10 passos para iniciar um negócio de roupas de crochê

Se você tem paixão pela arte do crochê, pode já ter presenteado futuros pais e mães com mantas de bebê e bichinhos de pelúcia, ou ter causado admiração com seus cardigãs estilosos. Você também pode ter considerado a possibilidade de ganhar dinheiro compartilhando seu talento com o mundo. Consulte este guia sobre como iniciar um negócio de sucesso vendendo produtos de crochê.

Como iniciar seu próprio negócio de roupas de crochê

1. Avalie suas habilidades
2. Realize pesquisas de mercado e público-alvo
3. Desenhe sua linha de produtos
4. Crie uma identidade de marca
5. Decida onde vender seus produtos
6. Elabore um plano de marketing
7. Defina o preço dos seus produtos
8. Formalize seu negócio
9. Compre suprimentos e produza os itens
10. Configure sua loja online

Se você é um empreendedor iniciante, provavelmente está animado (e talvez um pouco sobrecarregado) com a perspectiva de vender seus itens feitos à mão. Siga estes 10 passos para desenvolver seu plano de negócios de crochê e começar a ganhar uma renda extra com seu talento.

1. Avalie suas habilidades

O primeiro passo para iniciar um negócio de crochê é fazer um balanço das suas habilidades. Os projetos de crochê podem variar de simples jogos americanos a complexos vestidos de noiva em renda. Você busca os projetos mais desafiadores ou prefere designs mais simples? Quão confortável você se sente em criar seus próprios padrões?

Avalie seu nível de habilidade e estime quanto tempo leva para produzir cada peça. Essas informações ajudarão você a desenhar e precificar sua linha de produtos posteriormente.

2. Realize pesquisas de mercado e público-alvo

A pesquisa de mercado é o processo de coletar e analisar informações sobre seus potenciais clientes e concorrentes. Seus achados moldarão o posicionamento do seu negócio, a estratégia de marketing, a precificação dos produtos e os tipos de produtos que você venderá.

Você pode realizar pesquisas de mercado lendo revistas especializadas e relatórios do setor, consultando blogs de comércio eletrônico e analisando negócios de crochê existentes. Também é possível usar dados de marketplaces online para avaliar o desempenho dos concorrentes: uma loja individual na Etsy, por exemplo, exibe vendas totais, média de avaliações e comentários de clientes.

A pesquisa de mercado também envolve identificar públicos-alvo específicos dentro do seu mercado-alvo e investigar suas necessidades, fatores de decisão e hábitos de compra. Por exemplo, se você faz vestidos de renda intrincados e xales, sua pesquisa pode indicar que as principais consumidoras dos seus produtos são mulheres entre 35 e 60 anos, em faixas de renda média e alta. Você pode então realizar entrevistas ou organizar um grupo focal para entender melhor as necessidades e padrões de compra desse grupo.

3. Crie o design da sua linha de produtos

O próximo passo é criar sua primeira linha de itens de crochê. Utilize sua pesquisa de público e mercado para criar produtos que atendam às necessidades dos clientes. Você também pode procurar lacunas nas ofertas dos concorrentes. Por exemplo, se você determinou que vestidos de crochê são populares e há uma necessidade não atendida por opções acessíveis, pode usar essa informação para criar uma linha de vestidos baratos e de fácil produção, que podem servir como saídas de praia ou serem usados sobre vestidos para ocasiões mais formais.

Alguns negócios de crochê também vendem padrões. Mesmo que você se concentre em produtos físicos, considere vender alguns padrões como downloads digitais para criar uma fonte de renda passiva.

4. Desenvolva sua identidade de marca

Você pode pensar na sua identidade de marca como a personalidade única da sua empresa. Ela inclui o nome do seu negócio, logotipo, tipografia, paleta de cores e tom de voz. Uma identidade de marca forte representará seu trabalho e ressoará com seus públicos-alvo. Por exemplo, se você vende roupas de bebê em crochê e outros itens infantis, pode optar por cores vibrantes e um tom de voz divertido, enquanto, se você cria toalhas de mesa e jogos americanos em estilo vintage, pode escolher uma estética mais clássica.

5. Decida onde vender seus produtos

O próximo passo é decidir onde você venderá seus produtos. Você pode vender através da sua própria loja online em uma plataforma de comércio eletrônico como a Shopify, utilizar um marketplace online como a Amazon Handmade ou a Etsy, vender em feiras ou mercados locais, ou contatar lojas de artesanato locais para levar seus produtos de crochê. Para tomar essa decisão, considere onde seus públicos-alvo são mais propensos a comprar e compare os custos associados à venda em cada local. Pode até fazer sentido combinar duas ou mais dessas estratégias.

