Como criar anúncios no Instagram: estratégias para converter em 2024

Com mais de 1,35 bilhão de usuários em todo o mundo, o Instagram oferece um público potencial imenso para sua marca. Anúncios com visuais impactantes ajudam a expandir seu alcance, aparecer no feed de seu público-alvo e aumentar conversões, tráfego e engajamento. 

A seguir, confira como usar anúncios no Instagram para impulsionar seu negócio, incluindo exemplos de e-commerce e um guia passo a passo para começar.

O que são anúncios no Instagram?

Os anúncios no Instagram são postagens patrocinadas que promovem negócios, produtos ou serviços. Esses anúncios aparecem no feed ou nos Stories, com imagens, texto, gráficos e vídeos para destacar sua marca da melhor maneira. Diferente das postagens regulares, os anúncios incluem links clicáveis, levando os usuários diretamente para uma URL escolhida por você.

Como funcionam os anúncios no Instagram?

Desde 2015, qualquer pessoa pode criar anúncios no Instagram através da plataforma de publicidade self-service da Meta, que permite total controle sobre aparência, posicionamento e segmentação de público. Diferente de parcerias pagas e posts patrocinados, esses anúncios são feitos diretamente da sua conta.

As vantagens da publicidade no Instagram incluem:

• Preços flexíveis que se adaptam ao seu orçamento

• Plataforma de anúncios self-service fácil de usar

• Relatórios detalhados com base em insights valiosos

• Segmentação precisa para atingir seu público-alvo

Principais opções para criar anúncios no Instagram:

1. Ferramenta de promoção: transforme qualquer postagem em um anúncio com apenas alguns cliques, semelhante ao botão de impulsionar do Facebook. Escolha a URL de destino, o público-alvo e o orçamento.

2. Meta Ads Manager: utilize essa ferramenta avançada para criar e gerenciar campanhas integradas no Instagram, Facebook e outras plataformas da Meta.

Os anúncios no Instagram têm um grande potencial de influência nas decisões de compra: 70% dos usuários recorrem à plataforma para explorar futuras aquisições. Tanto pequenas empresas quanto grandes marcas podem criar campanhas econômicas e eficazes para atrair novos clientes e aumentar as vendas. Você está pronto para ganhar dinheiro no Instagram?

Quanto custam os anúncios no Instagram?

Pesquisas recentes da Revealbot mostram o custo médio dos anúncios no Instagram:

• US$ 1,15 (cerca de R$ 6) custo por clique (CPC)

• US$ 10,93 (cerca de R$ 60) custo por mil impressões (CPM)

Mas aqui está o ponto: o CPC pode variar consideravelmente conforme o objetivo da sua campanha. Confira:

Como você pode observar, o CPC pode oscilar entre 14 centavos de dólar e US$ 21,45, dependendo dos objetivos da sua campanha. O estudo da Revealbot indica que o CPM pode variar de 20 centavos de dólar a US$ 28,15 (ou mais) por mil impressões, conforme a meta estabelecida.

Lembre-se: não há um benchmark fixo. Seus resultados vão variar com base no público-alvo, no setor e no tipo de anúncio que você veicula. O preço do produto também influencia: promovendo um item de R$ 250? O custo para adquirir um cliente tende a ser menor em comparação com a promoção de um produto de R$ 7.500.

💡Dica extra: ao planejar sua estratégia de anúncios no Instagram, tenha em mente dois fatores:

1. Seu orçamento total para a campanha

2. Quanto você está disposto a investir por cada resultado

Essa abordagem ajuda a evitar surpresas com custos e permite testar campanhas para identificar as que oferecem o melhor retorno sobre investimento.

Tipos de anúncios no Instagram

1. Anúncios em foto
2. Anúncios em vídeo
3. Anúncios em carrossel
4. Anúncios de coleção
5. Anúncios nos Stories
6. Anúncios em Reels
7. Anúncios na aba Explorar

A seguir, veja cada tipo em detalhe.

1. Anúncios em foto

Os anúncios em foto são diretos: uma única imagem em formato quadrado ou paisagem. Eles são ideais para quem está começando a explorar a publicidade no Instagram. Veja o exemplo da marca de joias Clocks + Colours, que usa um anúncio em foto para divulgar seu desconto para militares.

2. Anúncios em vídeo

O Instagram evoluiu significativamente desde seu antigo limite de 15 segundos para vídeos. Hoje, é possível criar anúncios em vídeo de até 60 segundos em formatos paisagem ou quadrado. Um ótimo exemplo é a marca de conservas Fishwife, que usa vídeos para destacar suas anchovas de edição limitada.

