Co-marketing: como atrair clientes com parcerias

Construir um negócio pode ser uma empreitada solitária. Porém, fazer o marketing dele não precisa ser dessa mesma forma.

O co-marketing consiste no compartilhamento de públicos e recursos entre duas marcas complementares, com o objetivo de executar uma campanha que nenhuma delas conseguiria realizar individualmente com o mesmo nível de eficácia.

Essas parcerias estratégicas podem beneficiar tanto grandes empresas quanto novas startups, através do compartilhamento daquilo que elas já possuem atualmente (em vez de começarem do zero) – visando obter mais exposição para cada um dos seus produtos ou serviços.

Os benefícios do co-marketing incluem:

• Maior custo-benefício devido à conjugação de recursos, como orçamentos de marketing e talentos.
• Compartilhamento de públicos compostos por pessoas similares que já se qualificam como clientes em potencial.
• Criação e fomento de uma relação positiva de longo prazo entre as marcas conforme elas se ajudam mutuamente.
• Atração dos clientes por meio de itens gratuitos, brindes e produtos de marcas associadas.

As campanhas de co-marketing possuem formas diferentes para marcas de B2B x B2C, produtos x serviços ou novas startups x marcas estabelecidas. No entanto, com um pouco de criatividade, é possível ligar os pontos entre você e sua marca parceira para expandir o impacto de ambos os esforços de marketing.

Primeiramente, vamos falar sobre um dos principais elementos do co-marketing: reciprocidade.

Sempre Pergunte: O Que Vocês Dois Ganham?

Uma boa campanha de co-marketing beneficia todos os envolvidos: você, seu parceiro e o cliente.

 

É difícil vender o co-marketing, caso apenas um dos lados saia beneficiado. A concretização do acordo deve fazer sentido para ambos os lados, no que tange aos negócios. Não pense somente no que você ganhará.

Os benefícios não devem apenas ser garantidos para ambos os lados, como também precisam ser proporcionais – ou seja, não é possível que um parceiro colha grandes recompensas, enquanto o outro fique apenas com as migalhas.

Pense na forma como as abelhas e plantas se ajudam mutuamente.

As abelhas obtêm o néctar necessário com a flor, e a flor aproveita a mobilidade das abelhas para espalhar seu pólen. Na questão dos benefícios dessa relação, existe um equilíbrio justo.

Agora, aplique essa analogia a duas marcas complementares, e você verá como essas relações não competitivas podem ser úteis para todos os envolvidos.

Essa troca pode consistir em:

• Aproveitar a reputação de outra marca enquanto se oferece uma exposição dela a um número maior de clientes em potencial.
• Compartilhar seus e-mails obtidos a partir de uma campanha à qual as duas marcas contribuíram com recursos.
• Aparições mútuas como convidados no blog de cada uma das marcas, bem como em canais do YouTube, podcasts, perfis do Snapchat ou listas de e-mails.
• Apresentar sua marca parceira para o seu público em troca de algum período à frente do público dela.
• Levar amostras do seu produto às mãos de clientes qualificados em troca de agradar os clientes da outra empresa com brindes gratuitos.

Caso a natureza da troca seja justa e seus termos sejam explícitos, o co-marketing pode ser uma forma eficaz de aproveitar novos públicos e reduzir o custo de marketing enquanto se aprimora seu impacto.

A parte difícil será encontrar um parceiro com ideias semelhantes com o qual você possa trabalhar em conjunto.

Como Encontrar e Criar Parcerias Estratégicas

Existem inúmeras oportunidades de co-marketing, mas, para localizá-las todas, será preciso algum networking e desenvolvimento de negócios à moda antiga.

Idealmente, você deverá buscar os seguintes critérios no seu parceiro:

• Ele não é seu concorrente – melhor ainda, ele complementa você.
• Ele possui um público considerável (lista de e-mails, seguidores nas redes sociais, etc.).
• Ele possui um tamanho similar ao seu e não é “muito grande para trabalhar ao seu lado”.

