Non è necessario avere un'idea di prodotto rivoluzionaria per vendere online. In effetti, non è nemmeno necessario produrre i propri prodotti per avviare un'attività di ecommerce.
Molti modelli di business lasciano che lo sviluppo del prodotto, la produzione e l'evasione degli ordini siano nelle mani di altri, ma i profitti arrivano poi nelle tue. Uno di questi è il modello commerciale di rivendita.
Diventare rivenditore è un ottimo modo per lanciare una piccola attività e iniziare a vendere online senza dover per forza partire da zero. Continua a leggere per scoprire come diventare un rivenditore o una rivenditrice e ricevere alcuni consigli e idee per gestire un negozio online di successo.
Che cos'è un rivenditore?
Un rivenditore è un'azienda che acquista articoli da produttori, liquidatori o altri rivenditori e poi li vende alla propria clientela. L'autorizzazione per l'attività di rivenditore, nota anche come licenza di rivendita, certificato di rivendita o certificato di esenzione fiscale, consente ai rivenditori di acquistare determinati articoli con un’esenzione dall'imposta sulle vendite, tra cui:
- Articoli per la vendita all'ingrosso
- Articoli per la vendita in retail
- Ingredienti o componenti per la produzione e la vendita di prodotti
Grazie a questo modello di business, trovare e acquistare i prodotti è più facile per il consumatore medio.
Molti rivenditori offrono anche un valore aggiunto per quanto riguarda la customer experience. Ad esempio, acquistare direttamente da un fornitore non è necessariamente facile e spesso richiede delle quantità minime di acquisto. D’altra parte, i rivenditori possono vendere gli articoli singolarmente (con un sovrapprezzo) e creare una brand experience per i clienti. Questi elementi possono essere tanto semplici quanto le descrizioni e le recensioni approfondite dei prodotti, un programma di fidelizzazione dei clienti e l'assistenza clienti.
Un'attività di rivendita presenta numerosi vantaggi e può essere un modello di business redditizio, soprattutto se disponi di un know-how di nicchia. Puoi creare un negozio di ecommerce più velocemente se non devi affrontare tutte le fasi di sviluppo del prodotto e di costruzione del pubblico.
La rivendita è anch’essa un'attività redditizia per le persone che apprezzano e ottengono buoni risultati con il marketing. Se sei in grado di pianificare ed eseguire strategie di marketingefficaci, la tua attività di rivendita avrà molte più probabilità di successo.
La rivendita diretta di prodotti è l'ideale per chi ha un'esperienza o una conoscenza specifica di un determinato settore o gruppo demografico. Ad esempio, una persona che si intende di comportamento animale potrebbe creare un'attività di dropshipping sui diversi giocattoli più adatti agli animali domestici.
Leggi anche: Aprire un negozio per animali: 5 idee e consigli per avere successo
Come diventare rivenditore
- Registra la tua attività
- Ricerca le leggi e i regolamenti
- Prepara il materiale per la domanda
- Ottieni un permesso di rivendita
1. Registra la tua attività
Registra la tua attività aprendo una partita IVA e scegliendo il tuo codice ATECO. Presenta la dichiarazione SCIA (Segnalazione Certificata di Inizio Attività) al tuo comune di competenza entro la data di inizio della tua attività. Se intendi operare in paesi al di fuori di quello in cui l'azienda è registrata, sarà necessario registrarsi nel regime OSS, per i paesi UE, o IOSS, per i paesi extra-UE
2. Ricerca le leggi e i regolamenti
Ricerca le leggie i regolamenti statali ed eventualmente anche europei. Molti paesi ti permetteranno di utilizzare un permesso di rivendita estero per evitare di pagare l'imposta sulle vendite degli articoli rivenduti. Tuttavia, alcuni potrebbero non accettare permessi stranieri. Informati sulle leggi statali prima di acquistare oltre confine, sia per le vendite di persona che per quelle online.
3. Prepara il materiale per la domanda
Una volta che hai capito di cosa hai bisogno per registrarti e presentare la domanda, prepara tutta la documentazione necessaria per la tua attività di rivendita.
