Kledingkast overvol? Zo kun je je vintage kleding verkopen

De markt voor vintage kleding is groter dan ooit, dankzij vintage trends en bewuste consumenten. Leer hoe je deze vraag kan benutten en je eigen vintage kleding kan verkopen.

Als je leeft voor de spanning van het scoren van een jaren ‘70 jurk in je lokale kringloopwinkel voor een prikkie, dan is het verkopen van vintage kleding online misschien wel iets voor jou. Het hebben van een goed oog voor het vinden en samenstellen van vintage kleding is een vaardigheid die voordelen kan bieden die verder gaan dan alleen een unieke garderobe.

Vintage shoppers vertrouwen erop dat winkeleigenaren het saaie uitzoekwerk doen, zodat ze een pijnloze winkelervaring hebben met geweldige items in de beste staat. En met het snel veranderende consumentenbewustzijn over waar kleding vandaan komt, is het verkopen van vintage kleding een duurzame zakelijke kans met een groeiende markt.

Deze gids leidt je door elke stap van het opbouwen van je eigen merk en leert je hoe je vintage kleding online (en op alle andere plekken) kan verkopen. Je leert waar je producten kunt inkopen, tips voor fotografie, prijsstrategieën en meer, met advies van succesvolle vintage verkopers.

De vintage kledingmarkt

In Nederland groeit de tweedehandsmarkt snel, met een toenemende vraag naar duurzame mode. Deze vraag heeft bijgedragen aan het succes van merken zoals ThredUp en het groeiende aantal vintage kledingverkopers dat op platforms zoals Vinted en Bol.com verschijnt.

Hoewel er veel concurrentie is, is er geen reden waarom je geen uniek vintage merk kunt creëren dat jouw specifieke smaak definieert, weg van de drukke marktplaatsen. Maar voordat je begint met het verkopen van vintage kleding, zorg er in ieder geval voor dat je de terminologie begrijpt.

Vintage vs. antiek vs. retro

Er zijn een paar termen die je moet begrijpen als je overweegt om vintage kleding te gaan verkopen:

• Vintage kleding. Vintage kleding wordt breed omschreven als alles wat tussen de 20 en 100 jaar geleden is geproduceerd.
• Antieke kleding. Kleding kan als antiek worden beschouwd als het meer dan 100 jaar oud is. Deze stukken zijn zeldzamer en vaak te vinden in musea of persoonlijke collecties.
• Retro (of repro) kleding. Elk item dat in de afgelopen 20 jaar in een vintage stijl is geproduceerd, kan niet als vintage worden beschouwd. Typisch worden deze items aangeduid als retro of repro (afkorting voor reproductie).

Verkoop vintage kleding online in 11 stappen

1. Vind je invalshoek
2. Bouw je vintage kledingmerk op
3. Financier je zakelijke idee
4. Vind vintage kleding om te verkopen
5. Beheer je vintage kledingvoorraad
6. Fotografeer je vintage producten
7. Ontwikkel een prijsstrategie
8. Zet je online winkel op
9. Verkoop vintage kleding op andere kanalen
10. Promoot je vintage kledingbedrijf
11. Stel een verzend- en retourstrategie op

In deze gids leer je hoe je vintage kleding kan verkopen, met voorbeelden van oprichters van vier succesvolle vintage kledingbedrijven. Via hun verhalen leer je de beste praktijken voor het inkopen van vintage items en het opzetten van je eigen bedrijf.

1. Vind je invalshoek

Elke succesvolle onderneming begint op dezelfde plek: met een geweldig idee voor een klein bedrijf. Hoewel je ervoor kunt kiezen om vintage kleding te verkopen die je zelf leuk vindt, overweeg ook om een niche te kiezen om je bedrijf te onderscheiden.

