Quanto custa anunciar no Facebook em 2024

A publicidade no Facebook faz parte do plano de marketing de muitas pequenas empresas. Por ser a maior plataforma de rede social do mundo, o site oferece acesso incomparável a novos potenciais clientes, mas também atrai concorrência, já que empresas semelhantes visam os mesmos usuários.

Quanto maior a demanda por um público no Facebook, mais caro fica anunciar. Então, quanto você deve gastar para superar a concorrência e atingir seus clientes-alvo?

Você verá neste artigo o orçamento médio das empresas para anúncios no Facebook, além de dicas para reduzir o custo das campanhas publicitárias, sem sacrificar os resultados.

Quanto custa anunciar no Facebook?

O Facebook cobra dos anunciantes com base em duas métricas: custo por clique (CPC) e custo por mil impressões (CPM).

• Os anúncios no Facebook custam aproximadamente R$ 3,00 por clique e R$ 51,00 por 1.000 impressões.

Custo médio dos anúncios no Facebook: CPC

O CPC médio dos anúncios no Facebook em setembro de 2024 foi de R$ 3,00. Na média, custa menos veicular um anúncio no Facebook do que no Instagram.

A sazonalidade e a concorrência afetam bastante o custo para vencer um leilão de anúncios no Facebook. Embora o CPC médio do site seja uma referência útil, considere fatores como o momento, o tipo e os objetivos da sua campanha para ter uma estimativa mais precisa.

Custo médio dos anúncios no Facebook: CPM

Muitas lojas online usam o Facebook para divulgar a marca entre seus 3 bilhões de usuários ativos mensais no mundo e 112 milhões no Brasil. Se alcance e divulgação da marca são seus objetivos, concentre-se no custo das impressões, conhecido como custo por mil, ou o custo de ser visto por 1.000 usuários do Facebook.

O CPM médio dos anúncios no Facebook em setembro de 2024 foi de R$ 51,00.

Custo médio dos anúncios no Facebook: CPL

Embora os anunciantes paguem pelos anúncios com base no CPC e CPM, outras métricas, como custo por lead (CPL), podem ajudar a entender o valor mais amplo das campanhas publicitárias no Facebook.

Muitas marcas usam o Facebook para gerar leads de e-mail: pessoas que concordam em receber boletins de notícias, promoções e outras comunicações por e-mail.

Diferente das impressões de anúncios que são passageiras, os assinantes de e-mail são um público mais estável e podem ser mais lucrativos. Criar uma lista de e-mails por meio de anúncios no Facebook permite entrar em contato com o seu público quando você quiser, sem custos publicitários.

O CPL médio dos anúncios no Facebook em setembro de 2024 foi de R$ 23,10.

Ao refinar a segmentação de público, você pode conseguir diminuir seu CPL e, consequentemente, seu gasto total com anúncios.

A Meta possui várias ferramentas para ajudar a refinar a segmentação de público no Facebook. Você pode usar dados demográficos para restringir seu público ou expandir para públicos semelhantes com base em seus clientes existentes.

Ao focar nas pessoas mais propensas a se inscrever, você pode aumentar a taxa de conversão dos seus anúncios e diminuir seu CPL.

Com um custo por lead mais baixo, você pode construir um relacionamento contínuo com sua base de clientes gastando menos.

Gastar demais com anúncios no Facebook é uma preocupação? Defina um limite para suas campanhas. Se você consegue calcular o valor de um cliente, o limite impede que você gaste mais do que seus clientes valem.

6 fatores que afetam os custos dos anúncios no Facebook

O preço de um anúncio no Facebook não é aleatório. Ele depende de uma combinação de fatores que afeta o custo final por clique ou impressão de cada anúncio que você veicula.

1. Estratégia de lance

A estratégia de lance escolhida influencia os custos dos anúncios. Você pode pagar com base no orçamento ou no objetivo do anúncio:

• Lance baseado em gasto informa ao Facebook para maximizar os resultados dentro de um orçamento definido, encontrando o menor custo médio por conversão ou visando um número menor de conversões de alto valor.
• Lance baseado em objetivo informa ao Facebook para buscar uma taxa alvo para conversão e alocar os gastos de acordo. O gasto total também pode ser limitado ou definido dentro de uma faixa definida.

