Como começar um negócio de atacado: melhores produtos de 2024

Começar um negócio de atacado pode ser um divisor de águas para empreendedores que desejam focar em operações ou desenvolvimento de produtos, em vez de vendas diretas ou marketing.

Ao adotar um modelo de negócios de atacado, você pode delegar uma parte significativa da responsabilidade de vendas para empresas varejistas, que se encarregarão de encontrar clientes.

Este guia detalha o funcionamento de um negócio de atacado online e como você pode estabelecê-lo. Além disso, destaca alguns dos principais produtos a serem considerados para a venda.

O que é um negócio de atacado?

Um negócio de atacado envolve a venda de produtos em grandes quantidades para varejistas, normalmente a preços reduzidos O varejista, por sua vez, revende esses itens aos consumidores finais com uma margem de lucro.

Entendendo o (novo) modelo de negócios de atacado

O modelo de negócios de atacado passou por grandes transformações recentemente, em grande parte devido a marketplaces B2B como o Alibaba . Essas plataformas redefiniram as possibilidades para pequenos negócios de atacado, ampliando o acesso a um público global de compradores.

Com a utilização de um marketplace ou do seu próprio site de e-commerce, os negócios de atacado agora têm mais facilidade para vender tanto para outras empresas quanto para consumidores finais. Você pode criar experiências de compra personalizadas para todos os seus clientes, incluindo revendedores e consumidores diretos.

Como começar um negócio de atacado online

1. Decida quais itens de atacado vender
2. Escolha um fornecedor
3. Obtenha licenças e permissões de atacado
4. Defina uma estratégia de precificação no atacado
5. Crie um site de e-commerce B2B com a Shopify
6. Divulgue e venda seus produtos de atacado
7. Expanda sua equipe

Um dos mitos sobre e-commerce de atacado é que é necessário um fluxo de caixa significativo para começar. Atualmente, existem diversas maneiras de escalar seu crescimento, desde negociar com fornecedores até reorganizar seus espaços físico e virtual para acomodar vendas B2B. Siga esses passos para iniciar seu negócio de atacado.

1. Decida quais itens de atacado vender

Escolher um nicho de mercado pode ser desafiador, mas ao estabelecer alguns critérios de seleção, você pode criar um catálogo de atacado lucrativo. 

Considere as seguintes características dos produtos ao decidir quais itens vender:

• Sazonalidade: alguns produtos, como roupas de banho, têm maior demanda no verão, enquanto casacos são mais procurados no inverno.
• Margem de lucro: calcule a margem de lucro ao comparar o preço de compra e o preço de venda. Por exemplo, se você compra canecas de café por R$ 2 e as vende para varejistas por R$ 8, sua margem de lucro é de R$ 6.
• Tamanho e peso: itens menores, como joias, podem ser mais econômicos para enviar, devido ao custo reduzido de frete.
• Frequência de compra: produtos que precisam ser repostos regularmente, como tinta para impressora ou ração para pets, podem gerar uma renda mais estável em comparação com itens de compra menos frequente.
• Concorrência: se você vende sabonetes artesanais, por exemplo, e percebe que a concorrência não oferece um aroma de lavanda, isso pode se tornar seu diferencial.

Use seu conhecimento prévio para encontrar produtos de atacado. Se você é um entusiasta de fitness, provavelmente sabe o que outros praticantes podem querer comprar, o que pode guiá-lo na escolha dos itens certos.

2. Escolha um fornecedor

Se você não vai fabricar seus próprios produtos, é essencial construir relacionamentos com fornecedores de atacado. Um negócio de atacado bem-sucedido depende de um estoque confiável e consistente. Varejistas geralmente evitam atacadistas que não conseguem manter produtos populares em estoque.

Ao escolher fornecedores, considere os seguintes fatores:

• Diversifique sua base de fornecedores. Não dependa de apenas um fornecedor. Trabalhar com vários fornecedores garante alternativas em caso de falhas na entrega.
• Opte pelas opções mais confiáveis. Escolha fornecedores com um histórico de entregas pontuais. Atrasos podem prejudicar seu negócio e decepcionar seus clientes.
• Busque qualidade. Certifique-se de que seu fornecedor oferece produtos de alta qualidade. Produtos de baixa qualidade podem afetar sua reputação e relacionamentos com os clientes.

