Independentemente do tipo de conteúdo que você cria, o marketing de afiliados pode ser uma excelente forma de aproveitar sua influência. Nesse modelo de negócio, criadores de conteúdo se associam a marcas para promover produtos por meio de links de afiliados, recebendo uma comissão por cada venda gerada.
Se você deseja aprimorar seu desempenho como afiliado, este guia é para você. Descubra 16 dicas de marketing de afiliados que podem ajudar a aumentar seus cliques e comissões.
16 dicas de marketing de afiliados para ganhar mais dinheiro
- Lance seu site de afiliado aproveitando o conteúdo já existente
- Diversifique seus parceiros afiliados
- Mantenha um relacionamento próximo com seu público
- Torne-se afiliado de produtos recomendados pelos seus seguidores
- Conheça bem os produtos que você está recomendando
- Divulgue seus links de afiliados
- Compartilhe códigos de desconto
- Seja um criador no Instagram
- Escreva avaliações e tutoriais de produtos
- Experimente formatos comparativos
- Crie resumos e compilados
- Considere a intenção de busca
- Acompanhe os tópicos que estão em alta
- Direcione links para Landing Pages localizadas
- Anuncie durante os períodos de compras intensas
- Acompanhe as conversões de links de afiliados
Essas dicas de marketing de afiliados foram desenvolvidas para quem deseja maximizar seus resultados. Obtenha conselhos de especialistas sobre como selecionar o programa de afiliados ideal, engajar seu público-alvo e aumentar sua receita como afiliado.
1. Lance seu site de afiliado aproveitando o conteúdo já existente
Embora o marketing de afiliados seja uma boa opção para começar a ganhar dinheiro online, é essencial ter um portfólio de conteúdo já existente. Caso ainda não tenha, prepare pelo menos doze artigos antes de lançar sua plataforma de marketing de afiliados e procurar parceiros.
A afiliada Stacey MacNaught destaca que seus sites com melhor desempenho nos últimos anos foram aqueles para os quais sua equipe “criou mais de 20 peças de conteúdo antes do lançamento”.
Ela reforça: "Minha regra de ouro é ter uma lista completa de conteúdos bem pesquisados e um bom número de artigos prontos para garantir que o site seja lançado já com material relevante."
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2. Diversifique seus parceiros afiliados
Não coloque todos os seus ovos em uma única cesta. Uma empresa pode encerrar seu programa de afiliados, reduzir as taxas de comissão ou até negar pagamentos.
Um exemplo é o programa de afiliados Amazon, que em abril de 2020 cortou comissões em várias categorias de produtos. Afiliados que promoviam itens de melhorias para o lar, por exemplo, viram suas comissões reduzidas de 8% para 3% com apenas uma semana de aviso.
Uma boa prática é garantir que nenhum parceiro afiliado represente mais de 50% da sua receita. Dessa forma, se uma rede de afiliados reduzir suas comissões ou encerrar o programa, o impacto financeiro no seu negócio será menor. É muito mais fácil substituir metade da sua renda do que toda ela.
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3. Mantenha um relacionamento próximo com seu público
A chave para ganhar dinheiro como afiliado é construir um público fiel e engajado, que valorize suas recomendações. No entanto, isso pode ser desafiador se suas campanhas de marketing de conteúdo não estiverem alcançando essas pessoas.
As redes sociais e o YouTube são formas eficazes de ampliar seu alcance. Um exemplo é a influenciadora do TikTok Maddie Borge, que utiliza um agregador de links na bio de seu perfil para direcionar os seguidores diretamente aos seus links de afiliados.
No entanto, o marketing nas redes sociais pode ser menos eficaz do que formas de comunicação direta com seu público, como uma lista de e-mails. Com uma lista de contatos, você tem controle total sobre como e quando seu conteúdo será entregue.
Para isso, basta adicionar uma caixa pop-up ao seu site oferecendo algo em troca, como um checklist gratuito ou um código de desconto.
4. Torne-se afiliado de produtos recomendados pelos seus seguidores
O público é essencial para o sucesso de um afiliado. Uma maneira eficaz de alinhar seu conteúdo com as necessidades dos seus seguidores é promover produtos que eles mesmos recomendam.