6. Elabore um plano de marketing

Um plano de marketing é seu roteiro para colocar seus produtos diante de seus públicos-alvo. Ele inclui seus objetivos de marketing, principais pontos de venda e canais de marketing essenciais. Se você planeja vender produtos online, considere estratégias de marketing digital e use redes sociais, marketing em mecanismos de busca e marketing por e-mail.

Você também pode usar esses canais para distribuir recursos gratuitos, uma estratégia conhecida como marketing de conteúdo. Por exemplo, você pode postar um padrão gratuito na página do Facebook da sua empresa ou publicar regularmente posts em um blog sobre como estilizar diferentes peças de crochê, para que potenciais clientes se familiarizem mais com sua marca.

7. Defina o preço dos seus produtos

Planejar suas finanças é um passo importante para iniciar um negócio lucrativo. Isso envolve estimar suas despesas e definir preços para seus produtos.

As despesas podem incluir gastos com licenças, equipamentos, embalagens, taxas de marketplace ou uma série de outros custos recorrentes.

Em seguida, calcule as despesas diretas associadas ao processamento de um pedido. Por exemplo, digamos que lã, embalagem e envio totalizem 10 reais por pedido. Inclua seu trabalho e atribua a si mesmo um salário justo, digamos 20 reais por hora. Se um produto leva cinco horas para ser concluído, seu custo de mão de obra é de 100 reais e o custo total para o seu negócio é de 110 reais por item.

Depois, considere seus custos fixos e de startup. Se você espera 10 vendas por mês e seus custos fixos mensais são de 200 reais, seus custos fixos médios serão de 20 reais por produto, totalizando 130 reais por item, considerando os números acima. Você pode adicionar mais 5 reais por venda como parte do seu plano para quitar seus custos iniciais, resultando em um custo total de 135 reais por item.

Depois de calcular os custos associados a um pedido, aplique sua margem de lucro. As margens de lucro, que representam seu lucro, geralmente variam entre 20% e 100% do custo do item. Você pode usar uma calculadora de margem de lucro para determinar a sua.

Se você não tiver certeza de quanto aumentar seus preços, pode usar sua pesquisa de mercado para selecionar uma porcentagem inicial de aumento que alinhe seus preços com os pontos de preço dos concorrentes: por exemplo, se um aumento de 20% significa que seus produtos serão 40% mais baratos que as ofertas dos concorrentes, você pode cobrar mais.

Se seus preços ficarem na faixa alta, resista à tentação de reduzir sua margem de lucro abaixo de 20%. Se você fizer isso, corre o risco de ter prejuízo em seus pedidos. Você pode estar utilizando materiais de maior qualidade ou criando padrões mais complexos do que os concorrentes, resultando em um produto final mais caro. Pesquise outros negócios que cobram o mesmo valor por projetos comparáveis para confirmar que está no caminho certo.

8. Formalize seu negócio

O próximo passo é formalizar o seu negócio, o que envolve escolher uma forma jurídica e abrir uma conta bancária empresarial. No Brasil, em alguns casos, você também pode precisar obter um alvará de funcionamento. Consulte o site da prefeitura do seu município ou o portal da Junta Comercial do seu estado para verificar se essa exigência se aplica ao seu caso. 

Se você optar por estruturar o seu negócio como Microempreendedor Individual (MEI), talvez não precise de um alvará em certos municípios, mas ainda será necessário registrar o nome da empresa e regularizar o CNPJ para abrir uma conta bancária empresarial e aceitar pagamentos em nome do seu negócio.

9. Compre os materiais e faça os itens

Uma vez que você tenha formalizado seu negócio, está tudo pronto para comprar os materiais e iniciar a produção. Se você planeja vender itens de crochê sob encomenda, não precisará se preocupar em ter um estoque. Em vez disso, você pode se concentrar em criar peças de amostra para exibir em sua loja online. Se você planeja vender itens pessoalmente ou espera volumes maiores de pedidos, pode optar por adiar o lançamento até ter estoque suficiente para atender suas estimativas iniciais de pedidos.

10. Configure sua loja online

Depois de criar sua linha de produtos, você pode fotografar seus itens, criar seu próprio site e loja online, listar seus produtos e começar a vender. Usar uma plataforma de comércio eletrônico pode facilitar o design da sua loja online e a aceitação de múltiplos métodos de pagamento.