Je kunt ervoor kiezen om vintage kleding te verkopen binnen een van de volgende niches:

• Een decennium of decennia, zoals de jaren '20 of de jaren '80.
• Een specifiek doel of gelegenheid, zoals avondkleding of sportkleding.
• Hoogwaardige vintage designer kleding.
• Een niche-item, zoals vintage band-t-shirts.
• Gerecyclede stijlen (het aanpassen van vintage kleding tot nieuwe stukken)
• Nieuwe retro kleding in vintage stijl (lees onze gids over het starten van een kledinglijn)
• Trending stijlen, zoals de jaren '90 revival

Dayna Atkinson, oprichter van FYRE VINTAGE (EN), vond haar weg in het herontwerpen van vintage stukken door ze uit elkaar te snijden en op nieuwe manieren weer in elkaar te zetten. “Ik heb een goede mix van reguliere vintage en herwerkte vintage, wat mijn winkel uniek maakt,” zegt ze.

Als je eenmaal een niche hebt gekozen, test deze dan via een aantal criteria voordat je je eraan verbindt:

• Wat is jouw stijl? Je zult het gemakkelijker vinden om vintage kleding in te kopen als je je eigen esthetiek benadrukt. Je bent al bekend met de merken, en je oog zal vanzelf goede vondsten spotten tussen de drukke rekken.
• Is je niche te beperkt? Als je een te specifieke vintage niche kiest, kan het moeilijk zijn om voldoende voorraad te vinden. Zorg ervoor dat je betrouwbare bronnen kunt opbouwen voor je niche.
• Is het te verzadigd? Zijn er al te veel winkels die vintage kleding in dezelfde niche verkopen? Zo ja, hoe kun je jouw aanbod onderscheiden?
• Moet je een trend volgen of een nieuwe beginnen? Wat er op de catwalks gebeurt in een bepaald seizoen, evenals influencer-trends, kan helpen je richting te bepalen. Vintage kleding verkoopt beter als het vertaald kan worden naar een moderne stijl of levensstijl.

2. Bouw je vintage kledingmerk op

Een sterk merk opbouwen voor je vintage bedrijf helpt je een relevant publiek te vinden, een gids te creëren voor toekomstige medewerkers naarmate je groeit en je focus consistent te houden.

Het is belangrijk dat je je vintage kledingmerk in dit vroege stadium definieert. Door een paar vragen te beantwoorden, kun je je merkverhaal vertellen, je huisstijl (of merkidentiteit) vormgeven, je missie vastleggen, en je ideale klant beter visualiseren.

Je zult de richtlijnen voor je merk blijven raadplegen terwijl je je site ontwerpt en je collectie samenstelt. Naarmate je groeit en personeel aanneemt, zullen deze richtlijnen ook helpen om je boodschap consistent te houden.

3. Financier je zakelijke idee

De tools en technologie van vandaag maken het mogelijk om je vintage bedrijf vanuit huis te starten met zeer weinig investering.

Dit is echter een bedrijfsmodel dat vereist dat je voorraad vooraf koopt, tenzij je kiest voor een consignatiemodel (betalen voor de items nadat ze zijn verkocht). Je kunt ook ‘bootstrappen’ en dus vintage kleding stuk voor stuk verkopen op een online marktplaats, waarbij je de verkopen gebruikt om meer voorraad te kopen.

Als je groeit, overweeg dan hoe lang je woonruimte je opslagbehoeften aankan en plan vooruit voor een upgrade naar een speciale kantoor- of opslagruimte.

Seán Domican en Oisín Manning begonnen Durt Co. Vintage met persoonlijke besparingen en bootstrapping terwijl ze groeiden. Ze waren heel voorzichtig met het beheren van hun cashflow. Vanwege de aard van het bedrijf is het essentieel om contant geld beschikbaar te hebben voor het kopen van unieke voorraad zodra deze beschikbaar komt.

4. Vind vintage kleding om te verkopen

Er zijn verschillende manieren om voorraad te vinden als je vintage kleding wilt verkopen, zoals kringloopwinkels, veilingen en groothandels. Hieronder leer je hier meer over.

