Como transformar seu hobby em um negócio em 9 passos

Há anos, você constrói casas de passarinho de madeira, costura bolsas ou faz velas do zero, simplesmente porque lhe traz alegria.

Porém, com o tempo, você se tornou um verdadeiro especialista em sua arte, levando amigos e familiares a exigirem: “Aceite o meu dinheiro!” Talvez você tenha até tentado vender, seja em um mercado local ou site de vendas online, ou para amigos, em troca de dinheiro.

É provável que chegou hora de se perguntar: será que esse hobby pode se tornar um negócio? Há vários benefícios em transformar sua paixão em uma marca legítima, e fatores a serem considerados antes de dar o salto.

A seguir, descubra as diferenças entre hobbies e negócios, as implicações legais e financeiras de fazer essa transição e os passos que você pode seguir para transformar um hobby em um negócio hoje mesmo. Além disso, receba conselhos de especialistas que se tornaram empreendedores e estão gerenciando negócios prósperos.

Hobby vs. negócio: qual é a diferença?

Em alguns casos, um hobby e um negócio podem ser a mesma coisa. Seu hobby é a atividade que você realiza após o expediente e no seu tempo livre, mas você também pode trocar os resultados desse hobby por dinheiro.

Para o governo, essa renda de hobby é uma renda real que você pode ter que declarar. A verdadeira diferença entre um hobby e um negócio se resume à legislação tributária. As leis variam de país para país e dependem de muitos fatores. Por exemplo, no Brasil, a Receita Federal considera a intenção de obter lucro e o histórico de lucro. Se você obteve lucro com seu hobby em pelo menos três dos últimos cinco anos, a Receita verá isso como intencional e, portanto, classificará a sua atividade como negócio.

Embora declarar a renda possa parecer um incômodo, os benefícios de elevar seu hobby a um negócio podem equilibrar os aspectos negativos. Os proprietários de negócios podem declarar despesas como custos de materiais, uma parte das contas de serviços públicos (para negócios em casa) ou outras despesas específicas aplicáveis ao negócio—hobbyistas não podem.

Uma vez feita a distinção de que seu hobby agora é uma empreitada, rastrear e organizar suas finanças empresariais o preparará para o sucesso na hora de declarar impostos.

🛑 Nota: Esta informação é geral e não pretende substituir o aconselhamento de um profissional tributário. É importante consultar a agência de receita do seu país ou consultar um contador ou advogado antes de lançar seu negócio e ao declarar impostos.

Quais hobbies podem se tornar grandes negócios?

Um hobby de culinária pode se tornar um negócio de criador bem-sucedido. Wil Yeung transformou seu amor pela culinária em um canal popular no YouTube, curso de culinária online e livro de receitas. 

Existem alguns hobbies comuns que você pode monetizar – como vender produtos artesanais acabados, como luvas de lã tricotadas em um mercado de artesanato, por exemplo. Muitos empreendedores começam assim. Mas há outros tipos de hobbies que têm uma perspectiva comercial. Alguns exemplos incluem:

• Músicos podem vender amostras de música ou dar aulas de violão.
• Gamers podem ingressar na economia dos criadores e construir um negócio em torno do streaming.
• Jardineiros podem criar plantas para vender ou colher frutas para fazer geleias e tortas para fornecer a restaurantes.
• Dançarinos podem organizar acampamentos de verão para ensinar a crianças a arte do movimento.
• Confeiteiros podem vender biscoitos, kits de confeitaria ou aulas de confeitaria online.
• Adeptos do DIY (do it yourself, ou faça você mesmo) de decoração doméstica podem promover contas de mídia social com conteúdo útil e futuramente ganhar dinheiro através de parcerias, links de afiliados e postagens patrocinadas.

Transformando um hobby em um negócio em 9 passos

1. Realize uma pesquisa de mercado
2. Defina seu modelo de negócio
3. Desenvolva sua marca
4. Considere opções de financiamento
5. Otimize seus processos e espaço de trabalho
6. Configure uma loja online
7. Lance e promova sua marca
8. Crie limites
9. Prepare-se para escalar

Agora que você determinou que, de fato, é um empreendedor acidental ou deseja se tornar um, é hora de oficializar isso. Aqui está como transformar um hobby em um negócio em nove passos fáceis.

