞争对手更好的课程。
• 你一想到筹划一门关于你知识和专长的课程就感到兴奋。
• 你持续不断地在自己的专业领域中精进和提升。

市场需求量大

在选择课程主题时，你的专业技能和热情是需要考虑的重要因素。然而，要想让课程取得成功，你还需要确保课程背后有庞大的市场需求做支撑。以下几点能说明课程的市场需求量足够大：

• 课程主题所在的行业处于向上增长的趋势，而非处于萎缩状态。
• 课程主题在谷歌等搜索引擎上的搜索量很大。
• 在你的细分领域中，竞争对手已经开发了类似的课程。
• 课程教授的是需求量很大的技能。
• 课程主题的受众尚未得到充分服务，而你的课程正好可以填补市场空白。

虽然课程主题不必符合上述清单上的每一点，但是，在你的专业领域内拥有一定程度的行业洞察力、专业技能、可信度和热情，有助于让你的课程在竞争中脱颖而出，并为潜在学生提供独特的价值主张。

此外，对课程主题是否具有市场需求进行调研和测试也很重要。像“制作正宗的枫糖浆”或“制作Ska音乐”这样的小众课程主题，其市场需求量可能不够大，这样一来，创建这种课程就无法盈利。（本文将单独列出一部分，专门探讨如何验证课程的市场需求。）

💡更多阅读：什么是市场需求？如何计算市场需求？

2. 进行客户调研

虽然选择课程主题是关键，但是，距离开始创建课程内容并进入销售周期还有几步之遥。

首先，在开始规划内容之前，了解目标受众很重要

创建在线课程之初，你可以采取以下做法进行用户调研并明确自己的理想客户：

• 设身处地站在初学者的角度考虑问题。专家常常会陷入“知识的诅咒”的陷阱里，这是一种认知偏差，即假定与你交流的人具备了与你相同的背景知识。与潜在用户交谈，可以让你回到初学者的心态，并据此调整课程。
• 了解客户的痛点。课程应当致力于解决买家长期以来的困扰，提供别处难以寻觅的知识，并助力他们比使用当前市面上的其他竞争课程更为迅速、高效地掌握某些内容。要实现这一点，你需要确切地了解你的潜在客户有哪些痛点，以及如何在课程中解决这些问题。
• 了解学生的学习目标。转变是课程对学生来说最重要的意义，即学生在完成课程后所能达到的状态。与潜在客户交谈，有助于你了解他们学习课程的目标。
• 了解销售的方法。正如俗话所说，“向所有人销售，就等于没有向任何人销售”。建立“理想客户”的画像很重要，这样，你就可以以直接与他们对话的方式定制课程内容和营销活动了。学习如何向理想客户精准地传达信息涉及到方方面面，不仅仅是落地页上的标题，还包括如何在社交媒体上推广课程等。

在定义理想客户时，不要只基于假设和随意的对话。相反，要像进行方法论用户调研的人一样来定义你的理想客户。以下是几种不同的用户调研方法：

• 研究谷歌趋势。使用谷歌趋势搜索你的主题，查看其热度是上升还是下降。你可以按国家和时间段进行筛选。
• 浏览Reddit和Quora。在Reddit上，导航到与你课程主题相关的子论坛，浏览可能对课程内容有帮助的帖子（讨论主题）。在Quora上，查找与你的主题相关的问题，确定人们所面临的问题以及想了解的知识。
• 浏览社交媒体和论坛。在Twitter和LinkedIn等社交媒体上关注你所在行业的知名人士，留意与你课程主题相关的对话。
• 安排电话访谈。除了在社交媒体上进行间接地调研外，你还可以直接联系潜在客户，看他们是否可以在调研的电话访谈中回答几个问题。