Vintage kringloopwinkels

Wanneer je begint met het verkopen van vintage kleding, kunnen lokale kringloopwinkels uitstekende bronnen zijn voor vintage vondsten. Als je geduld hebt, een goed oog hebt voor het doorzoeken van rekken, en niet veel voorraad nodig hebt, dan kun je hier beginnen. Hier zijn een paar tips voor het vinden van vintage kleding om online te verkopen:

• Ga vaak en op de juiste dagen. Veel winkels ontvangen leveringen op specifieke dagen. Vraag het personeel van de winkel naar die informatie en plan je bezoeken rond die dagen.
• Heb een plan. Bespaar tijd en geld door duidelijk te definiëren welke items je zoekt voordat je begint. Als je hulp hebt, maak dan een duidelijke stijlgids met richtlijnen.
• Inspecteer items zorgvuldig voordat je ze koopt. Kringloopwinkels hebben vaak niet dezelfde kwaliteitsnormen als gecureerde vintage winkels, en items kunnen vlekken of andere schade hebben. Neem de tijd aan het einde van je winkeltrip om alles in je winkelwagentje te controleren op imperfecties.
• Ken je spullen. Bestudeer oude modebladen om op zoek te gaan naar herkenbare tekenen uit specifieke tijdperken, zoals labels, ritsposities of een specifieke snit.
• Houd grote tassen en contant geld bij de hand. Je weet nooit wanneer je een vintage kledingverkoop tegenkomt.

OMNIA (EN) oprichter Naomi Bergknoff bezoekt nog steeds kringloopwinkels wanneer ze reist, en haar kleding komt van verschillende bronnen, waaronder verzamelaars en haar eigen klanten. Ongeacht de bron zegt ze dat ze altijd selectief is: “Ik denk altijd na over wat ik aantrekkelijk vind en wat ik weet dat mijn klanten graag willen zien”.

Andere bronnen voor het vinden van vintage kleding

Stop niet bij kringloopwinkels. Er zijn veel plaatsen om schatten te vinden als je bereid bent om te graven. Hier zijn een paar opties om te overwegen:

• Veilingen. Meld je aan om meldingen te ontvangen voor veilingen in jouw omgeving. Sommige hiervan zijn particulier, maar er zijn ook verschillende online veilingsites zoals eBay.
• Erfstellingen. Deze kunnen een goudmijn zijn voor veel vintage kleding op één plek. Blijf op de hoogte van aankomende verkopen door je aan te melden voor de e-maillijst van lokale executeurs.
• Online marktplaatsen en advertenties. Sites zoals Vinted kunnen soms schatten opleveren, net als advertenties voor garageverkopen, verhuizingen of erfstellingen.
• Pickers. Zodra je je bedrijf hebt opgebouwd, overweeg dan om uit te besteden door een picker in te huren. Dit kan iemand zijn die regelmatig kringloopwinkels bezoekt.
• Groothandels. Meld je aan als zakelijke klant bij groothandels om toegang te krijgen tot vintage in bulk en tegen groothandelsprijzen.
• Consignatie-programma's. Stel een programma op om vintage items van je klanten of sitebezoekers te kopen of in consignatie te nemen. Consignatie is een regeling met laag risico waarbij je de eigenaar pas betaalt als je het item verkoopt.
• Vlooienmarkten. Vroeg komen betekent de eerste keuze, maar je krijgt de beste deals aan het einde van de dag en aan het einde van het vlooienmarkten seizoen, wanneer verkopers hun voorraad willen kwijtraken.
• Verzamelaars. Particuliere verzamelaars van vintage kleding kunnen geïnteresseerd zijn in een samenwerking om hun voorraad te verkopen.

Werken met groothandels

Vintage kledinggroothandels krijgen hun voorraad meestal door te kiezen uit de afgedankte items van kringloopwinkels. Pickers selecteren vervolgens de items die aan vintage winkels kunnen worden verkocht via groothandels.

In Ierland, waar Seán zegt dat vintage niet zo populair is als in andere delen van de wereld, waren de opties voor zijn bedrijf Durt beperkt. Het vinden van een groothandel gaf hen toegang tot vintage kleding in bulk en ze konden de voorraad virtueel bekijken. “Iemand heeft een statief met een camera en gaat gewoon door de kleding en selecteert voor jou,” zegt Seán.