3. Anúncios em carrossel

Quer compartilhar uma narrativa mais rica? Os anúncios em carrossel permitem exibir de duas a dez imagens ou vídeos que os usuários podem deslizar. Veja um exemplo elegante da ILIA Beauty:

4. Anúncios de coleção

Os anúncios de coleção funcionam como anúncios em carrossel, mas oferecem ainda mais recursos. Eles apresentam um carrossel de imagens roláveis, permitindo que você vincule cada imagem a diferentes páginas de produtos. Essa abordagem é ideal para destacar uma linha de produtos, como a Gymshark faz com suas peças de athleisure:

5. Anúncios nos Stories

Considere o conteúdo efêmero, no estilo do Snapchat, que desaparece após 24 horas. As marcas podem capitalizar a popularidade dos Stories do Instagram utilizando fotos ou vídeos envolventes. Um exemplo é a RoseSkinCo., que utiliza anúncios nos Stories para criar expectativa em torno de vendas futuras:

6. Anúncios em Reels

Os anúncios em Reels estão se tornando os novos favoritos. Com formato vertical e tela cheia, eles aparecem entre os Reels dos usuários e podem ter até 30 segundos de duração. Os usuários podem interagir com eles da mesma forma que fazem com Reels normais: curtindo, comentando, salvando e compartilhando. Confira como a Allbirds se destaca no feed com suas estratégias criativas:

7. Anúncios na aba Explorar

Os anúncios na aba Explorar fazem exatamente o que o nome indica: aparecem na página Explorar do Instagram. Eles se integram às postagens regulares, proporcionando uma excelente oportunidade para alcançar usuários curiosos que estão explorando novos conteúdos. Veja como a Our Place utiliza esse espaço de forma eficaz:

Estratégias para criativos de anúncios no Instagram que dão resultado

Desenvolvendo criativos de anúncios visualmente atraentes

Em uma plataforma visual como o Instagram, destacar-se é fundamental. Aqui estão algumas dicas para fazer seus anúncios se sobressaírem:

• Use imagens de alta qualidade que captem a atenção e interrompam a rolagem dos usuários.

• Aproveite as dimensões das imagens do Instagram para maximizar o espaço na tela.

• Mantenha o texto minimalista, mas impactante, utilizando fontes ousadas e legíveis que complementem suas imagens.

• Mantenha-se fiel às cores da sua marca, mas não hesite em usar os filtros do Instagram para adicionar um toque especial.

• Adicione animações sutis ou GIFs para chamar a atenção. Movimento é um atrativo poderoso.

• Para anúncios de produtos, mostre os itens em situações cotidianas ou utilize anúncios em carrossel para contar uma história visual.

E lembre-se: os melhores anúncios no Instagram são autênticos, visualmente impactantes e valiosos para o espectador.

Escrevendo textos envolventes e claros

Visuais atraentes são fundamentais para captar a atenção dos usuários, mas é o texto que realmente os engaja. Confira dicas para criar textos que convertem:

• Inicie com uma chamada impactante: use uma pergunta instigante, uma afirmação ousada ou um fato surpreendente.

• Seja claro e conciso, destacando um benefício ou oferta principal.

• Adote uma linguagem ativa que se conecte diretamente aos desejos e desafios do seu público-alvo.

• Incorpore palavras que despertem emoções ou urgência, mas evite um tom excessivamente comercial.

• Utilize emojis para dar um toque de personalidade, mas use-os com moderação.

• Em legendas mais longas, comece com as informações mais relevantes e use quebras de linha para facilitar a leitura.

• Sempre inclua um CTA claro e direto, orientando os usuários sobre a próxima ação que devem tomar.

Segmentando o público certo: demografia e interesses

As ferramentas de segmentação do Instagram permitem que você se concentre em seus clientes ideais. Veja como maximizar esse recurso:

• Aproveite as opções de segmentação demográfica para direcionar campanhas com base em idade, gênero, localização e idioma.

• Combine dados demográficos com interesses e comportamentos para criar um público super personalizado que se alinha perfeitamente à sua marca.

• Faça retargeting: reengaje visitantes do seu site ou interaja com clientes existentes através de públicos personalizados.

• Amplie seu alcance com públicos semelhantes, baseando-se em seus melhores clientes para encontrar novos potenciais.

• Experimente diferentes tamanhos de público: escolha um público amplo para aumentar o reconhecimento da marca e um mais restrito para impulsionar conversões.