Você também pode abrir mão dos algoritmos de lance dinâmico do Facebook e fazer lances manuais específicos.

2. Qualidade e relevância do anúncio

A relevância dos seus anúncios para seu público afetará o valor a pagar. A Meta prioriza anúncios relevantes para seus usuários, o que melhora a experiência de navegação. Anúncios relevantes tendem a ter um desempenho melhor e se tornam mais econômicos.

A ferramenta de diagnóstico de relevância de anúncios da Meta pode mostrar se seus anúncios são relevantes para o público que você está tentando atingir. A ferramenta avalia a classificação histórica do seu anúncio em leilões de anúncios em três categorias:

• Qualidade. Para avaliar a qualidade do anúncio, a Meta usa uma combinação de dados de comportamento do usuário (se eles escolhem ocultar o anúncio, por exemplo) e elementos do conteúdo do anúncio (como linguagem sensacionalista ou clickbait).
• Engajamento. Isso se refere à frequência com que seu anúncio é clicado, comentado, compartilhado ou expandido em comparação com anúncios concorrentes.
• Conversão. A probabilidade de que um usuário que visualizou seu anúncio complete seu objetivo.

Use os diagnósticos para entender melhor seus anúncios com baixo desempenho. O que precisa melhorar: seu material criativo, a experiência pós-clique ou a segmentação de público?

3. Público

O público segmentado pode influenciar significativamente os custos dos anúncios. Idade, localização e interesses podem aumentar ou diminuir os custos. Por exemplo, segmentar uma cidade populosa ou um segmento demográfico altamente procurado pode custar mais.

Existem duas abordagens gerais para criar públicos:

• Públicos específicos ou públicos personalizados usam dados inseridos para segmentar pessoas que já conhecem seu negócio ou que provavelmente estarão interessadas.
• Públicos amplos referem-se a usuários identificados pelo Facebook e podem incluir uma variedade maior de potenciais clientes.

Lembre-se, segmentar um público mais restrito pode custar mais por clique, mas se o resultado for uma taxa de conversão mais alta, o valor será maior. Seja qual for o público inicial, a Meta aprenderá quem está mais engajado com seu anúncio ao longo do tempo e refinará seu público para atingir mais pessoas certas.

4. Formato e posicionamento do anúncio

O posicionamento do anúncio refere-se a onde seus anúncios são exibidos no Facebook e dentro do ecossistema da Meta, incluindo anúncios no Instagram, Messenger e Audience Network. Os valores para anúncios que aparecem no feed de notícias são diferentes daqueles que aparecem na coluna da direita.

Os posicionamentos disponíveis dependem dos objetivos da campanha. Por exemplo, campanhas de conscientização ou tráfego do site podem ter vários tamanhos, como uma única imagem ou vídeo, um carrossel ou anúncios de coleção no Facebook, Marketplace e Instagram.

O Facebook recomenda veicular anúncios no Instagram e Facebook para reduzir o custo médio por resultado do seu anúncio. Você pode escolher o posicionamento dos anúncios ou deixar o Facebook otimizar onde eles serão exibidos.

5. Época do ano

Os custos de publicidade no Facebook podem aumentar durante certos períodos do ano. O preço de um anúncio no Facebook geralmente dispara nos últimos meses do ano. A Black Friday e as compras de fim de ano atraem mais anunciantes para a plataforma, aumentando o número de concorrentes nos leilões de anúncios.

6. Objetivo de desempenho

Os custos dos anúncios dependem do objetivo de desempenho escolhido, que é o resultado desejado para o qual o Facebook fará lances para você no leilão de anúncios. Cada objetivo, como divulgar sua marca, obter instalações de aplicativos ou direcionar tráfego para o site, tem um custo diferente.

A lista de objetivos de desempenho é extensa e inclui maximizar:

• Alcance do anúncio
• Impressões
• Visualizações de página de destino
• Cliques em links
• Visualizações de vídeo por 2 segundos contínuos
• Leads

Os objetivos de desempenho disponíveis dependem do seu objetivo de campanha mais amplo.

Lembre-se, os custos dos eventos de otimização são diferentes. Por exemplo, uma conversão pode custar mais do que uma visualização de página de destino. Portanto, ao definir seu orçamento e estratégia de lance, considere o custo do evento de otimização escolhido e verifique se o orçamento pode acomodá-lo.