Het team achter COAL N TERRY heeft ook relaties met groothandels opgebouwd om hun tijd vrij te maken en het bedrijf uit te breiden. “Ze weten al wat voor soort dingen we zoeken,” zegt mede-oprichter Azeezat Owokoniran-Jimoh. “Soms krijgen we zelfs high-fashion merken”.

5. Beheer vintage kledingvoorraad

Zonder een plan kan je vintage voorraad soms aanvoelen als een ongeorganiseerde kringloopwinkel. In tegenstelling tot winkels met beperkte productlijsten (en meerdere eenheden binnen elk), zijn vintage kledingstukken meestal uniek. Zodra je begint met het opschalen van de verkoop van vintage kleding, kan een rommelig systeem schadelijk zijn voor de efficiëntie.

Ontwikkel een systeem om items te sorteren, op te slaan en te identificeren om verzending en uitvoering te vereenvoudigen. Durt verwerkt binnenkomende vintage kleding in batches; ze slaan items op met een numeriek systeem waarbij ieder nieuw stuk wordt gelabeld, genummerd en in volgorde op rekken geplaatst. “Nu weten we waar het is als iemand het bestelt,” zegt Seán.

Tips voor vintage voorraadbeheer

• Overweeg de luchtkwaliteit. Bewaar vintage items in op temperatuur en vochtigheid gecontroleerde omgevingen (niet in muffe kelders), beschermd tegen motten en andere stofplagen.
• Gebruik kledinghoezen. Deze kunnen helpen om stof van items weg te houden en ze te beschermen tijdens het hanteren, maar vermijd plastic—het kan vocht vasthouden.
• Gebruik alleen gevoerde hangers. Draadhangers kunnen ongewenste scheuren, kreuken of zelfs vlekken veroorzaken als ze roesten. Sommige houten hangers kunnen ook schade veroorzaken, afhankelijk van de afwerking.
• Vermijd zonlicht. Houd vintage kleding uit natuurlijk licht; de zon kan kleuren vervagen.
• Gebruik de juiste opslag. Gebruik plastic bakken (nooit kartonnen dozen) voor accessoires en open rekken voor kleding, zodat alles zichtbaar en toegankelijk is.
• Bescherm kleding. Wees voorzichtig met pailletten of versieringen die vast komen te zitten aan de delicate stoffen van andere kledingstukken.
• Blijf georganiseerd. COAL N TERRY sorteert zijn rekken op type (broeken, tops, denim) en vervolgens op kleur, zodat elk van hun medewerkers items makkelijk kan vinden.

Het schoonmaken en repareren van vintage kleding

Ook al verkoop je vintage kleding, (eigenlijk een gebruikt product) klanten verwachten dat hun items schoon en in de beschreven staat aankomen. Als er permanente vlekken, scheuren of andere schade zijn, kunnen ze nog steeds waarde hebben en gewild zijn door een klant. Maar zorg ervoor dat je de beschadigde gebieden duidelijk beschrijft en fotografeert om verrassingen en retouren te voorkomen.

Tips voor het schoonmaken en repareren van vintage kleding

• Controleer het label en volg de onderhoudsinstructies. Als labels ontbreken, beoordeel dan de stofsamenstelling, de vervuilingsgraad en de staat van het item en onderzoek de beste methode voor het schoonmaken.
• Gebruik een stoomapparaat. Als het item relatief schoon is, kan een kledingstomer geuren en kreuken verwijderen en is kan het beter zijn dan strijken.
• Handwas. Gebruik deze methode voor fijne stukken en verwijder vlekken op de manier van het Smithsonian (EN).
• Zoek een betrouwbare stomerij. Zoek naar een stomerij die ervaring heeft met vintage textiel of gespecialiseerd is in fijne stoffen.
• Zoek een gerenommeerde kleermaker. Je kunt ook eenvoudige naaitechnieken leren om kleine schade zoals ontbrekende knopen of een losse zoom te repareren.
• Scheiding van kleuren. Durt ontdekte dit op de harde manier toen een rood item een hele lading kleding roze maakte.
• Overweeg upcycling. Dit is een geweldige manier om stukken vintage kleding te gebruiken die te beschadigd of vervuild zijn om zo te verkopen.