Você terá uma facilidade maior se já mantiver uma relação atual com alguém dessa empresa que possa ajudar a implementar a campanha de co-marketing.

Caso contrário, se você possuir uma empresa nova, ainda é possível fazer as coisas acontecerem.

Existem 3 ferramentas grátis que eu recomendo para esse objetivo:

• Clearbit Connect, para ajudá-lo a encontrar os e-mails necessários para entrar em contato com as pessoas que você deseja.
• Streak, para ajudá-lo a rastrear a abertura dos seus e-mails, criar e gerenciar listas de contato, e salvar modelos para reutilizar de forma contínua.
• SimilarWeb, para ajudá-lo a avaliar o website de algum parceiro em potencial como uma oportunidade, através da análise da quantidade de tráfego, das fontes de tráfego e de outros sinais que identifiquem uma boa parceria.

Porém, antes de entrar em contato com outra empresa, certifique-se de possuir algumas ideias para fazer seu pitch.

Sem nenhuma ideia de marketing, você provavelmente não receberá respostas, muito menos alguma que diga “sim, vamos trabalhar juntos”. E, como eu disse, você deverá idealizar seu pitch de uma maneira que seja benéfica para o seu parceiro.

Veja um modelo de contato por e-mail que você pode usar para começar:

 

Assim que você se decidir por algum parceiro com ideias semelhantes, é importante negociar e definir:

• Como será a campanha e de que forma cada parte será beneficiada.
• Quem será responsável pelo quê, para que todas as pendências sejam feitas.
• Quais são os objetivos da campanha, para que ambos saibam o que perseguir.
• Os links rastreáveis que vocês utilizarão para atribuir os resultados de quaisquer campanhas de co-marketing online (eu recomendo o Effin Amazing UTM Builder para criá-los).

De qualquer forma, tudo isso não importará, caso você não tenha uma boa campanha em mente. Portanto, confira alguns exemplos de co-marketing e de ótimas parcerias para inspirá-lo.

Lance um Produto de Marcas Associadas – Como Taco Bell & Doritos

Criar um novo produto ou conteúdo de marcas associadas consiste em uma das parcerias mais diretas que você pode produzir.

Diferentemente das outras ideias abaixo, esta envolve a criação de um produto novo. Aqui, o benefício tem a ver com a igualdade de marcas – a percepção e os sentimentos do consumidor sobre ambas as empresas – sendo combinada e transferida para esse produto novo.

Doritos e Taco Bell, uma das mais bem-sucedidas parcerias de marcas da história do fast-food, é um exemplo de uma combinação de co-marketing criada perfeitamente.

Aqui estão duas marcas cujos produtos atraem públicos semelhantes e cujas “vozes de marca” compartilham qualidades comuns.

Hoje é o dia. Obtenha seu #DoritosLocosTaco grátis entre 2-6 p.m. enquanto ainda há estoques. https://t.co/XZYX0PO9PO pic.twitter.com/6lOIvnShgO

— Taco Bell (@tacobell) 21 de junho de 2016

Juntas, elas lançaram um taco com massa de Doritos que se tornou um item extremamente popular do cardápio do Taco Bell.

Outro exemplo bem-sucedido de associação entre marcas é a parceria do popular molho picante Sriracha com a POP! Gourmet no objetivo de expandir o alcance do Sriracha junto a produtos aperitivos, como as batatas com sabor de Sriracha.

“Não há dólares envolvidos” – elas estão trocando a exposição a um novo público (oferecida pela POP! Gourmet) pela igualdade de marca (proporcionada pela Sriracha).

Fonte: POP! Gourmet

Colabore em um Concurso – Como Cineplex & The Weather Network

Concursos são uma forma comprovada de obter e-mails, criar envolvimento nas redes sociais, atrair visitantes novos que nunca interagiram com sua marca, e até mesmo levar seus produtos às mãos de ganhadores contentes.