Estabelecer acordos justos com seus fornecedores é crucial para garantir um relacionamento profissional. Por exemplo, você pode definir prazos de entrega, critérios de verificação de qualidade dos produtos e protocolos para lidar com problemas de fornecimento.

3. Obtenha licenças e permissões de atacado

Para operar legalmente e evitar multas, é fundamental solicitar as licenças e permissões necessárias antes de iniciar um negócio de atacado. 

Aqui estão algumas licenças e permissões que você pode precisar:

• Licença comercial. Esse é um requisito básico para qualquer negócio e permite que você opere legalmente em sua cidade ou estado.
• Permissão de imposto sobre produtos. Também conhecida como licença de revenda, essa permissão é necessária para comprar mercadorias no atacado sem pagar imposto sobre vendas. Você recolhe o imposto sobre vendas dos seus clientes e o repassa ao governo ao vender os produtos.
• Cadastro nacional de pessoas jurídicas (CNPJ). Trata-se do registro de identificação e regularização de uma empresa, imprescindível para iniciar atividades comerciais.
• Licenças especializadas. Dependendo do que você está vendendo, pode ser necessário obter licenças específicas. Por exemplo, se você está vendendo alimentos, precisará atender a requisitos de segurança alimentar.

Considere agendar uma consulta com um consultor de negócios ou uma entidade governamental local para garantir que você tenha toda a documentação necessária.

4. Defina uma estratégia de precificação no atacado

As estratégias de precificação são essenciais para o sucesso de um negócio de atacado. É importante ajustar os preços dos produtos com base no tipo de cliente: se você está vendendo diretamente a consumidores, a um pequeno varejista ou a uma grande empresa que realiza um pedido em massa. 

A maioria dos negócios de atacado bem-sucedidos busca uma margem de lucro de pelo menos 50% em pedidos em massa e procura aumentar essa margem ao vender em quantidades menores.

Confira um exemplo de uma estratégia de precificação saudável, onde um negócio de atacado mantém uma margem de lucro de 50% em pedidos de atacado e uma margem de 75% em vendas diretas ao consumidor:

Uma estratégia de precificação lucrativa para distribuidores de atacado permite que você mantenha suas margens enquanto também permite que os varejistas também lucrem.

Felizmente, existem maneiras eficazes para precificar seus produtos de atacado e minimizar riscos. Um método comum é oferecer descontos com base nas quantidades de pedidos.

MOQs

Muitos negócios de atacado estabelecem quantidades mínimas de pedido (MOQs) que os varejistas devem atender para realizar um pedido. Essa estratégia pode ser utilizada para incentivar os varejistas a fazerem pedidos maiores em troca de uma margem de lucro melhor na revenda.

MSRPs

Outra estratégia é adotar um preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP), que ajuda a manter a receita estável ao desencorajar os varejistas de realizarem descontos excessivos. 

O MSRP é frequentemente parte de um contrato entre o atacadista e o varejista, garantindo que este mantenha o preço de varejo sugerido, mesmo em períodos de promoções e eventos de vendas, como a Black Friday.

Como fornecedor de atacado, você estabelece as regras para seus varejistas, mas também é fundamental garantir que eles possam obter lucro ao vender seus produtos.

Definindo condições de pagamento

Você também precisará determinar as condições de pagamento que oferecerá aos seus clientes. A maioria dos varejistas não pode pagar pelo estoque antecipadamente. Em vez disso, as condições de pagamento líquido permitem que eles paguem pelos itens à medida que realizam vendas.

Considere personalizar as condições de pagamento para cada empresa com a qual você faz negócios. As condições podem variar com base no tamanho do pedido e no relacionamento prévio com o varejista. As opções comuns incluem:

• Não há: pagamento imediato no checkout.
• Líquido (período): pagamento até uma data de vencimento acordada, como 15, 30 ou 90 dias.
• Vencimento no processamento: pagamento apenas quando o pedido é cumprido ou recebido.

5. Crie um site de e-commerce B2B com a Shopify

A Shopify é a solução mais prática para vender para outras empresas online. Com seus recursos B2B, a plataforma facilita a oferta de experiências de compra personalizadas, seja para pedidos em massa ou para a compra de itens individuais.