• Utilize o Audience Insights para obter dados valiosos sobre seus seguidores e refinar sua estratégia de segmentação.

• Exclua segmentos irrelevantes para otimizar seus gastos com anúncios e garantir que seu investimento seja eficaz.

A segmentação eficaz é um processo contínuo. Analise regularmente seus resultados e ajuste sua abordagem com base em dados de desempenho. Refinar sua segmentação garante que seus anúncios no Instagram atinjam as pessoas certas no momento certo, resultando em maior engajamento e taxas de conversão mais elevadas.

Objetivos de campanha de anúncios no Instagram

1. Reconhecimento
2. Tráfego
3. Promoção de aplicativo
4. Engajamento
5. Leads
6. Vendas

1. Reconhecimento

Seu seu objetivo é divulgar seu negócio, produto ou serviço? O objetivo de reconhecimento (anteriormente conhecido como "reconhecimento de marca") é a escolha ideal. Esses anúncios podem aparecer em feeds, nos Stories, na aba Explorar, em Reels, nos resultados de busca e nos feeds de perfil.

2. Tráfego

Deseja direcionar visitantes para o seu site ou aumentar o engajamento do seu aplicativo? O objetivo de tráfego (que agora incorpora o antigo objetivo de "cliques no site") é a melhor opção. Além disso, você pode usar esse objetivo para criar ofertas especiais direcionadas ao seu público. O objetivo de tráfego é compatível com todos os formatos de anúncios no Instagram.

3. Promoção de aplicativo

Tem um aplicativo que deseja promover? O objetivo de promoção de aplicativo é feito sob medida para isso. Você pode utilizar qualquer tipo de anúncio do Instagram, exceto anúncios de Loja (Shop ads).

4. Engajamento

Quer aumentar o engajamento com suas ofertas, impulsionar sua conta do Instagram ou destacar posts específicos? O objetivo de engajamento atende a todas essas necessidades. Esses anúncios podem ser exibidos em feeds, nos Stories, na aba Explorar, em Reels, nos resultados de busca e nos feeds de perfil.

5. Leads

Se o seu foco é coletar informações dos usuários, como endereços de e-mail, para estratégias de marketing futuras, o objetivo de leads é ideal. Esse objetivo é compatível com todos os tipos de anúncios no Instagram.

6. Vendas

Empresas de e-commerce, este é o seu momento! O objetivo de vendas (que agora inclui os antigos objetivos de "conversões no site" e "anúncios dinâmicos") é projetado para impulsionar as vendas. Se você deseja otimizar ações específicas dentro do aplicativo e tem o SDK do Facebook instalado, este objetivo é a melhor escolha.

💡Dica extra: para utilizar o objetivo de vendas, é necessário ter o pixel da Meta instalado em seu site. Se você ainda não o configurou, não se preocupe, pois o sistema enviará uma notificação informando que é preciso realizar essa configuração.

Como criar anúncios no Instagram com o Ads Manager

• Passo 1: Vincule seu perfil comercial do Instagram à sua página do Facebook
• Passo 2: Crie uma campanha de anúncios no Instagram
• Passo 3: Escolha o objetivo da sua campanha
• Passo 4: Defina seu orçamento e cronograma de anúncios
• Passo 5: Identifique seu público-alvo
• Passo 6: Crie seus anúncios e configure um conjunto de anúncios no Instagram
• Passo 7: Escolha o posicionamento dos seus anúncios no Instagram
• Passo 8: Analise e otimize seus anúncios no Instagram

Passo 1: Vincule seu perfil comercial do Instagram à sua página do Facebook

Primeiro, conecte sua conta do Instagram à sua página do Facebook. Essa configuração é simples e feita apenas uma vez.

1. Acesse as Configurações Empresariais da sua página do Facebook.

2. Na coluna da esquerda, clique em Instagram.

3. Clique no botão Adicionar.

4. Selecione Conectar sua Conta do Instagram (é necessário ter uma conta profissional para prosseguir).

5. Siga as instruções na tela para concluir a vinculação.

Passo 2: Crie uma campanha de anúncios no Instagram

Com tudo vinculado, é hora de criar sua primeira campanha no Ads Manager. Se você já trabalha com anúncios no Facebook, esse processo será familiar.

1. No Ads Manager, clique na aba Campanhas.
2. No canto superior esquerdo, clique no botão + Criar.

Passo 3: Escolha o objetivo da sua campanha

Em seguida, escolha o objetivo da sua campanha. Dica rápida: se você deseja veicular anúncios nos Stories do Instagram, concentre-se nos objetivos de reconhecimento de marca, alcance, visualizações de vídeo, conversões, instalações de aplicativos, geração de leads ou tráfego.