1. Realize uma pesquisa de mercado

“Todo mundo tem essa ideia milionária”, diz o empreendedor e chef do YouTube Wil Yeung, “Mas nem todos têm uma execução milionária.” Realizar uma grande execução começa fazendo-se a base. Para transformar um hobby em um negócio, há que se fazer algumas perguntas sobre suas motivações e a viabilidade da sua ideia.

A melhor maneira de validar sua ideia de negócio é realizando pesquisa de mercado. Isso engloba uma série de etapas, como avaliar sua concorrência, pesquisar seu cliente-alvo, observar tendências de mercado e tendências de consumo e entender sua proposta única de venda.

Responder algumas perguntas sobre seu público e concorrentes dirá se há espaço para seu produto ou serviço no mercado. Você pode oferecer algo que sua concorrência não pode? Existe um mercado negligenciado que a sua marca específica pode atingir? Quais tendências no seu setor indicam que este é o momento certo para iniciar?

2. Defina seu modelo de negócio

Que tipo de negócio você pode administrar, com base na natureza de sua arte? Defina se você vai operar seu negócio de casa ou se vai fazê-lo sozinho ou com um sócio, e se precisará terceirizar ou contratar alguém para alguma parte do processo. Você venderá produtos acabados ou serviços? Planeja vender online ou pessoalmente? Ou talvez uma mistura dos dois?

Escrever um plano de negócios responderá essas perguntas e ajudará a definir fatores como financiamento necessário e caminho para a lucratividade. Se você optar por buscar financiamento externo, um plano de negócios ajudará a estruturar sua apresentação para investidores.

3. Desenvolva sua marca

Cor, fontes, tom de voz, estética de imagem e design de embalagem são todos componentes do branding. Esses elementos se juntam para contar uma história, como neste exemplo da Omsom. 

Suponha que você tenha se aventurado no design de joias, talvez presenteando ou vendendo suas peças para amigos. Ao converter esse hobby em negócio, seu trabalho deve estar ancorado em uma marca. A marca define tudo ao redor do seu produto ou serviço, incluindo o que você representa, sua voz de marca, diretrizes visuais e sua história de marca.

Uma marca forte informará seu site, ativos de branding como design de logotipo, conteúdo de mídia social e embalagem de produtos. Mesmo que você esteja vendendo um produto em um mercado saturado, o branding pode diferenciá-lo da concorrência se você conseguir contar uma história envolvente que ressoe com seu público-alvo.

Essa história também pode atrair a atenção da imprensa. “Se você não está dedicando tempo e energia à narrativa, então a mídia não tem uma história para contar,” diz Vanessa Pham, fundadora da Omsom diz.

4. Considere opções de financiamento

Se o seu negócio nasceu de um hobby, você provavelmente já possui a maior parte do equipamento necessário para produzir seu produto. No entanto, para fazer a transição, pode ser necessário atualizar máquinas, comprar suprimentos em grande quantidade ou até mesmo transformar cômodos da sua casa em espaços de trabalho.

Por exemplo, se você é entusiasta do fitness que deseja transformar seu amor pelo movimento em aulas virtuais, considere que terá despesas iniciais com iluminação e equipamentos de filmagem. Também leve em conta outros custos, como hospedagem de site, software de contabilidade e publicidade online.

Em alguns casos, pode ser necessário solicitar um empréstimo, um subsídio para pequenas empresas ou uma oferta de capital, iniciar uma campanha de financiamento coletivo, usar suas economias ou buscar outros tipos de financiamento.

No entanto, negócios de hobby geralmente são propensos ao método de bootstrapping, ou seja, financiamento por conta própria, reinvestindo os lucros. Mesmo que você inicie um negócio sem dinheiro, à medida que suas vendas crescem, você pode usar esses lucros para atualizar equipamentos lentamente ou investir em marketing.

5. Otimize seus processos e espaço de trabalho

Kerin Rose Gold enfeitou um par de óculos de sol para si mesma, e chamou a atenção de alguns nomes famosos. Desde o lançamento da A-Morir, ela progrediu para um estúdio e espaço de trabalho dedicados. 