Veja alguns recursos da Shopify que você pode utilizar para criar uma loja de atacado virtual:

Perfis de empresas

Os perfis de clientes B2B da Shopify são projetados para atacado. Cada perfil pode representar múltiplos compradores e locais, consolidando todas as informações relevantes em um único lugar.

Cada perfil de local inclui campos para gerenciar condições de pagamento, catálogos, isenções fiscais e permissões de usuários.

Catálogos

O catálogo oferece três recursos essenciais para personalizar a experiência de compra B2B de forma eficiente:

1. Listas de preços: Estabeleça preços de atacado utilizando valores fixos ou uma porcentagem de desconto sobre o preço de varejo. Além disso, você pode definir regras de quantidades mínimas, máximas e incrementos para cada SKU.
2. Publicação de produtos personalizada: Customize seu catálogo para exibir diferentes produtos para diferentes clientes.
3. Preços por volume: Ofereça descontos adicionais com base na quantidade que um cliente adiciona ao carrinho.

Contas de clientes

O recurso de contas de clientes possibilita que você apresente seus produtos e preços de atacado especificamente para clientes B2B, enquanto mantém suas páginas de produtos voltadas para consumidores finais.

Quando um varejista faz login em sua loja, ele pode gerenciar pedidos, acessar o histórico de compras e salvar as informações de conta.

Utilize esses recursos para atender varejistas, revendedores e consumidores finais em sua loja Shopify.

6. Divulgue e venda seus produtos de atacado

Com uma ideia de negócio de atacado lucrativa, uma estratégia de preços definida e sua loja B2B configurada, o próximo passo é atrair potenciais clientes de atacado.

Embora o marketing voltado para consumidores finais possa não ser necessário, é fundamental garantir visibilidade entre os varejistas. Então, como você pode localizar esses varejistas e chamar a atenção para o seu negócio?

Utilize seu site

Se você já possui um site direcionado ao consumidor, aproveite sua audiência e visibilidade para encontrar clientes para o seu negócio de atacado. Varejistas e distribuidores costumam buscar parcerias com lojas virtuais populares, seja para estocar produtos ou expandir a distribuição.

Para facilitar essa conexão, sinalize que você está aberto a relações de atacado e torne o contato simples para os varejistas. Uma estratégia eficaz é incluir um link para consultas de atacado no rodapé do seu site.

💡 Permita que seus clientes façam um cadastro na sua loja virtual para solicitar uma relação B2B.

Participe de um marketplace de atacado

Aproveite a oportunidade de acessar uma ampla rede de varejistas ao listar seus produtos em marketplaces de atacado. Você pode se inscrever em vários marketplaces, diversificando seus canais de venda e atingindo novos compradores.

Antes de escolher um marketplace de atacado, faça uma pesquisa detalhada sobre os termos e condições de cada plataforma. Algumas exigem direitos exclusivos, e as taxas podem variar consideravelmente.

💡 Leia: 15 marketplaces de atacado para vender seus produtos

Participe de feiras comerciais

As feiras comerciais continuam sendo uma excelente oportunidade para atacadistas se conectarem com clientes potenciais. Independentemente do seu nicho, seja vestuário infantil ou decoração de interiores, é provável que exista uma feira adaptada à sua indústria. Você pode encontrar esses eventos listados em diretórios de feiras comerciais.

Montar um estande nessas feiras oferece uma plataforma valiosa para interagir diretamente com varejistas. Contudo, é importante considerar que participar de feiras pode envolver um investimento significativo, incluindo despesas de viagem e taxas de estande.

Antes de se aprofundar, considere participar de uma feira como visitante antes de se comprometer. Isso permitirá que você conheça o ambiente, avalie o potencial do evento e decida se a exposição é um investimento que vale a pena para o seu negócio.

💡 Leia: Como se organizar para participar de feiras e outros eventos

Use incentivos para motivar compradores

Assim como os consumidores finais, os compradores de atacado respondem positivamente a incentivos. Muitos distribuidores por atacado oferecem descontos com base na quantidade adquirida, e um incentivo popular é um percentual de desconto no primeiro pedido.