访谈人数至少10人，告诉他们，你要开设一门课程，希望他们回答一些问题：

• 我能帮你解决什么问题？
• 我能帮你克服哪些挑战？
• 参加这个课程的目标是什么？
• 如果你完成这门课程，希望得到什么结果？

用户调研访谈要简短，你可以利用这些访谈机会，询问他们喜欢的课程形式和价格。为了激励受访者，还可以考虑在完成访谈后为受访者提供免费课程。

你可以使用以下脚本，询问潜在客户是否愿意坐下来与你进行用户调研访谈：

花时间进行用户调研对于制作出高质量的课程而言意义非凡。基于用户调研制作出的高质量课程不仅可以有效地推广给理想的客户，还能为学生带来转变。

3. 选择课程形式

课程可以用各种不同的形式和媒介来呈现。课程的构建和分发方式决定了课程的推广方式、课程内容的多少以及课程的价格。课程主要有三种类型：

• 微型课程
• 多日课程
• 高级课程

微型课程

微型课程通常需要一到两个小时即可完成，可以用不同的媒介来呈现，例如，一系列电子邮件，或10个短视频的播放列表。

微型课程的价格通常较低（例如，低于100美元，约700元人民币），甚至可以是免费的，作为更深入、价格更高的课程的营销工具或吸引潜在客户的手段。微型课程是测试市场的有效方式，这样，创作者就能了解该如何创建更大型的课程。

多日课程

多日课程是中级数字教育产品，通常需要学生花费几天的时间才能完成

多日课程可以包含将课程分解为不同等级或模块的预录视频，以及工作表和检查清单等补充材料。这些课程可能还会设置小测验，以便在学习过程中对学习者进行测试。

这些课程的价格通常在250美元到2000美元（1750元人民币到14000元人民币）之间。如果你的想法已经在微型课程中得到验证，那么，多日课程是一个理想的选择。

高级课程

高级课程持续数周到数月不等，主要是为买家取得成功而提供的完整课程体系。这些课程通常面向专业人士销售，价格在300美元到5000美元（2100元人民币到35000元人民币）之间。如果是第一次创建课程，通常不建议一开始就做高级课程。你首先要做的，是积累创建微型课程和多日课程的经验。

让-马丁·福梅尔（Jean-Martin Former ）和苏莱卡·蒙彼蒂特（Suleyka Montpetit）创办的“商品蔬菜种植学院（The Market Gardener Institute，英文链接）”提供一系列课程，其中就包含了高级课程——商品蔬菜种植课程（The Market Gardener Masterclass，英文链接）。

这门课程包括40多个模块、50多个视频和45多份技术说明书等，社群也是课程的一部分，完成课程需要40到60个小时。该课程的定价为1997美元（约14000元人民币），包含了列出课程详细信息的教学大纲，是可以下载的，你可以在购买前查阅。

具体选择哪种课程类型，需要根据你创建课程的经验、课程内容的广度和深度以及目标买家的支付意愿来决定。

4. 测试课程是否具有庞大的市场需求

在商业领域，推出产品之前验证想法是很有帮助的。投入金钱和时间来开发的产品未必就会有人购买，因此，最好先测试一下自己的想法是否真的有市场需求。

打造最小可行产品（minimum viable product, MVP）是测试市场需求的一种办法。MVP是你向公众发布的产品，仅包含用来验证假设的功能，这是埃里克·莱斯（Eric Reis）在《精益创业》（The Lean Startup）一书中首次提出的概念。思考如何创建在线课程时，可以创建一个MVP版本来验证想法，例如，微型课程或免费的网络研讨会。

创建微型课程

一般而言，微型课程不到两个小时就能完成。这类课程的覆盖面并不广，知识专注于一个特定的主题。微型课程最终可能会成为多日课程中的一个模块或课程单元。以下是一些将广泛的课程主题细化为MVP微型课程的例子：

创建微型课程时，你可以选择自己熟悉的话题，然后你的专业知识或现有的材料（例如博客文章、X上的帖子、电子邮件简报）打包成电子邮件课程这样的形式。利用电子邮件课程，你可以获取人们的邮件地址，然后向他们推广更大型的课程。如果有人注册并参加了你的微型课程，就可以说明，市场对关于更广泛主题的更大型课程是有需求的。

创建免费的网络研讨会

还有一种验证课程市场需求的MVP策略，就是创建一个带有增值销售的网络研讨会。网络研讨会的平均转化率大约为20%。

如果转化率能达到这个数字，就能证明你的大型课程是有市场需求的。网络研讨会的大部分时间要用来分享关于课程主题的宝贵信息，还要记得从课程参与者那里收集反馈，了解他们觉得哪些内容有价值，以及他们还想学习什么。