4. Ottieni un permesso di rivendita
Richiedi un'autorizzazione all'attività di rivenditore in ogni paese in cui acquisti e vendi merci. Potresti anche dover pagare delle commissioni aggiuntive.
Le leggi sulle imposte sulle vendite variano a seconda del paese e ogni paese ha le proprie aliquote. In alcuni paesi è necessario pagare anche le imposte locali sulle vendite. Per conoscere i requisiti specifici, è meglio informarsi presso la propria giurisdizione locale.
Negli Stati Uniti, ad esempio, un'azienda con un permesso di rivendita non paga l'imposta sulle vendite dei prodotti che acquista per la vendita. Tuttavia, il rivenditore deve addebitare la tassa sulle vendite ai propri clienti e inviarla allo Stato.
Come per la licenza commerciale, devi richiedere un'autorizzazione per la rivendita nel luogo in cui opera la tua attività di rivendita. Se acquisti e vendi merci in più paesi, dovrai avere un'autorizzazione valida in ciascuno di essi.
Come trovare fornitori per la tua attività di rivendita
Per trovare il fornitore giusto per la tua attività di rivendita, inizia con l'identificare i tipi di prodotti che vuoi vendere e i tipi di clienti a cui vuoi venderli. Poi dovrai stabilire se vuoi trovare un fornitore che operi come un distributore, fornendoti prodotti all'ingrosso, o come un dropshipper, fornendo prodotti e gestendo l'evasione degli ordini.
Per cercare fornitori di attività di rivendita, puoi sfogliare le directory online, fare una ricerca su Google o chiedere raccomandazioni all'interno della tua rete di contatti. Ecco un elenco di applicazioni per il sourcing di prodotti perfette per i commercianti di Shopify. Ciascuna di loro funge da directory che facilita la ricerca di prodotti da vendere online. Avrai accesso ad una serie di articoli di tutte le categorie, come ad esempio elettronica, giocattoli o cosmetici.
Puoi anche avviare un'attività di rivendita collaborando con noti siti web di dropshipping come Worldwide Brands, SaleHoo, Doba e AliExpress (leggi la nostra guida al dropshipping con AliExpress). Visita i loro siti web per vedere quali tipi di prodotti sono disponibili per la rivendita.
Cinque idee di business per i rivenditori
La rivendita offre molte nuove opportunità di business, perché non devi investire nello sviluppo e nella produzione del prodotto. Queste qualità rendono la rivendita un ottimo business da svolgere da casao un'attività secondaria che puoi trasformare in un lavoro a tempo pieno in un secondo momento.
Ecco cinque idee per iniziare un'attività di rivendita.
- Attività di dropshipping
- Vendere sneaker
- Boutique vintage
- Negozio di articoli usati in conto vendita
- Box in abbonamento o subscription box
1. Attività di dropshipping
Puoi avviare un'attività di dropshipping che ti dia la possibilità di offrire un'ampia gamma di prodotti senza avere un inventario reale. In un modello di business di dropshipping, tutto ciò che devi fare è promuovere e vendere i prodotti. Il tuo fornitore di dropshipping si occupa di tutto ciò che riguarda il prodotto, dallo sviluppo all'immagazzinamento e al monitoraggio, fino all'evasione dell'ordine.
Il dropshipping è un modello di business a basso rischio dato che non richiede di investire in un magazzino, per non parlare dei costi associati allo stoccaggio di tale magazzino. Inoltre, il fornitore gestisce il processo di evasione per te, quindi non hai bisogno di personale o di uno spazio per spedire la merce alla clientela.
2. Vendere sneaker
Le scarpe offrono una vasta gamma di nicchie ai rivenditori: dalle scarpe sportive e le sneakers più in voga ai tacchi eleganti, passando per tutto quello che c'è in mezzo. Le persone hanno sempre bisogno di scarpe e tu puoi rinnovarti continuamente lanciando dei modelli stagionali. C'è un'ampia possibilità di rivendere le scarpe e di ricavarne un bel profitto.
Il commerciante Shopify Packer Shoes, dal New Jersey, è nato come un piccolo negozio di scarpe personalizzate di quartiere. L'azienda è cresciuta dalle sue umili origini nel 1907, soprattutto grazie al suo approccio omnicanale. Ora, oltre a rivendere sneaker di marchi famosi come Adidas, Packer Shoes offre anche modelli propri.
