A comunicação é a base do marketing digital e as comunicações de marketing precisam atingir seu público-alvo com precisão e transmitir o valor do seu produto, em um tempo ou espaço muito limitado. Os quatro Ps—produto, preço, praça e promoção—definem um mix de marketing que serve como guia para criar mensagens eficazes.
O que são os 4 Ps do marketing?
Produto, preço, praça e promoção são os quatro Ps de marketing e representam os quatro elementos-chave que executivos e equipes de marketing levam em consideração ao criar um plano de marketing. Esse mix de marketing oferece uma estrutura para desenvolver uma estratégia de mensagens para qualquer tipo de comunicação, desde marketing por e-mail até marketing de conteúdo. Use os 4 Ps para construir sua estratégia de marketing e garanta que sua equipe comunique as informações mais importantes sobre seu produto ao seu público-alvo.
Uma análise mais detalhada dos 4 Ps
Os profissionais de marketing de sucesso consideram esses quatro fatores-chave ao planejar a divulgação de um produto:
1. Produto
O produto é o centro da sua campanha de marketing de produto. Não importa o que você esteja vendendo, é fundamental entender o valor que seu produto oferece aos clientes e como ele se encaixa nas vidas deles. O posicionamento do produto pode ajudar a apresentar sua oferta de uma maneira que atraia seu público-alvo.
2. Preço
Como você define o preço do seu produto influenciará sua mensagem. A maneira mais simples de estabelecer um preço é pelo método de custo mais margem. Primeiro, considere os custos fixos e variáveis de produção do seu produto, incluindo mão de obra, fabricação, frete, marketing e despesas gerais. Em seguida, adicione uma margem ao custo total. Outras estratégias de precificação podem ajudar a diferenciar seu produto da concorrência. Estabelecer o preço mais alto do mercado pode posicionar sua empresa como uma marca de luxo. Se a intenção for oferecer o menor preço, seu produto será percebido como uma pechincha.
3. Praça
Decida onde vender e promover seu produto. Ao considerar o terceiro P, descubra onde seu público-alvo passa o tempo. “Onde” se refere tanto à localização geográfica quanto aos meios de comunicação que consomem. Como chegar a eles? Nem todos os canais de distribuição são adequados a todos os produtos. Por exemplo, se agricultores no interior do país são seu público-alvo, não faz sentido comprar anúncios no metrô em São Paulo. Grandes empresas de e-commerce podem usar marketing online para atingir um público nacional, enquanto pequenas lojas físicas podem considerar opções de publicidade como comerciais nas emissoras de televisão locais.
4. Promoção
Defina a linguagem e as táticas para vender seus produtos. Isso inclui a estratégia geral de relações públicas (como você se apresenta ao mundo), além de esforços promocionais como vendas baseadas em eventos, lançamentos de novos produtos e programas de fidelidade.
Como utilizar os 4 Ps do marketing
- Considere seu produto
- Escolha uma estratégia de precificação
- Identifique seu mercado-alvo
- Use a criatividade
Coloque os 4 Ps em prática para construir um plano de marketing básico e alinhar seu produto à mensagem correta.
1. Considere seu produto
Realize pesquisas e promova sessões de brainstorming para entender o valor do seu produto para os clientes. Pense na experiência deles: quais necessidades seu produto atende e qual papel ele desempenha em suas vidas? Sua equipe deve conseguir explicar o apelo único do seu produto, inclusive porque ele é melhor que outros similares, em poucas frases.
2. Escolha uma estratégia de precificação
Decida quanto cobrar dos clientes pelo seu produto. O objetivo final pode ser gerar o maior lucro, mas isso não significa necessariamente escolher o preço mais alto. Para escolher um preço, compare seu produto com outros semelhantes no mercado, inclusive aqueles que os concorrentes diretos oferecem. Leve em consideração como você quer que o produto seja percebido e escolha um preço que comunique seu valor.
3. Identifique seu mercado-alvo
Onde você vende seu produto determina como você deve focar sua mensagem promocional. Escolha os canais de marketing adequados ao seu público-alvo. Por exemplo, se seu consumidor-alvo for jovem, considere fazer a promoção em plataformas de mídia social, como o TikTok, para alcançar o público certo.
4. Use a criatividade
Depois de compreender o que você está vendendo, como está precificando e onde está vendendo, é hora de começar a planejar uma promoção. Utilize as informações que você coletou durante a pesquisa para desenvolver mensagens de marketing criativas e táticas promocionais adequadas a sua base de clientes.
Perguntas frequentes sobre os 4 Ps do marketing
Quais são as vantagens de usar os 4 Ps do marketing?
Trabalhar com os 4 Ps incentiva sua equipe a considerar todos os aspectos do apelo do seu produto. Analisar todos os segmentos descritos no mix de marketing dos 4 Ps ajudará sua equipe a desenvolver materiais promocionais convincentes e a comercializar produtos de sucesso.
Existem outros mix de marketing?
Sim. Os 4 Ps são um mix de marketing, mas existem muitos outros modelos que as empresas podem usar para estruturar sua estratégia de marketing digital. Um exemplo é os 4 Cs (cliente, custo, conveniência e comunicação), que adota uma abordagem centrada no cliente. Outro exemplo é os 7 Ps, que adiciona pessoas, processos e provas físicas aos 4 Ps existentes.