只要运用了这些验证课程想法的方法，就可以避免创建了课程但却无人购买的情况。

5. 预售课程

预售课程就是在实际创建课程之前开始销售课程。这一策略也可以有效缓解创建课程后无人购买的情况。

这个策略还有别的优势：对设想进行压力测试，根据买家的早期反馈定制内容，以及用预售筹集的资金来创建课程。此外，如果早期有一些学生注册，还可以激励创作者完成并推出课程。

创建预售落地页，并利用折扣来激励买家，让首批支持你的客户提前注册（或预订）课程。

例如，使用Shopify创建预售页面并收取课程费用。要为你的店铺添加预订功能，可以从Shopify应用商店下载Pre-order Now、Pre-order Manager和Crowdfunder等应用。Shopify还与Thinkific和Teachable等众多课程平台实现了集成。

要预售课程，需做好以下准备：

• 至少要有课程标题、主题和课程大纲，让早期买家了解他们将要学习的内容
• 在脑海中设定一个成功预售的目标

例如，你的目标是预售25份课程。如果在给定的时间范围内，预售量少于这个数，就应该认真考虑一下是否要继续创建这门课程，或者选择退款给客户并重新规划。

💡 更多阅读：落地页设计入门：如何打造更好的高转化页面

6. 概述课程内容

概述课程内容，将内容有逻辑地划分为多个课程单元，这个过程需要你设身处地地从学生的角度考虑问题。从学生希望达到的最终状态开始，然后逆向工作，规划出达成这一目标的路径。

将内容分解为模块和课程单元

课程的内容总量及其课程单元数量部分取决于课程的类型（例如，微型课程、多日课程和高级课程），以及相关的完成时间和成本。

明确了这些事情后，就可以将课程分解为不同的模块和课程单元（小节和子小节）。

例如，如果你创建的是一个内容营销的课程，可以将该课程分解为五个模块：

之后，你可以将分好的模块再次分解为一系列特定的课程单元，详细讲解特定的主题，帮助学生取得成功。还是针对同一个课程，以下是对上述模块做的分解：

一旦有了清晰的课程大纲，详细列出了每个模块和课程单元的主题，你应该就能明确方向，可以开始逐一构建课程内容了。每个课程单元都应该有详细的步骤、信息和练习供学生完成。在每个课程单元中，都要有明确的学习目标，让购买课程的学生能够有所收获。

确定课程形式

根据创建的课程类型，课程媒介可以采用许多不同的形式。对于免费或低价的微型课程，你可以选择电子邮件的形式，内容中仅使用文本和一些说明性图像或屏幕截图。

但是，对于更加深入和价格更高的课程而言，最好使用多种形式，保证学生在整个课程中的参与度。例如，不要只使用文本或视频，而要混合使用多种形式，保证学生的参与度。以下是一些热门的课程形式及其优点：

• 视频内容：非常适合简洁有效地展示想法
• 屏幕录制和演示：非常适合需要学生看到确切步骤的过程
• 文本内容：最适合用来详细地解释概念，提供分步信息，并链接到网上的其他资源
• 可下载内容：非常适合备忘单、术语表模板和其他帮助学习者取得成功的工具
• 练习册：有助于学习者内化（掌握）概念

视频时长最好控制在10分钟以内，同时，内容要集中，并且切实可行。在调研阶段，可以看竞争对手采用哪种形式，也可以询问潜在学生，哪种课程媒介最吸引人。

7. 设定课程价格和销售目标

课程的费用根据课程的类型而有所不同：微型课程是免费或低价的，多日课程的价格中等，而高级课程的价格通常都比较高。然而，课程的定价取决于需要考虑的多种因素：

• 细分市场和课程主题。考虑课程所属的行业和客户对价格的敏感度。购买投资课程的客户可能比购买社交媒体营销数字课程的客户更愿意支付更高的费用。
• 营销。你计划在营销活动上投入多少资金？记得要把课程宣传的成本包含在定价里。
• 课程创作者的权威。如果创作者是公认的业内领袖，买家会愿意为课程支付更多的费用。因此，在定价时，要把你的权威考虑在内。

要更好地了解如何为课程定价，可以研究竞争对手的定价，看你所在的细分市场里，其他人如何为自己的数字课程产品定价。不要低估自己而把价格定得太低，同时也要切合实际，避免定价过高。不要害怕研究竞争对手的内容，你可以为自己的课程增加更多有价值的东西，并根据价值来定价。