6. Fotografeer je vintage producten

Productfotografie in een vintage bedrijf is een doorlopend proces. In tegenstelling tot andere kledingwinkels die misschien eens per seizoen fotoshoots plannen of wanneer nieuwe collecties worden uitgebracht, hebben vintage verkopers een constante instroom van voorraad, die allemaal individueel gefotografeerd moet worden.

Een interne fotostudio opbouwen

De eigenaren van COAL N TERRY doen al hun kledingfotografie in-house met een eenvoudige vaste studio-opstelling, inclusief een DSLR, statief, eenvoudige verlichtingsset en een witte naadloze achtergrond. De opstelling is permanent, wat betekent dat de afbeeldingen er consistent uitzien op collectiepagina's, ook al zijn de items weken uit elkaar geschoten.

Fotograferen in kleine ruimtes

Als je van plan bent vintage kleding vanuit huis of in een kleine ruimte zoals een appartement te verkopen, kan een permanente studio-opstelling onrealistisch zijn. In dit geval is het belangrijk om je apparatuur op één plek op te slaan voor eenvoudige opstelling en afbraak.

Let op de plaatsing van het statief, camera-instellingen en lichtomstandigheden, zodat je jouw look elke keer kunt recreëren wanneer je fotografeert. En, fotografeer in batches (bijvoorbeeld wekelijks of om de twee weken) in plaats van item voor item.

Fotografie uitbesteden

Je kunt besluiten dat je foto-vaardigheden niet op niveau zijn en je liever met een bestaande studio werkt. Doe wat voorbereiding om je studiotijd te maximaliseren. “Ik plan de outfits een dag of twee voor de fotoshoot en hang ze in de volgorde waarin ik ze wil fotograferen op,” zegt Dayna van Fyre Vintage.

Doe-het-zelf richtlijnen voor vintage kledingfotografie

Een verscheidenheid aan shots die het stuk gestyled op een model of zelfs in beweging vastleggen, kan je klanten helpen visualiseren hoe ze het kledingstuk kunnen dragen of hoe de stof kan vloeien. 

Volg deze richtlijnen om het meeste uit je fotoshoots te halen:

• Recreëer de winkelervaring. Wanneer je vintage kleding verkoopt, is het belangrijk dat je de gepersonaliseerde winkelervaring van een in-store aankoop nabootst, aangezien klanten je kleding niet kunnen aanraken, voelen of passen.
• Vang elke hoek. Maak een verscheidenheid aan beelden: het volledige kledingstuk op een model of mannequin, ingezoomde details zoals stiksels of knopen, een close-up van het originele label en eventuele opgemerkte gebreken of schade.
• Geef inspiratie. Gebruik plezier en inspiratie in je product-shoots. Als het mogelijk is, laat de items zien op een model (ook al ben jij dat met een camera timer) en met accessoires om te laten zien hoe elk item gestyled kan worden.
• Fotografeer in batches. “Het verdelen van de voorraad in wekelijkse collecties maakt het gemakkelijker om als een batchproces te beheren,” zegt Naomi. Ze doet wekelijks “drops” op haar site nadat ze een batch met vintage kleding heeft gemeten, voorbereid en geschoten.

• Werk met de middelen die je hebt. Wanneer Naomi niet op modellen kan fotograferen, vindt ze andere manieren om creatief te zijn, zoals het stylen van vintage kleding op een paspop. “Als het met zorg is gestyled, kan het er echt geweldig uitzien,” zegt ze.
• Vergeet dure apparatuur. “We hebben gemerkt dat onze klanten beter reageren op foto's die met onze telefoons zijn genomen dan op foto's van professionele shoots,” zegt Azeezat.
• Besparen op verlichting. “Ik gebruik graag natuurlijk licht, maar dat kan onbetrouwbaar zijn,” zegt Naomi. Verlichtingssets en off-camera flitsers kunnen relatief goedkoop zijn en zijn een essentieel onderdeel van je fotografie-toolkit.