Como reduzir os custos dos anúncios no Facebook

1. Escolha os objetivos e metas de campanha corretos
2. Use segmentação de público restrita
3. Realize campanhas de retargeting
4. Torne suas campanhas relevantes
5. Monitore a frequência dos anúncios
6. Teste A/B de criativos publicitários e posicionamentos de anúncios
7. Foque nas experiências pós-clique

Uma vez que os anúncios no Facebook geram receita, é natural ser cauteloso em relação a mudanças no seu orçamento de marketing. Você não quer perder seus espaços publicitários para concorrentes.

Felizmente, a Meta fornece ferramentas e dados para otimizar seus gastos com anúncios.

1. Escolha os objetivos e metas de campanha corretos

Uma das primeiras solicitações do Facebook ao criar um anúncio é pedir para você escolher um objetivo de campanha. Existem seis opções:

• Divulgação
• Tráfego
• Engajamento
• Leads
• Promoção de aplicativo
• Vendas

O objetivo que você escolher deve descrever o resultado que deseja alcançar ao comprar anúncios na plataforma. Experimentar com esses objetivos e as metas de desempenho relacionadas mencionadas acima impacta o custo da publicidade no Facebook.

O algoritmo procura usuários que se encaixam nos seus critérios de acordo com o objetivo. Se você está fazendo lances para vendas, por exemplo, seu anúncio tem mais chances de ser mostrado a usuários do Facebook que já realizaram compras pela plataforma.

Selecionar o objetivo de campanha errado pode aumentar os custos. Por exemplo, se você escolher geração de leads quando seu verdadeiro objetivo é a divulgação da marca, sua campanha pode se tornar menos eficiente. Para evitar custos desnecessários, desenvolva uma meta de marketing clara para sua campanha publicitária.

2. Use segmentação de público restrita

O algoritmo do Facebook considera a relevância do anúncio ao calcular os lances. Quanto menor e mais relevante for seu público, maior a chance de vencer o leilão de anúncios.

Isso torna mais econômico usar a segmentação de público restrita. No entanto, para encontrar o público certo, é bom começar com um conjunto mais amplo para descobrir quais tipos de público são mais responsivos ao seu conteúdo.

“Comece com uma segmentação um pouco mais ampla do que você planejou inicialmente”, diz Josh Jurrens, da Caliper Marketing. “Isso dá ao Facebook um pouco mais de espaço para encontrar usuários mais propensos a tomar a ação pretendida antes de restringir sua segmentação. Começar com algo muito restrito resultará em altos custos e menos conversões.”

O especialista em marketing, Brooks Manley, recomenda focar nos tipos de público que você exclui.

“Algumas marcas se preocupam em excluir potenciais clientes, mas se houver certas faixas demográficas ou de interesse que possam indicar incompatibilidade com seu produto, exclua-as,” diz Brooks.

3. Realize campanhas de retargeting

O Meta pixel coleta dados sobre os visitantes do seu site, como as páginas que eles visitaram, quais itens adicionaram ao carrinho e duração da visita, e os vincula a um perfil do Facebook. Todos esses dados podem ser redirecionados para sua campanha para criar anúncios de retargeting personalizados.

“Na minha experiência, descobri que os anúncios de remarketing eram os mais baratos para veicular,” diz Usama Ejaz, cofundador da ferramenta de gerenciamento de mídia social SocialBu.

“Digamos que você queira realizar uma campanha para inscrições no blog do seu site. Combine-a com um anúncio de remarketing direcionado aos visitantes do seu post no blog do primeiro anúncio e você economizará muito dinheiro.”

Os possíveis anúncios de retargeting no Facebook podem incluir:

• Anúncios de carrinho abandonado. Mostre aos compradores produtos que eles adicionaram ao carrinho, mas não compraram.
• Anúncios de página de destino. Mostre anúncios de acordo com a área visitada do seu site.
• Anúncios para visitantes recentes. Mostre anúncios para visitantes recentes do seu site para que eles não esqueçam sua marca.

4. Torne suas campanhas relevantes

Ao veicular anúncios para um público específico, fica mais fácil fazer com que suas peças publicitárias sejam relevantes para potenciais clientes.