除了围绕课程进行专门的定价研究外，还要设定一个销售目标。这个目标可以指导你如何定价，以及如何营销课程。

例如，如果你的销售目标是5万美元（约35元人民币），可以用以下方式为课程定价：

方案一：

目标：课程销售额达到5万美元（约35万元人民币）

课程价格：20美元（约140元人民币）

所需购买人数：2,500人

方案二：

目标：课程销售额达到5万美元（约35万元人民币）

课程价格：250美元（约1750元人民币）

所需购买人数：200人

在方案一中，你将课程价格定得较低，因此需要更多的客户量。在方案二中，你将课程价格定得较高，因此需要的客户量较低。那么，哪种方案更好呢？

定价过低往往并不是一个好策略。首先，你需要花费时间和金钱做课程营销，为自己的课程页面吸引流量。

假设有1%的访客会购买课程，在方案一中，你需要为页面吸引25万名访客，而在方案二中，你仅需为页面吸引2万名访客。其次，客户对价格不太敏感往往比较有利。

为课程定价时可以考虑这些因素，避免定价过低，让你不得不开展更激进的营销活动。你应该把时间和精力投入到创建一门你引以为傲、物有所值的课程中。

8. 选择合适的在线课程平台

接下来就要决定托管课程内容的在线平台了。具有独特功能的课程平台有许多，但主要有三种类型：独立平台、一体化平台和在线课程市场。

独立平台

在独立平台上，你对内容和数据拥有很大的控制权。Thinkific和Teachable都是独立的平台，这两个平台都可以轻松地与Shopify集成。

以下是独立课程平台的列表：

• Thinkific
• Teachable
• LearnWorlds
• Teachery

一体化平台

一体化解决方案将营销工具、建站工具和内容分发整合到一个地方。一般来说，一体化课程平台是最贵的，但物有所值，因为在使用这类平台时，你无需使用多个工具来完成同一项任务（一个平台即可完成所有的任务）。

以下是一体化课程平台的列表：

• Kajabi
• Podia
• Kartra

在线课程市场

在线课程市场有自己的受众。相较于自己的网站，这类平台可以更轻松地把课程展示给受众。然而，在这些课程市场上，你对定价和数据的掌控往往比较弱。

以下是一些在线课程市场：

• Skillshare
• Udemy

选择课程平台时，不要过度分析，因为课程的实际内容比课程在网上的托管位置更重要。如果你选择的课程平台缺少所需的功能，可以随时切换。

9. 发布和推广课程

创建课程只是问题的一个方面，而发布和营销课程又是另一个方面。

努力为客户制作出尽善尽美的课程后，利用营销活动将课程交付到客户手里也很重要。以下是销售课程并从中盈利的一些方法：

• 每周举办一次网络研讨会。网络研讨会的成本通常都比较低，是为课程吸引潜在客户的好方法。如果有人参与了持续30到60分钟的网络研讨会，那么，他们购买课程的可能性很大。
• 优先考虑电子邮件营销。建立了潜在买家的电子邮件列表，你就可以有效地向潜在买家分享课程相关的更新、内容和折扣等信息。虽然人们可能不会在首次访问着陆页时就购买你的课程，但邀请他们留下电子邮件，并设置电子邮件营销漏斗，或许可以说服他们日后购买。此外，你可以利用电子邮件创建一个宣传你主要课程的微型课程。了解更多关于使用电子邮件营销来提升业务的信息。
• 参加播客节目。参加播客节目能有效地增加你的权威，并可以通过对话自然地展示你的专长。你可以向你所在细分市场中的播客主做自我推荐，解释自己的专长如何与他们的节目相匹配，以及可以为他们的听众带来的价值。在对话结束时，大多数主持人都会允许你向他们的听众介绍你正在从事的工作，甚至向听众提供折扣。
• 使用社交媒体营销。确定与潜在关注者沟通的最佳渠道，然后专注于这些渠道，并制定以持续增值为重点的社交媒体策略。不要覆盖所有的社交媒体平台，因为，你不太可能在TikTok、Pinterest、LinkedIn、Facebook、Twitter和Snapchat上都保持活跃，只需专注于其中的几个平台即可。了解更多关于创建社交媒体营销策略的信息。
• 投放付费广告。在你的销售页面上投放付费广告（如谷歌广告或Facebook广告）是一种有力的策略，你可以定位理想买家，让他们在看到广告后转化为客户。对于在线广告等付费渠道，要确保自己的投资能拿到回报——获客成本应低于课程价格。了解如何使用Facebook广告和谷歌广告来发展业务。
• 采用SEO策略。优化网站，让网站在搜索引擎结果中得以展示，有利于让客户发现你的课程。学习使用这个SEO核查清单提升网站的搜索引擎排名。
• 制定内容营销策略。创建关于课程细分市场的免费教育内容不仅可以帮你建立权威，还有助于让课程和内容展示在搜索结果中，进而免费地吸引免费读者，并将其转化为付费客户。了解如何运用内容营销来吸引更多客户。