Michael Keenan, cofundador da Peak Freelance, adotou essa abordagem com sua comunidade de escritores freelancers. Quando percebeu que muitos buscavam uma nova ferramenta de gestão de relacionamento com clientes, testou várias opções populares e se tornou afiliado da que mais se destacou.
"Ouvir o que seu público realmente quer é crucial como afiliado", afirma Michael. "Tenha conversas genuínas com eles, e depois faça seu cadastro no melhor programa de afiliados para ser recompensado ajudando-os a alcançar o sucesso."
5. Conheça bem os produtos que você está recomendando
Demonstrar um profundo conhecimento dos produtos que você recomenda como afiliado é fundamental para construir uma reputação confiável.
John Murphy, fundador da Ebike Generation, exemplifica bem essa estratégia. Ele conseguiu alavancar o marketing de afiliados em seu negócio de dropshipping de bicicletas elétricas porque conhecia detalhadamente seus produtos e o perfil de seus clientes.
"Como eu mesmo escrevia todas as descrições de produtos, fiquei muito familiarizado com os diferentes componentes, suas funções e os tipos de bicicletas", afirma John. Esse conhecimento foi essencial para se conectar com seu nicho e oferecer conteúdo realmente valioso.
6. Divulgue links de afiliados
A divulgação é essencial ao recomendar produtos em troca de comissão.
Se você não revelar que recebe comissões por promover um produto, corre o risco de perder a confiança e a fidelidade do seu público caso eles descubram isso por outras fontes. É fundamental divulgar qualquer relação comercial com varejistas, incluindo produtos que você está sendo incentivado a vender.
"Quando seu público confia que você está agindo em prol deles e valoriza suas recomendações, todos se beneficiam no marketing de afiliados", afirma o afiliado Pat Flynn.
7. Compartilhe códigos de desconto
Os varejistas geralmente oferecem materiais de marketing prontos para seus afiliados, como banners e textos para campanhas de e-mail. No entanto, vale a pena perguntar se eles possuem códigos de desconto ativos que você pode usar para promover os produtos. Esses códigos são uma excelente ferramenta para converter novos clientes que ainda não experimentaram o que você está recomendando.
Quando conseguir um código de desconto, maximize seu impacto compartilhando-o estrategicamente:
- Divulgue nas redes sociais com links diretos de afiliados para a compra.
- Envie um e-mail ao seu público direcionando-os para a oferta.
- Atualize o conteúdo do seu site relacionado a afiliados para incluir o código.
- Adicione a palavra “desconto” à meta descrição das suas páginas de avaliação para atrair mais cliques nos resultados de busca.
8. Seja um criador no Instagram
Nem todos os afiliados precisam de um site para começar a ganhar dinheiro. Plataformas de redes sociais, como o Instagram, são ótimos canais para expandir e engajar seu público.
Abra uma conta de criador no Instagram para acessar recursos comerciais, como análises que ajudam a identificar parceiros de varejo e promover seus links.
9. Escreva avaliações e tutoriais de produtos
Sabia que avaliações online têm um grande impacto nas decisões de compra? Uma pesquisa revelou que 93% dos consumidores consultam avaliações de produto antes de tomar uma decisão de compra. Ao escrever avaliações de produtos afiliados otimizadas para motores de busca, você alcançará pessoas que já estão no processo de compra do item.
Um exemplo é a afiliada Emma Louise, que avalia livros em seu conteúdo. Ela usa um link na bio do instagram para direcionar seus seguidores para seus links de afiliados.
10. Experimente formatos comparativos
Páginas de comparação são um formato popular de conteúdo para avaliações de produtos, colocando duas ou mais opções lado a lado para ajudar o comprador a escolher a que melhor atende às suas necessidades.
Para gerar cliques nos seus links de afiliados, publique páginas de comparação em seu site e otimize-as para palavras-chave relacionadas. Assim, você pode guiar os visitantes em sua decisão de compra através dos seus links.