Brincar de fazer móveis na sua garagem é uma coisa, mas o espaço está configurado da maneira mais eficiente para a transição para uma empresa de marcenaria? Você passará mais horas no espaço do que passava como hobbyista.

Considere a ergonomia (uma cadeira melhor, tapetes anti-fadiga), o fluxo do seu espaço de trabalho (como as coisas estão organizadas para promover eficiência) e se seu espaço e processos atendem aos requisitos legais de ventilação e segurança.

Quando Melissa Butler começou a fazer batom em sua cozinha, ela ainda trabalhava em Wall Street em tempo integral. Quando deixou a indústria financeira e decidiu levar seu pequeno negócio a sério, percebeu que seu laboratório na cozinha não era mais sustentável. As operações da The Lip Bar foram transferidas para uma fábrica, permitindo que Melissa escalasse e cumprisse as regulamentações da indústria da beleza.

6. Configure uma loja online

Seu site precisa causar uma ótima primeira impressão. Um design de página inicial atraente e otimizado é importante para novas marcas converterem visitantes em clientes. 

Muitos hobbies podem se converter em um negócio que vende bens e serviços online. Configurar uma loja online em uma plataforma como a Shopify é uma ótima maneira de inaugurar seu negócio sem muitos custos iniciais. Depois de fazer isso, considere outros canais de vendas para expandir seu alcance.

Os canais de vendas certos podem ajudá-lo a alcançar os públicos certos, mesmo que seu orçamento de marketing seja baixo. Se você faz produtos artesanais, crie seu próprio site para ter controle da sua marca e lista de e-mails, mas também experimente vender em um mercado como o Etsy, onde compradores de produtos artesanais podem descobrir você.

Se você é um criador online por hobby, como um comediante, ou vende assinaturas de aulas virtuais para reformas domésticas, considere canais onde sua personalidade possa estar em evidência. O TikTok tem sido um trampolim para vários influenciadores que se tornaram marcas – e você pode vender no TikTok com a integração da Shopify.

💡 Dica: Comece com nosso guia sobre como iniciar um negócio e siga as instruções passo a passo para criar uma loja online para a sua nova marca.

7. Lance e promova sua marca

É hora de lançar! Se você se dedica ao seu hobby há muitos anos e recebeu apoio de familiares e amigos, comece com esses fãs leais para ajudar a promover sua nova marca através do marketing boca a boca. Trate essas pessoas como seus primeiros clientes e cultive o relacionamento como tais.

Crie contas em redes sociais e uma página de "Em Breve" antes do seu lançamento oficial para gerar expectativa e aumentar sua lista de e-mails e seguidores. Existem várias ideias de marketing orgânico para pequenos empresários criativos com orçamentos ainda menores.

8. Crie limites

Hobbies muitas vezes se integram perfeitamente à vida—tricotar na frente da TV, jogar no seu quarto—mas se você está considerando a transição para um negócio, esses espaços podem não funcionar mais. Separar seus espaços de trabalho dos espaços da vida ajudará a criar limites e manter um equilíbrio saudável entre o trabalho e a vida pessoal.

9. Prepare-se para escalar

Abrace o otimismo e o pensamento criativo: seu hobby-transformado-em-negócio pode decolar, fazendo você ter que correr para atender à demanda. Esse é o sonho! Não se deixe pegar de surpresa para não decepcionar seus fãs com um atendimento ao cliente lento e produtos esgotados.

Considere como você escalará em cada marco de vendas. E, busque ajuda cedo, mesmo que para isso tenha que terceirizar suas tarefas menos favoritas para um assistente virtual ou funcionário em meio período, para que você possa se concentrar no panorama geral.

À medida que você desenvolve seu próprio negócio de hobby, olhe para frente, dois, cinco e dez anos: seu negócio pode escalar de forma sustentável e o que você precisará fazer para que isso aconteça?

Perguntas a fazer antes de iniciar um negócio de hobby

Antes de dar os passos necessários para transformar seu hobby em negócio, há algumas perguntas-chave que você deve se fazer para entender se essa é a mudança certa para você.

Seu hobby tem potencial para se tornar um negócio viável?