要利用营销来销售课程需要一些尝试。从几个营销渠道开始，看哪些有效。加大力度实施能有效吸引客户的策略，同时摒弃那些投入的时间、精力或金钱与其价值不符的策略。

10. 搜集反馈和好评

虽然客户可能会相信你的话，但是，如果有真正的客户称赞你的课程就更好了。如果有客户看到课程效果后很满意，你可以收集他们的反馈和好评。在着陆页和整个营销过程中，用正面的故事讲述个人的转变，可以有效地让潜在客户相信课程的价值，相信你的课程可以帮助他们达到他们想要的结果。

要收集客户评价和好评推荐，请向购买过你课程的买家寻求反馈。如果有客户给出了高度赞扬产品的反馈，你可以询问他们，是否愿意提供好评推荐，以便你在营销材料中使用。

在征求客户好评推荐时，需要提出具体的问题。与其只是让客户简要谈谈自己对课程的积极体验，不如问他们一些更有针对性的问题，比如：“上了我的课后，你的收入增加了多少？”或者“参加课程前后，你为参加房地产许可证考试做了多少准备？”课程如何有用的具体细节比模糊的概述更有说服力。如果可能的话，可以让客户提供视频形式而非文字形式的好评。

当然，征求反馈并不仅仅是为了好评。利用积极的反馈来了解课程的哪些部分能引起学生的共鸣，并利用批评性的反馈来修改表现不佳的课程材料。认真对待每个学生的反馈，时间长了，就可以慢慢改进课程，为学生提供尽可能好的学习体验。

创建在线课程的好处

销售在线课程无需解决库存问题或供应链问题，是一个值得考虑的线上业务创意：

• 在线课程具有可扩展性。创建在线课程确实需要花费大量的时间和精力。然而，对于数字产品，你创建好了一个资源后，就可以把它出售给全球成百上千甚至数百万的人。这个过程完全自动化，所有人都只需简单地点击几下就能购买你的课程。
• 在线课程成本低。根据你创建的课程类型，你可能只需要为托管课程、向潜在买家发送电子邮件和建立学习者社群而订阅几款软件。
• 在线课程利润率高。除了制作和营销课程的成本外，剩余收入即为利润。销售实体产品的利润率很薄，但对于课程这样的数字产品而言，利润率可高达85%（英文链接），也就是说，课程售价100美元（约700元人民币），利润可达85美元（约595元人民币）。
• 在线课程可以产生被动收入。虽然被动收入永远不会真正‘被动’，因为它需要前期投入时间、金钱和努力，但成功的在线课程几乎可以被视为一种接近被动收入的方式。一旦你创建了在线学习课程，你就可以持续地从中获得收入。特别是当你的课程是仅供下载的形式，并且不包含基于团队的直播或社群互动时，几乎可以视为一种被动收入。

立即开始销售在线课程

盘点一下自己的独到的见解、有价值的知识和其他可推销的技能，看是否能够用第一次在线课程来与他人分享：

• 如果你自学了如何在iPad上创作出鼓舞人心的插图，你也可以教别人这样做。
• 如果你层帮助公司在多个品牌上建立了高互动的社交媒体，那么，很可能会有买家对你如何做到这一点感兴趣。
• 如果你是一名产品管理领导者和导师，帮过别人进入这个领域，你可以考虑用一门课程在更广泛的范围内做同样的事情。

创建一门吸引人且成功的在线课程，就是将你的热情包装成一个数字产品。开启你的在线课程创作者之旅，用你的热情和专业技能赚钱，同时帮助他人学习你所掌握的知识。

编译：Olivia Huang