Um exemplo é a YouTuber Hot & Flashy, que cria conteúdo avaliando diversas temáticas para atrair seu público-alvo. Em um de seus vídeos, ela compara diferentes marcas de protetor solar e inclui links de afiliados. Neste link para a BK Beauty, ele direciona os usuários para uma página dedicada à parceria de afiliados.
O afiliado Ryan Robinson também usa essa estratégia em seu conteúdo. Ele destaca que, embora artigos comparativos possam atrair um público menor, esses leitores geralmente estão prontos para tomar uma decisão de compra assim que encontram a resposta que procuram.
Além disso, as páginas de comparação permitem que o afiliado ganhe comissões independentemente da escolha do leitor, mesmo que ele opte por um produto que não foi a principal recomendação. "Ainda tenho a chance de gerar uma venda, mesmo que o leitor prefira uma empresa pela qual eu não esteja tão entusiasmado", comenta Ryan.
11. Crie resumos e compilados
Mesmo que uma avaliação de produto seja longa e detalhada, é possível capturar rapidamente a atenção do leitor. Monica Lent, fundadora da Affilimate, sugere começar com um resumo conciso do produto.
“Você pode otimizar sua taxa de cliques ao incluir um resumo do produto no início da postagem para os leitores que apenas escaneiam”, escreve Monica. Ela recomenda que esse resumo contenha três elementos principais, além de um link de afiliado:
- Sua opinião sobre o produto
- O público-alvo ideal para o produto
- O preço do produto
12. Considere a intenção de busca
A pesquisa de palavras-chave orienta os temas que você deve abordar no seu site de afiliados.
Além de considerar o volume de busca mensal e a concorrência das palavras-chave, leve em conta a intenção de busca do usuário, ou seja, o motivo pelo qual realiza uma pesquisa. Ele pode estar em busca de informações, procurando comprar algo ou tentando localizar um recurso específico.
Mesmo dentro da categoria "intenção de compra", há diferentes níveis. Alguns usuários podem estar apenas começando a pesquisar, enquanto outros estão prontos para realizar a compra. O papel do afiliado é alinhar o conteúdo com essa intenção.
O especialista em marketing de busca Ted French explica como aplicar essa estratégia. Se um usuário chega a uma página buscando por "melhores TVs", é provável que esteja perto de comprar. Nesses casos, ele aconselha ser "mais agressivo com os links de afiliados", já que os usuários tendem a ser receptivos a "ofertas e recomendações."
Jake Thomas, fundador do site de afiliados Golden Hearts, utilizou essa abordagem para gerar ideias de conteúdo. Ele usou o Google para sugestões ao digitar "melhores _ para golden retrievers" na barra de busca. Na época, o termo "melhores escovas para golden retriever" foi a principal sugestão.
"Após verificar quais postagens estavam na primeira página do Google, percebi que todas eram listas, então criei uma também", diz Jake. "Para deixar meu artigo mais útil e conquistar um melhor posicionamento, pensei na próxima dúvida que o leitor teria."
Com essa estratégia, sua postagem sobre as melhores escovas para golden retrievers atingiu o primeiro lugar no Google e ainda se mantém entre os principais resultados de busca.
13. Fique de olho em tópicos em alta
Os gostos dos consumidores frequentemente seguem tendências, por isso, como afiliado, é essencial estar sempre atualizado. Ferramentas de pesquisa de palavras-chave são úteis para identificar mudanças nas tendências de busca. Além disso, assinar newsletters relevantes e acompanhar publicações da indústria são práticas importantes para se manter informado sobre as novidades do mercado.
Acompanhar as tendências do TikTok, por exemplo, pode oferecer perspectivas valiosas sobre o que está ganhando popularidade em seu setor ou nicho específico.
14. Direcione links para Landing Pages localizadas
Uma das grandes vantagens de administrar um negócio de marketing de afiliados bem-sucedido é a possibilidade de alcançar clientes globalmente, desde que seus parceiros distribuam seus produtos em diversos países. Isso é bastante comum, especialmente ao trabalhar com lojas Shopify, já que mais de um terço de todo o tráfego da Shopify vem de visitantes internacionais.