Campanhas de retargeting podem ser baseadas em uma experiência anterior que uma pessoa teve com sua marca, como navegar em uma página de produto. Anúncios para públicos personalizados podem aproveitar dados usados para definir o público, como seus interesses e localização.

Outras fontes de dados que você pode aplicar são as pesquisas pós-compra e os dados de desempenho de anúncios. Seus clientes preferem anúncios em vídeo ou carrosséis de imagem?

Use essas percepções para redigir textos que se alinhem com o tom de voz, o vocabulário e as necessidades do seu público.

5. Monitore a frequência dos anúncios

Uma possível desvantagem de restringir seu público de publicidade no Facebook é que as campanhas podem se tornar repetitivas. Como o usuário vê seu anúncio várias vezes no feed de notícias, é provável que ele perca o poder de conversão, mesmo que seja relevante e bem segmentado.

O Facebook acompanha a frequência dos anúncios com um cálculo simples: impressões divididas pelo alcance. À medida que sua pontuação de frequência ultrapassa dois ou três, considere atualizar a campanha com novos textos publicitários, imagens ou vídeos. Pode não ser necessário reformular completamente seu criativo publicitário para manter o conteúdo interessante.

“Quando seu anúncio está rodando há algum tempo, ele será visto pelas mesmas pessoas repetidamente”, explica Tim Clarke, gerente sênior de reputação da agência de marketing Thrive. “Portanto, você notará que seus custos publicitários serão reduzidos se sua frequência estiver o mais próxima possível de um”,

6. Teste A/B de criativos publicitários e posicionamentos de anúncios

A publicidade no Facebook é uma mistura de ciência e arte. Muitas variáveis afetam o desempenho de um anúncio (incluindo fatores sazonais fora do seu controle), então pode ser difícil encontrar o criativo ou a seleção de público perfeita.

Mas você pode melhorar seus resultados e a eficiência de custos por meio de testes A/B.

A ferramenta de teste A/B do Facebook ajuda os anunciantes a encontrar combinações de sucesso. Portanto, para cada campanha, experimente os seguintes elementos e monitore o impacto nos custos dos seus anúncios:

• Criativos publicitários. O que funciona melhor para engajar seu público: imagens, vídeos ou carrosséis? Conteúdo longo ou curto? Conteúdo de influenciadores ou visuais gerados por usuários?

• Posicionamentos. O feed de notícias pode ser o ponto de partida para os anunciantes, mas teste se seus anúncios recebem mais atenção em outros lugares, como na Audience Network. Vale a pena explorar os stories do Instagram se sua prioridade são cliques ao menor custo.

7. Foque nas experiências pós-clique

Um anúncio bem-sucedido no Facebook é um ativo valioso para qualquer negócio, mas sua experiência pós-clique definirá se um clique no anúncio será convertido.

Apresentar um site lento ou confuso aos possíveis clientes não ajudará sua campanha atraente.

Veja algumas maneiras simples de melhorar a experiência pós-clique dos visitantes do seu site:

• Direcione os compradores para páginas de destino personalizadas. Facilite a descoberta de produtos direcionando seu anúncio para uma página relevante (não para a página inicial).

• Tenha tempos de carregamento rápidos. Uma melhoria de um segundo na velocidade do site pode aumentar as conversões em 27%. Comprimir imagens, remover Javascript desnecessário e minimizar aplicativos de terceiros para acelerar o carregamento.

• Tenha um site compatível com dispositivos móveis. Uma grande parte dos usuários do Facebook acessa a plataforma por meio de dispositivos móveis. Sua loja online precisa ser responsiva e se ajustar a um tamanho de tela menor.
• Ofereça checkout com um clique. Menos fricção no checkout significa menos chance de clientes desistirem. Use Shop Pay para aumentar as conversões em 10% em comparação com outros checkouts acelerados.

O custo dos anúncios no Facebook está sempre mudando

O Facebook é uma ferramenta de marketing valiosa para empresas de todos os portes. Você encontrará clientes de vários interesses, níveis de renda e localizações usando a plataforma. Muitos deles descobrem novos produtos por meio de anúncios em seus feeds de notícias.

Para dominar a publicidade no Facebook, são necessárias muitas tentativas e erros. Teste diferentes campanhas e criativos, comparando-os aos desempenhos anteriores. Logo, você começará a descobrir estratégias publicitárias vencedoras e econômicas que tocam o seu público.