Suponha que você opte pelo objetivo de Conversão. Na página do Conjunto de Anúncios, você poderá selecionar Compra como seu evento de conversão na seção de Eventos de Conversão.

Quer tornar a oferta ainda mais atrativa? Considere incluir uma promoção especial para aumentar as conversões.

Passo 4: Defina seu orçamento e cronograma de anúncios

Hora de falar sobre dinheiro. Determine quanto você pretende investir em seus anúncios e defina o período em que deseja que eles sejam exibidos. Você pode optar por um orçamento diário ou um orçamento total para toda a campanha.

💡Dica extra: comece com um orçamento modesto. Se seu anúncio apresentar um bom desempenho, você pode aumentar seu orçamento posteriormente.

Passo 5: Identifique seu público-alvo

Agora, é hora de definir quem verá seus anúncios. Você terá acesso às mesmas opções de segmentação disponíveis nos anúncios do Facebook. Se você já possui Públicos Personalizados, pode utilizá-los também para seus anúncios no Instagram.

Passo 6: Crie seus anúncios e configure um conjunto de anúncios no Instagram

Antes que seus anúncios sejam exibidos, você precisará de criativos atraentes. O design variará conforme o tipo de anúncio: um anúncio em carrossel requer várias imagens, enquanto um anúncio em foto deve ter uma imagem impactante.

Não se esqueça de incluir o texto e a URL que você deseja que as pessoas acessem ao clicarem no anúncio. 

Quando estiver satisfeito com os visuais e o texto, crie um Novo Conjunto de Anúncios no menu à esquerda.

Passo 7: Escolha o posicionamento dos seus anúncios no Instagram

Em seguida, escolha onde seus anúncios serão exibidos. Você encontrará opções para Facebook, Instagram, Audience Network e Messenger. Para o momento, selecione apenas Instagram.

Após otimizar, definir o orçamento, segmentar o público e escolher os posicionamentos, clique em Novo Anúncio no menu à esquerda ou em Próximo no canto inferior direito.

Na próxima tela, selecione o formato do seu anúncio no Instagram. Depois, faça o upload das suas imagens ou vídeos, adicione o texto e insira uma chamada para ação (CTA) atrativa.

Por fim, visualize seu anúncio no painel à direita. Está satisfeito com o resultado? Clique em Publicar. Se precisar fazer ajustes, retorne e faça as alterações necessárias.

Passo 8: Analise e otimize seus anúncios no Instagram

Lançar sua campanha é apenas o primeiro passo. Uma vez ativa, monitore seu desempenho e experimente diferentes abordagens para descobrir a mensagem, o criativo e a segmentação mais eficazes.

No Ads Manager, você pode:

• Editar seus anúncios no Instagram
• Configurar testes A/B
• Ajustar os parâmetros de segmentação
• Visualizar as análises de desempenho

Lembre-se de que o primeiro anúncio no Instagram pode ser desafiador, mas, uma vez que você se acostuma com o processo, o próximo será muito mais fácil!

Dicas de anúncios e vendas no Instagram

3 maneiras de criar e executar anúncios no Instagram

1. No aplicativo do Instagram: utilize os recursos integrados do aplicativo para promover posts que você já compartilhou. Basta escolher a postagem que deseja impulsionar e acompanhar os resultados.

2. Usando o gerenciador de anúncios do Instagram: configure e monitore suas campanhas de anúncios em um único lugar, utilizando as ferramentas de publicidade do Facebook.

3. Aproveitando parceiros do Instagram: prefere deixar o trabalho nas mãos de especialistas? Encontre um parceiro do Instagram para gerenciar todo o processo, desde a compra de anúncios até o design dos criativos e o monitoramento de resultados.

Use técnicas de segmentação avançadas

Os anúncios no Instagram oferecem todas as opções de segmentação disponíveis nos anúncios do Facebook. Você pode segmentar com base em:

• Localização
• Demografia
• Interesses
• Comportamento
• Públicos semelhantes
• Segmentação automatizada (deixe o Facebook decidir)

💡 Dica extra: se você possui públicos personalizados (pessoas que já interagiram com sua marca), é possível segmentá-los no Instagram também.