Os compradores globais têm necessidades específicas, sendo a principal delas a visualização dos preços em sua moeda local, fator essencial para que considerem realizar uma compra.
Forneça conteúdo localizado, vinculando a Landing Pages específicas para cada país. Muitas redes de afiliados podem criar essas páginas para você.
15. Anuncie durante os períodos de compras intensas
Embora seu negócio de marketing de afiliados não envolva a venda direta de produtos ao consumidor, você ainda opera como um negócio online. Você ganha comissões sobre produtos de outros varejistas, e o objetivo permanece o mesmo: gerar receita.
Busque inspiração em estratégias de marketing de e-commerce bem-sucedidas e vincule suas promoções de afiliados a períodos de compras intensas, como:
- Dia dos Namorados
- Dia das Mães e Dia dos Pais
- Black Friday Cyber Monday
- Natal e Ano Novo
Se você tiver orçamento disponível, considere investir em publicidade nas redes sociais e em campanhas pay-per-click (PPC).
Embora os custos de aquisição de clientes aumentem durante períodos de muita concorrência, essa é uma excelente oportunidade para maximizar suas chances de construir uma audiência e expandir sua lista de e-mails, especialmente quando os consumidores estão ativamente em busca de produtos.
16. Acompanhe as conversões de links de afiliados
Como saber se os produtos da sua estratégia de marketing de afiliados estão gerando vendas? Assim como em qualquer campanha de marketing digital, é crucial agendar revisões periódicas das suas métricas mais relevantes, incluindo:
- Cliques. Um baixo volume de cliques em um produto amplamente promovido pode indicar que seu público não está interessado no item que você está divulgando.
- Taxa de conversão. Essa métrica representa a porcentagem de pessoas que clicaram no seu link de afiliado e realizaram uma compra. Quanto maior essa taxa, melhor.
- Renda obtida. O valor total que você ganhou ao promover um produto.
Você pode encontrar a maioria dessas informações no Google Analytics. Além disso, redes de afiliados e parceiros costumam disponibilizar painéis que mostram esses dados.
O objetivo da elaboração de relatórios é identificar os produtos mais populares e lucrativos, permitindo que você continue promovendo-os e despriorize aqueles que não estão gerando vendas.
Dica bônus de marketing de afiliados: descubra qual é o seu produto mais popular e converse com a marca sobre a possibilidade de uma comissão mais alta. Mostre a eles o quanto você é valioso como afiliado e comprometa-se a manter um desempenho excelente e gerar mais receita em troca de um código de desconto especial para o seu público.
Aumente sua receita como afiliado da Shopify
O programa de afiliados da Shopify oferece uma excelente oportunidade para ganhar dinheiro ao recomendar a plataforma a novos empreendedores e empresas já estabelecidas
Este programa é especialmente adequado para educadores e influenciadores, pois permite que os afiliados Shopify recebam comissões generosas por cada cliente pago que atraírem para o ecossistema de produtos da Shopify.
Maximize sua estratégia de marketing de afiliados
Agora que você possui valiosas dicas de marketing de afiliados recomendadas por especialistas, é hora de colocá-las em prática. Como afiliado, você tem diversas opções para gerenciar seu negócio. Escolha os programas de afiliados que melhor se alinham ao seu público e comece a promover produtos hoje mesmo.
Perguntas frequentes sobre dicas de marketing de afiliados
Como posso ter sucesso no marketing de afiliados?
Para aproveitar ao máximo sua estratégia de marketing de afiliados, experimente estas dicas:
Como posso crescer mais rápido no marketing de afiliados?
Embora o marketing de afiliados exija tempo e dedicação, você pode acelerar seu crescimento testando diferentes canais e descobrindo as melhores formas de se conectar com seu público-alvo. Ter um público maior também contribui para um crescimento mais rápido, então invista tempo em aumentar sua base de seguidores nas redes sociais.
Qual tipo de marketing de afiliados é o melhor?
Não existe um único tipo de marketing de afiliados que seja o melhor para todas as situações. Entretanto, alguns tipos se destacam para públicos específicos. Tornar-se afiliado de produtos que realmente interessem ao seu público é a estratégia mais eficaz a longo prazo.