7. Ontwikkel een prijsstrategie

Wanneer je vintage kleding verkoopt, volg dan dezelfde basisregels voor prijsstelling van producten voor e-commerce: zorg ervoor dat je de kosten van het item en andere overhead en uitgaven meerekent. 

Maar vergeet standaard prijsformules (EN) (groothandelskosten vermenigvuldigen met X), omdat je ook de waarde van vintage kleding moet meerekenen.

Elk stuk moet onafhankelijk worden overwogen, maar je wilt misschien binnen een specifiek bereik blijven, afhankelijk van je ideale klant. “Ik doe mijn best om mijn prijzen consistent te houden, zodat mijn klanten weten wat ze kunnen verwachten,” zegt Dayna.

Prijs vintage kleding op basis van:

• Zeldzaamheid
• Leeftijd
• Draagbaarheid
• Vraag
• Staat
• Trend (is de stijl van het kledingstuk momenteel in de mode)
• Label (is het een luxe merk of fast fashion)

De beste manier om de verkoopprijs te bepalen is door te zoeken naar vergelijkbare vintage items op vintage marktplaatsen zoals eBay of Vinted. Zijn er veel van hetzelfde? Dan daalt je verkoopprijs. Is jouw item in betere staat dan andere, vergelijkbare artikelen? Dan stijgt je verkoopprijs.

Voor zeer oude, zeldzame of couture-items, overweeg een taxatiedienst of raadpleeg experts in de vintage gemeenschap. “Het is zeldzaam dat we een stuk hebben dat taxatie vereist,” zegt Naomi. “Maar af en toe vraag ik mede-vintage dealers om hun expertise.” Je wilt geen zeldzame parel missen en vintage kleding ver onder de waarde verkopen.

💡Tip: Controleer Google-trends en zoekvolume van zoekwoorden om te zien of er daadwerkelijk vraag is naar het item. Je stuk mag zeldzaam zijn, maar als er niet veel vraag is, kan dat je prijsstelling beïnvloeden.

8. Zet je online winkel op

Je bent nu klaar om een basis website op te zetten op een platform zoals Shopify om vintage kleding online te verkopen. De meeste e-commerceplatforms bieden een gratis proefperiode, zodat je kunt experimenteren voordat je je verbindt. Hieronder vind je een paar stappen om je website op te bouwen.

Winkelontwerp

Bij het opzetten van je eerste Shopify-winkel kun je het ontwerp eenvoudig aanpassen met je eigen branding zonder dat je hoeft te programmeren. Er zijn verschillende standaard Shopify-thema's om uit te kiezen (sommige gratis en sommige betaald) die je kunt aanpassen met kleuren, lettertypen en aangepaste navigatie. Als je groeit, kun je ervoor kiezen om je site nog verder aan te passen. 

Belangrijke e-commerce pagina's

Vergeet niet te investeren in je 'Over ons'-pagina. Dit is de plek waar je merkverhaal leeft; het vertelt je klanten waar je voor staat (de decennia waarop je je richt, je inspiratie, enz.), het kan informatie delen over je missie, je duurzaamheidsverklaring en kan linken naar je FAQ en Contact pagina's.

Je FAQ-pagina (de pagina waar je veelgestelde vragen beantwoordt) moet duidelijk aangeven dat vintage items gebruikt/gebruikt en uniek zijn. Dit is een geweldige plek om je klanten te laten leren over maten, kledingonderhoud en je conditie beoordelingen. Je kunt deze pagina ook gebruiken als een one-stop-shop voor verzend- en klantenservice informatie, zoals verzendtarieven per land en je retourbeleid.