Teste diferentes formatos de anúncios

Experimentar diversos formatos de anúncios é essencial para descobrir o que ressoa melhor com seu público. Por exemplo, se seu público-alvo prefere anúncios em Stories, vale a pena direcionar mais recursos para esse formato. Essa estratégia permite que você alcance resultados mais eficazes, gastando menos.

Impulsionar postagens ou usar o gerenciador de anúncios?

• Impulsionar postagens: uma maneira rápida e prática de promover um post que já está obtendo bons resultados ou está relacionado a uma promoção atual. Embora as opções de personalização sejam limitadas, você ainda pode monitorar o alcance e acompanhar o desempenho das postagens.

• Usar o gerenciador de anúncios: ideal para campanhas mais complexas com objetivos específicos e públicos segmentados. Embora leve mais tempo para configurar, oferece maior controle e uma gama mais ampla de opções.

Otimize seu orçamento

Utilize a otimização de orçamento de campanha do Facebook para maximizar seu retorno sobre investimento. Esse recurso permite que o Facebook ajuste automaticamente seu orçamento entre conjuntos de anúncios, identificando as melhores oportunidades para alcançar resultados.

Aproveitando conteúdo gerado por usuários em anúncios do Instagram

Benefícios de usar conteúdo gerado por usuários (UGC) em anúncios

O UGC é como ouro puro para seus anúncios. Veja por quê:

• Supera anúncios tradicionais em taxas de engajamento e conversão, de acordo com o último relatório de tendências da Semrush

• Oferece um CPC 50% menor que o conteúdo de marca convencional, segundo dados da Impression

• Reduz custos de produção, proporcionando conteúdo novo e diversificado

• Fomenta a comunidade e incentiva mais criação de UGC

• Aumenta o alcance da marca por meio das redes de seguidores

“Trabalhamos com ex-aprendizes, estrelas de Made in Chelsea, TOWIE e influenciadores comuns”, diz Lindi Mngaza, fundadora e diretora da Explode Social Media. “A chave é encontrar pessoas que se pareçam e se comuniquem como seus clientes. Quando as pessoas veem alguém falando sobre um produto que se assemelha a elas, a barreira para a compra diminui ainda mais. Além disso, observamos que o conteúdo UGC frequentemente supera o conteúdo tradicional de anúncios.”

Como obter conteúdo de alta qualidade gerado por usuários

Nem todo UGC é criado igual. Veja como obter o melhor conteúdo:

1. Crie uma hashtag de marca e incentive os seguidores a utilizá-la.

2. Interaja frequentemente com sua comunidade.

3. Realize concursos ou desafios que estejam alinhados aos valores da sua marca.

4. Colabore com influenciadores para inspirar seus seguidores.

5. Monitore menções e tags (e sempre obtenha permissão antes de reutilizar).

6. Considere um programa de fidelidade que recompense a criação de conteúdo.

7. Destaque o melhor UGC em seu perfil para motivar outros.

Incorporando UGC em suas campanhas de anúncios de forma ética e legal

Usar UGC em seus anúncios pode ser complexo. Veja como fazer isso corretamente:

• Obtenha permissão explícita dos criadores de conteúdo antes de usar seus ativos.
• Utilize acordos formais que descrevam os direitos de uso e compensação.
• Respeite as leis de propriedade intelectual e regulamentações específicas da plataforma.
• Considere uma compensação justa para os criadores.
• Implemente um sistema de moderação de conteúdo para garantir que o UGC esteja alinhado com os valores da sua marca.

E lembre-se: os termos do Instagram exigem que você obtenha direitos para usar conteúdo em anúncios fora da plataforma. Sempre seja transparente sobre conteúdo patrocinado.

Exemplos de anúncios no Instagram

Explore alguns exemplos reais de anúncios eficazes no Instagram:

Wild Nutrition

A marca de nutrição Wild Nutrition utiliza anúncios nos Stories do Instagram para apresentar sua oferta de boas-vindas aos novos clientes. De maneira inteligente, a empresa incorpora dois recursos de link distintos, direcionando os compradores diretamente para seu site.

Dusk

A marca de artigos para casa Dusk adota o formato de carrossel para destacar seus produtos em promoção. Os usuários podem deslizar para explorar a coleção e obter mais informações sobre cada item.

Snug

A marca de sofás em caixa Snug escolhe um anúncio em foto clássico para divulgar um novo preço de produto. O botão “Compre Agora” torna fácil para os usuários acessarem mais informações.

Our Place

A Our Place veicula um anúncio em formato de coleção, destacando uma seleção de produtos de sua linha. Cada item possui seu próprio slide e um link que direciona para sua página específica.