3. Boutique vintage
Se stai pensando di avviare una boutique online per la rivendita, sei sulla giusta strada. L'industria della rivendita dell'usato è enorme: solo negli Stati Uniti ci sono più di 20.000 negozi che vendono articoli usati, per un fatturato annuo complessivo di circa 17,6 miliardi di dollari. Una boutique vintage è un ottimo modo per sfruttare questa opportunità di rivendita.
Quando ti procuri articoli vintage per la tua attività di rivenditore, puoi seguire la definizione tradizionale di articoli che hanno più di 50 anni e meno di 100, oppure puoi ispirarti ai trend del vintage.
COAL N TERRY fa proprio così con la sua collezione di abbigliamento vintage.
Puoi rivendere abbigliamento vintage, mobili antichi o qualsiasi soprammobile che riesci a trovare in mercatini dell’usato, nei mercatini delle pulci, nei negozi di seconda mano o agli eventi di beneficenza. Il segreto per un'attività di rivendita vintage di successo è imparare a conoscere gli articoli che le persone cercano e i prezzi che sono disposte a pagare. Ad esempio, le Corningware vintage sono molto richieste da una nicchia di clienti.
4. Negozio di articoli usati in conto vendita
Se un'attività online di vendita di articoli vintage ti può sembrare interessante, prendi in considerazione l'idea di passare al livello successivo aprendo un negozio di articoli usati in conto vendita. I negozi di articoli in conto vendita vendono oggetti usati, fra cui anche oggetti di lusso o di alta gamma, ma non tutto è antico o vintage: alcuni articoli sono più recenti.
Love that Bag etc., ad esempio, è un commerciante di Shopify che gestisce un negozio di articoli in conto vendita dal proprio negozio online. Sebbene Love that Bag etc. venda borse firmate di alta qualità a un prezzo inferiore a quello del nuovo, sono più costose delle borse che potresti trovare in un negozio vintage.
5. Box in abbonamento o subscription box
La subscription box ha raggiunto il massimo della popolarità con marchi come Birchbox e rimane un modello di business flessibile per i rivenditori che desiderano creare un flusso di entrate più prevedibile. Puoi scegliere un assortimento di prodotti e impacchettarli in un'unica confezione.
Per avviare la tua attività in abbonamento, devi prima determinare il tuo mercato di riferimento e poi cercare i prodotti che si adattano ai desideri e alle esigenze di tale mercato. Puoi assemblare la merce in box a tema e lanciarne una nuova ogni settimana, mese, trimestre o qualsiasi cadenza tu voglia raggiungere.
Inizia oggi la tua attività di rivendita
Ora che sai come diventare un rivenditore o una rivenditrice, è arrivato il momento di prendere in considerazione l'idea di iniziare il tuo percorso di rivendita oggi stesso. Poiché non devi investire nello sviluppo del prodotto, nell'inventario iniziale o nell'evasione degli ordini, questo modello di business è una maniera per buttarti nella gestione di un'attività di ecommerce e possedere il tuo negozio ad un rischio minimo.
Come diventare un rivenditore: domande frequenti
Diventare rivenditore è redditizio?
Un'attività di rivendita può essere molto redditizia se conosci il tuo pubblico e i tuoi articoli. A seconda della tua nicchia, puoi acquistare prodotti di seconda mano e rivenderli con un notevole ricarico.
I rivenditori dove si procurano i prodotti?
I rivenditori si procurano lo stock da diverse fonti, tra cui grossisti, liquidatori, negozi di seconda mano e persino svendite immobiliari locali.
Quanto costa iniziare a rivendere?
Avviare un'attività di rivendita può essere sorprendentemente conveniente: tutto ciò che serve è disporre di una fonte di prodotti usati o scontati e di un negozio online per rivendere gli articoli al proprio pubblico interessato.
È illegale essere rivenditori?
A patto che si rispettino le leggi fiscali locali e si ottengano i permessi necessari, la gestione di un'attività di rivendita è perfettamente legale. Una volta acquistato un articolo, lo possiedi e puoi rivenderlo dove e a chi vuoi.