Productpagina's en collecties

Productpagina-inhoud is ongelooflijk belangrijk voor het stellen van klantverwachtingen wanneer je vintage kleding verkoopt. Het kan ook de SEO verbeteren (zoekmachineoptimalisatie) en retouren minimaliseren. Vintage kleding vereist meer specifieke informatie dan nieuwe kleding, zoals maten, geschiedenis en staat. “Elk item en lichaam is uniek, dus manieren vinden om te communiceren wat een kledingstuk is via een website is essentieel,” zegt Naomi.

Collectiepagina's helpen je online winkel te organiseren en te voorkomen dat het eruitziet als een rommelmarkt. Overweeg om vintage kledingvoorraad in collecties te organiseren op basis van tijdperk, kleur, gelegenheid, type item of seizoen. “We doen speciale collecties rond seizoenen, feestdagen en verschillende thema's,” zegt Naomi. Dit helpt ook met SEO en navigatie.

Tips voor productpagina's voor vintage kledingverkopers:

• Als het label ontbreekt, zoek dan naar vergelijkbare items online om meer informatie over het kledingstuk te vinden. In sommige gevallen zal het een beetje gokken zijn: doe je best!
• Ontwikkel een consistent systeem voor maten. Vermeld taille-, heup-, mouw- en borstmetingen in zowel inches als centimeters.
• Definieer een lijst met termen om de staat van vintage items te beschrijven, en maak consistent gebruik van terminologie op de site. Maak een conditietabel of woordenlijst zoals deze (EN) en link hiernaar vanuit productpagina's.
• Wanneer bekend, voeg dan stofsamenstelling en onderhoudsinstructies toe aan de beschrijving.
• Vertel een verhaal. Als het item een bekende geschiedenis heeft, deel het dan op de productpagina. Misschien heb je het gehaald uit de erfstelling van een bekende Nederlander, of is het vergelijkbaar met iets dat ooit op een vervlogen rode loper is gedragen?

Voorbereiden op de opening

Wanneer je je webshop opent, zorg er dan voor dat je website klaar is om verkeer te ontvangen. Seán en Oisín genereerden hype rond hun bedrijf door sociale doelgroepen op te bouwen vóór de opening en ze waren niet voorbereid op de impact. “Nadat een van onze TikTok-video's viraal ging, was er een stroom mensen die de onvoltooide site bezochten,” zegt Seán.

9. Verkoop vintage kleding op andere kanalen

“Iets dat me door de jaren heen heeft geholpen, was het diversifiëren van waar ik verkocht,” zegt Naomi. “Het combineren van online met persoonlijke evenementen en vintage markten was een geweldige manier om de kloof met lokale klanten te overbruggen, producten te verplaatsen en nieuwe connecties te maken.”

Online marktplaatsen en sociale verkoopkanalen

Er zijn meerdere online verkoopsites voor vintage kledingmerken, en het goede nieuws is dat je er niet slechts één hoeft te kiezen. Het hebben van je eigen toegewijde website geeft je volledige controle over het ontwerp, is nuttig voor het bereiken van klanten via organische zoekopdrachten en fungeert als een centraal punt voor je merk.

Met Shopify kun je integreren met marktplaatsen zoals Etsy. Shopify apps voor kledingwinkels helpen je voorraad te synchroniseren over meerdere verkoopkanalen.

Verkoop lokaal en persoonlijk

Durt koos ervoor om alleen aan klanten in Ierland te verkopen, waar de oprichters zeggen dat de concurrentie voor vintage laag is. Als je geen speciale winkelruimte hebt, zoek dan naar andere mogelijkheden om fysiek te verkopen, zoals een lokale kleding- en vintage markt of een pop-up stand op festivals.

10. Promoot je vintage kledingbedrijf

Er zijn verschillende manieren om je merk te promoten en klanten naar je winkel te trekken, sommige betaald, sommige organisch.

Sociale marketing voor vintage bedrijven

Het mooie aan unieke kleding is dat het zich uitstekend leent voor originele content. Met nieuwe items die constant binnenkomen, gebruikt COAL N TERRY Instagram om items snel aan te kunnen bieden voor hun loyale volgers.