Seu hobby pode ser muito querido, mas existem outras pessoas que compartilham seu amor por essa arte? Validar sua ideia de produto através de pesquisa ajudará a determinar se há demanda pelo que você está oferecendo, e se você está trazendo valor ao mercado. Também é aqui que você se pergunta se seu hobby é sustentável como negócio – é algo que você pode escalar? Um plano de negócios vai ajudá-lo a responder muitas dessas perguntas.

Você está nisso por amor, dinheiro ou ambos?

Um erro comum para aqueles que transformam seus hobbies em negócios é que aquilo que antes trazia distração do trabalho e do estresse pode, de repente, se tornar trabalho e estresse. Quando sua arte é um hobby, você só responde a si mesmo. As expectativas de clientes, fornecedores e parceiros de varejo podem adicionar pressão. Você vai continuar a desfrutar do seu hobby se ele se tornar seu trabalho em tempo integral?

No entanto, seu negócio não precisa escalar exponencialmente. Se você o pratica pelo amor à sua arte, o negócio pode ser uma maneira de se sustentar ou gerar um pouco de renda extra.

Seu hobby se tornará um trabalho paralelo ou um negócio em tempo integral?

É possível manter seu negócio pequeno, funcionando como um trabalho paralelo enquanto você ainda trabalha. Considere se isso é suficiente ou se você planeja tornar seu hobby um negócio em tempo integral. Pode também se tornar seu plano de aposentadoria antecipada, à medida que você transita para uma fonte de renda mais flexível e com menos horas de trabalho.

Exemplos de hobby que virou negócio de sucesso

Muitos empreendedores começaram transformando sua paixão em uma marca. Eles viram potencial de transformar o amavam fazer no tempo livre em um negócio viável, capaz de gerar renda suficiente para se tornar um sucesso. Aqui estão alguns hobbyistas que se tornaram seus próprios chefes.

Weasy

A Weasy foi fundada por Fábio e Lara, um casal que, à espera do primeiro filho e com dois cachorros em casa, enfrentava o desafio de manter o apartamento limpo. Mesmo após passear com os cães duas vezes por dia, a rotina de limpar a casa continuava exaustiva. Sem encontrar uma solução eficaz no mercado, decidiram criar seu próprio produto, inicialmente como um projeto "faça-você-mesmo". A invenção chamou a atenção de amigos, confirmando seu potencial no mercado. Hoje, a Weasy comemora o sucesso de suas exportações e continua investindo em inovação e melhorias constantes.

Floof

Quando Hannah Perry se tornou mãe solteira após um divórcio, ela precisava encontrar uma maneira de sustentar a si mesma e sua família. Ela já estava experimentando receitas de confeitaria e algodão-doce quando surgiu a ideia de um bolo de algodão-doce arco-íris. O bolo viralizou na internet e Hannah percebeu que poderia ser um negócio real. Ela lançou o Floof, vendendo seus bolos em todo o país, incluindo para clientes famosos.

Prairie Sage Soap

Trisha Trout fazia sabonetes como hobby enquanto cuidava dos filhos. Quando seu marido faleceu inesperadamente, a família precisou de uma nova fonte de renda. Trisha voltou-se para sua paixão como uma maneira de se sustentar e fez da Prairie Sage Soap o empreendimento próspero que é hoje.

Jaswant’s Kitchen

Jaswant Kular criou suas filhas com a culinária indiana tradicional. Mas quando suas filhas se mudaram para suas próprias casas, ela percebeu que elas tinham dificuldades em recriar os pratos da infância. Jaswant fez misturas de especiarias para ajudar as filhas a cozinhar curries e outros pratos tradicionais com mais facilidade. Foi então que ela descobriu que a demanda pelo produto ia além da própria família. A Jaswant’s Kitchen agora está à venda online e em supermercados em vários locais.

Construa sua carreira em torno do que você ama

Não há nada mais relaxante e satisfatório do que se perder em seu passatempo favorito. Quando você sabe, você sabe. Se você já se perguntou como aproveitar esse sentimento e transformá-lo em sua fonte de renda, é porque você está em uma emocionante encruzilhada.

Como criador ou como alguém apaixonado e habilidoso em sua atividade favorita, você já possui uma vantagem importante. Você tem o produto, tem o conhecimento e tem a motivação. O que está impedindo você de dar o salto de hobby para negócio?