Aqui estão alguns outros incentivos que você pode considerar:

• Baixos requisitos de pedido mínimo: facilite o início das compras para novos clientes, permitindo pedidos em pequenas quantidades.
• Frete grátis: considere oferecer frete grátis com base no valor do pedido ou na localização de entrega.
• Preços por volume: estimule pedidos maiores ao oferecer descontos para compras em massa.
• Diversas opções de pagamento: ofereça uma variedade de formas de pagamento para facilitar as transações para seus clientes.
• Ofertas em pacotes: crie descontos em conjuntos de produtos para incentivar vendas adicionais.
• Códigos de desconto: desenvolva códigos promocionais com validade limitada ou personalizados.
• Amostras e testes grátis: permita que os clientes experimentem seus produtos antes de fazer uma compra.

Outra estratégia eficaz é oferecer serviços de dropshipping. Como fornecedor de dropshipping, você enviará os produtos diretamente ao cliente final assim que um varejista registrar um pedido. Essa opção pode ser atraente e econômica para seus clientes de varejo.

7. Expanda sua equipe

Iniciar um negócio de atacado pode começar como um empreendimento solo, mas à medida que sua empresa cresce, surge a necessidade de formar uma equipe diversificada. Cada função desempenha um papel crucial, trazendo habilidades únicas que vão desde a satisfação do cliente até a gestão de estoque e análise financeira.

Aqui estão algumas posições que você pode considerar criar à medida que seu negócio de atacado se desenvolve:

• Gerente de satisfação do cliente: trabalha com clientes de varejo para aumentar as vendas e garantir satisfação.
• Supervisor de controle de qualidade: colabora com fornecedores e fabricantes para garantir a qualidade dos produtos.
• Coordenador de logística: gerencia um alto volume de pedidos e assegura a entrega pontual das mercadorias.
• Analista de estoque: monitora e prevê as necessidades complexas de estoque.
• Administrador de escritório ou assistente virtual: cuida das tarefas administrativas diárias.
• Marketer de crescimento: busca novos clientes de varejo e oportunidades de expansão para o negócio.

Itens de atacado para vender

• Materiais educativos
• Decoração para casa
• Roupas e acessórios
• Alimentos
• Malas e bolsas de mão
• Itens de cozinha
• Saúde e bem-estar
• Suprimentos para pets
• Artigos para festas

Ao iniciar um negócio B2B virtual de vendas no atacado, as opções de produtos são inúmeras. Independentemente do seu nível de experiência, você pode diversificar seu portfólio com essas ideias. 

Quer mais inspiração de produtos de atacado? Leia: Onde e como comprar produtos baratos e ter sucesso nas vendas

Materiais educativos

• Suprimentos de artesanato
• Software educativo
• Utensílios para escrita
• Cadernos/pastas/arquivos
• Computadores
• Calculadoras
• Mochilas
• Livros didáticos
• Lancheiras
• Brinquedos/jogos/quebra-cabeças

Decoração para casa

• Arte de parede
• Velas
• Vasos/plantas
• Papel de parede/tinta
• Pisos
• Tapetes
• Almofadas e mantas
• Móveis
• Armazenamento e organização
• Lâmpadas/iluminação
• Roupa de cama

As vendas artigos para casa no mundo devem ultrapassar US$ 1 trilhão até 2027, tornando a decoração um mercado sólido para negócios de atacado.

Roupas e acessórios

• Bebê
• Crianças
• Mulheres
• Homens
• Formal
• Casual
• Moda fitness
• Negócios
• Lenços e cachecóis
• Têxteis
• Chapéus
• Joias
• Calçados

Desde roupas de trabalho até trajes formais, a moda é um mercado grande e em constante 

crescimento. Espera-se que atinja quase US$ 2 trilhões globalmente até 2027.

Alimentos

• Bebidas
• Laticínios
• Sorvetes
• Óleos e azeites
• Carne bovina
• Carne suína
• Aves
• Frutos do mar
• Congelados
• Produtos frescos
• Snacks
• Sobremesas
• Orgânicos
• Low carb

Os alimentos podem ser tanto uma necessidade fundamental quanto um item de luxo, tornando-se uma categoria segura para negócios de atacado. A demanda constante por produtos alimentícios também garante um mercado estável.

Malas e bolsas de mão

• Totes
• Clutches
• Bolsas masculinas
• Bolsas infantis
• Bolsas de pulso
• Bolsas casuais
• Malas de viagem

O mercado global de bolsas deve atingir US$ 67 bilhões até 2032. Investir em alguma dessas opções pode ser um bom negócio.