Azeezat en Dare hebben hun bedrijf laten groeien op sociale media zonder geld uit te geven aan traditionele advertenties. Ze vertrouwen op shoutouts van beroemdheden of influencer-partners en door gebruikers gegenereerde inhoud in de vorm van klantfoto's. “We vragen klanten actief om hun foto's te delen,” zegt Azeezat. Durt stuurt vintage kleding naar influencers in Ierland. “We vragen mensen nooit echt om te posten,” zegt Seán. “Maar 90% van de tijd posten ze toch.”

Dayna heeft ook succes gehad met Instagram, waarbij ze het platform gebruikt om productlanceringen aan te kondigen.

View this post on Instagram

A post shared by FYRE VINTAGE (@fyrevintage)

Afhankelijk van je publiek en persoonlijkheid, kun je succes hebben met het marketen van je producten op video-gebaseerde platforms zoals TikTok of YouTube. Probeer nieuwe producten te tonen of fans een kijkje achter de schermen te geven.

E-mailmarketing

“De wekelijkse nieuwsbrief is succesvol in het genereren van verkeer naar onze nieuwe aankomsten,” zegt Naomi, die e-mailmarketing gebruikt als een manier om te communiceren wanneer nieuwe batches zijn uitgebracht. E-mailmarketing is een geweldige tactiek om trouwe klanten te belonen, door ze vroegtijdige toegang te geven tot nieuwe vintage kledingitems of andere loyaliteits-beloningen.

Organische zoek- en contentmarketing

Bij het bouwen van je site, investeer dan ook tijd in organische marketingstrategieën. Het begrijpen van SEO en hoe je hiermee organisch verkeer naar je site kan sturen is een geweldige manier om je bedrijf te laten groeien met een beperkt budget. Dit betekent dat je de zoekwoorden en zoektermen die je klant zou kunnen gebruiken om jou te vinden in overweging moet nemen.

Je kunt ook verkeer naar je site genereren met contentmarketing. Gebruik blogs of korte video's en maak content die vragen beantwoordt, ingaat op een relevant onderwerp, of inspeelt op een populaire meme. Relevante, consistente en tijdige content kan je helpen een publiek op te bouwen en e-mail leads te verzamelen.

Loyaliteit en terugkerende klanten

Als vintage kledingverkoper ben je in een geweldige positie om constant een draaideur van nieuwe en unieke items op je site te hebben. Investeren in je bestaande klanten is essentieel, omdat er altijd iets nieuws zal zijn om ze terug te brengen. Overweeg om klantaccounts op te zetten, loyaliteitsprogramma's, en kortingen.

Kleine extra's die in je unboxing-ervaring zijn verstopt, kunnen je klanten oprecht blij maken en hen aanmoedigen om hun ervaringen met vrienden en online te delen.

11. Stel een verzend- en retourstrategie op

Alt text: Uitzicht binnen een e-commerce studio vol verzendpakketten

Een verzendstrategie opzetten betekent beslissen waarheen je verzendt, welke vervoerders je gebruikt, de tarieven en opties die je je klanten aanbiedt, en hoe je retouren voor je vintage kledingbedrijf afhandelt.

Duurzaamheid is iets waar steeds meer consumenten rekening mee houden tijdens het winkelen. Als je klanten aantrekt op basis van de duurzame aard van vintage, kun je het een stap verder nemen door duurzame verpakkingen voor je verzending te gebruiken.

Bouw een toekomst met looks uit het verleden

Nu je alles weet wat je moet weten over het verkopen van vintage kleding, is het dan nog steeds het juiste bedrijf voor jou? De sleutel tot succes is een gezonde balans van aangeboren goede smaak en een levensvatbare niche, gemengd met geweldige curatie, presentatie en branding. Als jij jezelf hierin herkent, dan is het tijd om af te tellen naar de grote opening.

“Wees één met de hustle!” zegt Naomi. “Het is echt een arbeid van liefde en vereist veel aandacht en energie, net als een oprechte affiniteit voor klantenservice.”