Embora muitas empresas realizem concursos por conta própria, você pode duplicar seu alcance ao fazer uma parceria de maneiras criativas.

Por exemplo, a Cineplex (uma das maiores operadoras de cinemas da América do Norte) se juntou com a The Weather Network (uma empresa de comunicação de previsões meteorológicas) para fazer o #WeatherOrNot, uma campanha de publicidade e concurso que envolveu um saco de pipoca de 6 metros de altura e um para-raios em uma região do Canadá apropriadamente chamada de “Lightning Alley” (beco dos raios).

Os participantes podiam votar e indicar se achavam que um raio atingiria o saco e estouraria o milho. A Cineplex ofereceu pipocas grátis aos vencedores, enquanto que a The Weather Network pôde transformar as previsões do tempo em um assunto agradável às pessoas.

Fonte: Cineplex

Essa improvável parceria de marcas faz muito sentido quando você leva em consideração o fato de que ambas estão sediadas no Canadá, são os principais players de suas categorias e não competem de forma alguma.

Para mais informações sobre como executar seu próprio concurso, confira Como Expandir Sua Empresa com Sorteios e Concursos Virais.

Envie Amostras Junto aos Pedidos do Seu Parceiro – Como HDX Hydration & Clean Bottle

Não há forma melhor de chamar a atenção das pessoas do que oferecendo amostras grátis.

Porém, a menos que possua uma estratégia, você poderá acabar entregando suas amostras a pessoas que talvez jamais comprem nada da sua empresa.

Como garantir que você esteja distribuindo amostras somente para os consumidores mais qualificados? Basta entregá-las às pessoas que já sejam clientes qualificados de alguma marca semelhante.

É por isso que a HDX Hydration, um mix de bebida esportiva, juntou-se à Clean Bottle, uma garrafa de água de fácil limpeza. Ao incluir amostras do seu mix HDX Hydration dentro dos pedidos de Clean Bottle enviados, eles conseguiram expor os clientes ao seu produto de uma maneira que potencializasse a experiência de unboxing da Clean Bottle no geral.

Ouça abaixo a entrevista completa com o fundador ou pule para a parte que fala sobre como a HDX Hydration criou essa parceria.

“Pegue Emprestado” a Lista de E-mails e Vice-Versa – Como Pocket & Hired

Talvez a forma mais fácil de fazer uma campanha de co-marketing que todos concordem seja a simples troca de plataformas de divulgação.

A maioria das marcas investe tempo e esforços na construção de públicos próprios – seja através das redes sociais ou por meio de uma lista de e-mails.

Esses públicos representam ativos que você e seu parceiro podem trocar para promover uma mensagem – seja num único e-mail ou em uma campanha inteira.

Veja este e-mail que eu recebi da Pocket, um app que salva artigos para leituras futuras, que destaca seu parceiro Hired, um site de busca de emprego no qual as empresas se candidatam ao seu perfil.

Com apenas um e-mail, a Hired conseguiu expor ao seu serviço uma lista de novos usuários em potencial já estabelecidos, enquanto que a Pocket pôde aplicar seu produto a um caso de uso prático que inclui uma lista de leitura com curadoria.

É Preciso Dar Antes de Receber

O mundo dos negócios pode ser competitivo por natureza, mas o co-marketing é capaz de abrir novas portas através da cooperação.

Embora as grandes marcas frequentemente se associem em campanhas de co-marketing, essa é uma estratégia especialmente atraente às empresas menores que não possuem muito dinheiro para gastar com marketing.

Afinal, por que construir um público do zero ou juntar recursos escassos quando é possível compartilhar aquilo que você e outras marcas afins já possuem?

O co-marketing funciona somente se você estiver disposto a oferecer algo que faça valer o tempo e o esforço do seu parceiro. É preciso dar antes de receber, mas o que vocês acabam conquistando juntos será algo que provavelmente não seria possível atingir sozinho.

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