Materiais de cozinha

• Utensílios
• Panelas e frigideiras
• Tigelas/pratos
• Travessas
• Armazenamento/organização
• Armários/prateleiras
• Facas
• Toalhas de mesa
• Mesas
• Cadeiras
• Eletrodomésticos
• Vidros e cristais

O segmento de utensílios de cozinha gera mais de US$ 17 bilhões em receita global e deve crescer 3,83% ao ano até 2028.

Saúde e bem-estar

• Massageadores
• Vitaminas e suplementos
• Loções
• Cremes anti-envelhecimento
• Produtos de skincare
• Aromaterapia
• Moda fitness
• Óleos essenciais
• Velas/incenso
• Produtos para banho
• Acessórios de yoga
• Equipamentos de exercício
• Produtos de beleza orgânicos

A indústria de saúde e bem-estar deve gerar cerca US$ 7 trilhões por ano até 2025. Pesquisas mostram que a pandemia de COVID-19 despertou um grande interesse pela saúde e bem-estar pessoal.

Suprimentos para pets

• Brinquedos para pets
• Biscoitos para pets
• Ração para pets
• Cuidados de saúde
• Itens de limpeza
• Higiene
• Vasilhas/comedouros
• Roupas e acessórios
• Guias, coleiras e arreios
• Caixas, gaiolas e aquários
• Camas

Artigos para festas

• Balões de festa
• Lembrancinhas 
• Utensílios descartáveis
• Merch e itens temáticos
• Itens para buffet
• Cenários
• Decoração
• Centros de mesa
• Iluminação/velas
• Flores

O mercado global de artigos para festas deve atingir US$ 28,8 bilhões até 2031. Além de oferecer uma variedade de itens, vender esse tipo de produto também proporciona volume.

Um negócio de atacado é lucrativo?

Confira três razões pelas quais adotar um modelo de negócios de distribuição por atacado pode ser uma jogada inteligente para sua empresa.

1. Aumente as vendas gastando menos em marketing

Em um modelo de atacado, seu marketing é focado em encontrar varejistas, não clientes individuais. Essa mudança pode fazer seu orçamento de marketing render mais, já que o custo por aquisição de clientes pode ser significativamente menor.

Gerenciar uma marca direta ao consumidor muitas vezes significa gastar muito em marketing para crescer, com cada novo cliente vindo a um custo. O consultor de marketing digital Shane Barker aponta que “o e-commerce B2B gera uma receita muito maior do que o e-commerce B2C”, sugerindo que mudar para um modelo de atacado pode tornar o marketing de crescimento menos caro.

Ao vender seus produtos no atacado, outra empresa assume o custo de encontrar clientes. Isso permite que você reinvista seu tempo e dinheiro em outras áreas do seu negócio.

2. Aproveite outras marcas para vender seu produto

Construir um público fiel de fãs e clientes é uma tarefa desafiadora que requer tempo e recursos. No entanto, formar uma parceria de atacado com uma marca estabelecida pode fornecer um atalho.

Fazendo parcerias com marketplaces e varejistas conhecidos, uma boutique estabelecida ou uma marca independente de sucesso, é possível administrar um negócio de atacado sem que os consumidores necessariamente saibam quem você é.

3. Entre em novos mercados com menos risco

Expandir seu negócio para um novo país ou território envolve custos como armazenagem e logística. Além disso, você pode ter que começar do zero, fazendo marketing para uma população que nunca ouviu falar de você.

Estabelecer parceria com um varejista que já tem uma presença e cadeia de suprimentos em um novo mercado pode reduzir o risco de expansão internacional ao diminuir seus custos de instalação.

Comece a vender B2B com a Shopify hoje

Por anos, o e-commerce permitiu que marcas voltadas diretamente ao consumidor fossem lançadas e crescessem mais rapidamente do que seria possível com uma loja física tradicional. Agora, uma nova geração de startups de atacado está prosperando no ambiente digital, redefinindo e inovando a forma como o setor funciona.

Um negócio de distribuição de atacado via e-commerce gera eficiências que favorecem tanto o varejista quanto o atacadista. O varejista adquire novos produtos para comercializar sem a necessidade de investir em pesquisa e desenvolvimento, enquanto o atacadista economiza em marketing e ganha acesso direto a uma base de clientes já estabelecida.